Branchentreff mit Berkemann

neue Farben und neue Modelle

Solidus-Geschäftsführerin Yvonne Breinlinger-Scheuring gab einen Überblick über die neue H/W 23/24-Kollektion, die unter dem Motto „Find your Energy“ steht. Team-Mitglieder haben das Shooting der Modelle selbst organisiert, so Breinlinger-Scheuring, und sie sei „so stolz auf das, was daraus geworden ist.“ Die Farbthemen der Saison umfassen einen wieder deutlich größeren Schwarz-Anteil, aber auch Beige und weitere helle Nuancen. Farbtupfer wie Grün, Blau und Beerentöne sollen für frische Impulse sorgen. Auf die im Sommer sehr erfolgreiche Gruppe Kyle/Hyle mit Schmalferse folgen für H/W die Gruppen Kalea (Weite K) und Halea (Weite H). Darüber hinaus bietet die neue Form Kelly Solidus ein individuell einsetzbares Variofußbett (Weite H & K). Das Jahr 2022 sei, so die Geschäftsführerin, das erfolgreichste Jahr für Solidus gewesen; der Umsatz stieg um 35%, wozu auch ausländische Märkte beigetragen haben. Nun starte man zuversichtlich ins neue Jahr: „Wir freuen uns auf eine herausfordernde Saison, wir haben viele Hausaufgaben gemacht“, so Breinlinger-Scheuring. Als Erfolg verbucht die Geschäftsführerin die Solidus-Akademie, die im Januar mit 60 Teilnehmenden aus dem Handel stattgefunden hatte.

Däumling: strategisch sinnvoller Neuzugang

Für Däumling, das jüngste Mitglied der Gruppe, sprachen der ehemalige Inhaber Bernd Weinspach und Vertriebsexperte Marco Koch über die neue Kollektion. Seit den ersten Gesprächen mit Berkemann im Mai 2022 seien einige „sportliche“ Monate zu bewältigen gewesen, so Weinspach. Man habe viele Gespräche mit dem Handel geführt, um über die Neuerungen zu informieren. Schließlich gelte es, an langjährige Beziehungen zwischen Vertrieb und Handel anzuknüpfen. Zuvor sei bereits klar gewesen, dass es in der Inhaberfamilie keine weitere Unternehmergeneration geben würde. Der Kontakt zur Bauerfeind-Gruppe habe vor diesem Hintergrund neue Möglichkeiten offenbart. Nach der vollzogenen Übernahme wolle man sich nun neuen Entwicklungen sowie dem Marketing und dem Export widmen. „Man darf gespannt sein, was man noch alles von Däumling erwarten darf“, so Weinspach.

Erstes Ergebnis der neuen Zusammenarbeit ist eine farbenfrohe Hausschuh-Serie aus Merinowolle in den Größengängen 19 bis 33. Für die Mütter bietet im übrigen Berkemann die passenden Modelle in größeren Größen an. Und auch in der Straßenschuh-Kollektion wurden viele Neuerungen ergänzt. Dabei legt das Däumling-Team nach den Worten von Marco Koch weiterhin großen Wert auf das WMS-System, Funktion wie z.B. Tex-Membrane und hochwertige Futtermaterialien sowie eine große Farbpalette. Firmenchef Thomas Bauerfeind erläuterte, warum die jüngste Neuerwerbung aus seiner Sicht Sinn ergibt: „Däumling passt strategisch sehr gut zu uns“, denn gesunde Füße und eine fußgerechte Passform seien für Kinderschuhe höchst relevant und ebenso Antrