Der Schuhhersteller Lloyd hat gerade bekanntgegeben, einige Produkte auch in höheren Preislagen positionieren zu wollen. Halten Sie das für den richtigen Weg?
Ich kann mir vorstellen, dass es ein sehr erfolgsversprechender Weg ist. Wichtig ist, dass ein repräsentativer Querschnitt der Branche abgebildet wird. Ich höre immer: Wenn wir unsere Preislagen anheben, gehen die Endverbraucher zu den Anbietern von Einstiegspreislagen. Ich könnte mir aber vorstellen, dass selbst diese froh wären, wenn sich die Preise nach oben entwickelten, da sie mit den gleichen Kostenentwicklungen kämpfen. Und es gibt große Unternehmen, die bereits ein Trading up betreiben. Das sind klare Indizien dafür, dass ein Trading up im Schuhbereich auch wirtschaftlich Sinn ergibt. Die Preise zu erhöhen, ist aber nur ein Aspekt. Ich bleibe ganz klar dabei: Unsere Händler brauchen auch bessere Margen. Und das heißt, die Industrie muss sehr genau verstehen, dass es um höhere Spannen geht. Und da hat sich in den zurückliegenden Jahren nichts getan – da spreche ich nicht nur für die Schuhbranche.
Sie haben erläutert, dass in der Sportbranche Veränderungen im Hinblick auf die Haltung zum Handel wahrnehmbar sind. Braucht es dann noch Konzepte wie die Sneakerwand?
Die Sneakerwand bleibt deswegen so wichtig, weil unsere Händler dadurch einen einfachen und effizienten Zugang zu einem relevanten Sneaker-Sortiment erhalten. Zudem ist sie ein wichtiger Faktor zur Profilierung des Geschäftsmodells. Darüber hinaus werden wir auch in Zukunft unseren Händlern den Zugang zu den Produkten der großen Sportmarken über das Single Account-Modell gewährleisten. Nicht zuletzt auch, weil der Sneaker längst nicht tot ist, sondern weiter Marktanteile gewinnt.
Die Industrie forciert ihre D2C-Strategie. Argumentiert wird, dass es immer weniger Händler gebe. Ist das ein Problem für die Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie?
Es gibt prominente Beispiele – Stichwort Sportbranche – die klar kommunizieren, dass Direktgeschäfte limitiert sind. Die Marken verfolgen damit den direkten Austausch mit dem Endverbraucher, sie wollen Communities kreieren und bespielen. Aber aus Umsatzsicht wird Direct-to-Consumer nicht massiv wachsen. Wir sehen in Studien, dass der Direct-to Consumer-Anteil in 2030 bei um die 10% Umsatzanteil liegen wird. Heute liegt er bei 9,5%. Es gibt immer den einen oder anderen, der sehr prominent und vielleicht mit einem großen
Umsatzanteil agiert. Aber aus dem Sportbereich kommen klare Signale, dass der Fachhandel ein wichtiger Partner ist. Ich bin überzeugt, dass das Direktgeschäft nicht wieder weggehen wird. Aber es ist auch nicht der Sargnagel des Handels. Man darf nicht vergessen – und das muss sich jede Marke bewusst machen –, dass D2C ein sehr kostenintensives Geschäftsmodell für einen Hersteller ist. Es ist nicht so, dass man sich damit goldene Schuhe verdient. Insbesondere das Online-Geschäft steht unter sehr starkem Kostendruck.
Können Sie sich vorstellen, eine etablierte Schuhmarke zu übernehmen und als Eigenmarke der ANWR Group aufzubauen?
Das ist derzeit nicht der Fokus in unseren strategischen Überlegungen. Wir haben unsere Eigenmarken Longo, Move by Longo,Natural Sense und Witeblaze, damit bieten wir unseren Händlern gute Margen und Exklusivität an. Die Marken müssen sicherlich noch an Bekanntheit gewinnen, aber daran arbeiten wir. Mit dem Erwerb einer Marke wäre es auch nicht getan. Man muss Marken pflegen, es müssen Kollektionen entwickelt werden. Da hängen ganz viele Ressourcen dran. Unser Fokus ist klar: Es geht um das Thema Daten, um Digitalisierung und auch um den persönlichen Austausch mit unseren Händlern. Eine Genossenschaft lebt von Menschen und wir arbeiten als Menschen für unsere Händler, für die Menschen da draußen. Uns ist es wichtig, dass wir bei den vielen digitalen Themen, die wir immer kommunizieren, nicht die Menschen dahinter vergessen. Je digitaler und effizienter wir in den Tools sind, desto mehr Zeit haben wir für den persönlichen Austausch mit unseren Händlern. Deshalb freue ich mich schon heute auf unser Retail Beats on Tour vom 25. bis 27. Mai in Maastricht.
Kommen wir zum Thema Messen, das die Branche zuletzt sehr beschäftigt hat. Es gab den Ruf nach einer großen, frühen Auftaktmesse. Nun scheint das Messegeschehen immer kleinteiliger zu werden. Wie beurteilen Sie das?
Entstanden ist die Diskussion seinerzeit aus dem Kooperationsgedanken von ANWR und SABU. Wir haben damals überlegt, dass es ein sehr gutes Kooperationsfeld wäre, eine Ordermesse für die Branche auf die Beine zu stellen. Auch hier ist der Kostendruck für alle Beteiligten immens. Die Kommunikation damals war nicht ganz glücklich und das Feedback auf die Idee war eher gespalten. Dann hat die Initiative #Schuhhandelhatzukunft das Thema aufgegriffen mit dem Gedanken, dass der Markt doch eigentlich eine Auftaktmesse braucht. In der Initiative sind viele gute Dinge entstanden, aber im Bereich Messe konnte bislang keine Branchenlösung gefunden werden, weil die Interessenslagen zu unterschiedlich sind. Es stimmt, was Sie sagen: Eigentlich braucht es deutlich weniger, es braucht konzentriertere Veranstaltungen, und jetzt haben wir so viele Ankündigungen, dass man kaum den Überblick behält. Ich bin überzeugt, dass der Markt das Messethema regulieren wird. Was unsere Rolle betrifft, bin ich sehr klar: Ich sehe im Bereich Ordermessen in Kombination mit unserem Ordercenter O1 Arcade (neue Bezeichnung des ursprünglichen Ordercenters, Anm. d. Red.) und O1 Brand Cube den Standort Mainhausen als den führenden in Zukunft. Die Sport- und auch die Schuhindustrie konsolidieren im Moment das Vertriebsnetz. Dort ist man auf der Suche nach Performance-Standorten. Eines ist klar, wir werden als ANWR Group weiter in den Campus investieren. Dass wir unsere Messen für alle geöffnet haben, war eine logische Konsequenz. Gleichzeitig spielt es bei der Bewertung des Standortes für unsere Partner eine wichtige Rolle. Wir konnten mittlerweile auch namhafte große europäische Händler bei uns begrüßen. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass wir der relevante Orderstandort bleiben werden. Messen müssen effizient sein und am Ende des Tages rechenbar für Händler und Hersteller. Die Industrie muss am Ende Geld damit verdienen. Und das tut sie bei uns. Auch aus diesem Grund schaue ich ganz positiv in die Zukunft.
Zukunft ist ein gutes Stichwort: Was erwarten Sie für 2025?
Wir machen den Handel erfolgreich! Das haben wir uns sehr dick ins Aufgabenbuch geschrieben. Wir sehen uns als Möglichmacher-Organisation und werden Handel neu denken. Neben der wichtigen bankgestützten Zentralregulierung haben wir bereits weitere zahlreiche Produkte und Leistungen weiterentwickelt, die unsere Partner tatkräftig unterstützen. Dazu zählen unser Großhandelsgeschäft, das Brandcockpit für die Industrie und das Handelscockpit für den Handel mit verlässlichen Marktdaten zur optimierten Steuerung der Geschäftsmodelle. Das ist Teil erfolgreichen Handels und deswegen werden wir auch weiter in das Thema Daten investieren. Viel wird in unserer Beratungsplattform stattfinden. Hier entwickeln wir neue, skalierbare Beratungsmodelle. Heute bieten wir bereits die 360° Beratung erfolgreich an und arbeiten an einer Retail Academy, über die wir Schulungs- und Beratungsleistungen branchenübergreifend entwickeln und anbieten werden. Darüber hinaus vernetzen wir proaktiv bei der Personalsuche und Nachfolge. Unsere Aufgabe ist es, die ANWR-Händler aller Branchen so zu unterstützen, dass sie in der Lage sind, sich individuell in das digitale Zeitalter zu transformieren. Das ist anspruchsvoll genug, denn das eine sind die Werkzeuge, das andere ist die Marktgeschwindigkeit. Bei alldem wollen wir uns nicht anmaßen, zu behaupten, dass wir das Geschäft besser verstehen als unsere Händler. Der Schlüssel für den Erfolg liegt aus meiner Sicht auch in der Individualität unserer Händler. Wir brauchen attraktive und rentable Geschäftsmodelle – auch für neue Unternehmer! Darauf werden wir ebenfalls einen Fokus legen.
Mit welcher wirtschaftlichen Entwicklung rechnen sie für 2025?
Es bleibt herausfordernd, sowohl für den Schuhhandel als auch für Lederwaren und Sport. Ich gehe nicht vom großen Wachstum aus. Ich prognostiziere eher ein kleines Wachstum, um die 2%. Ich sehe momentan keinen starken Rückenwind für den Handel. Und das liegt primär an den politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. Diese sind aktuell sehr fragil und schwer einschätzbar.
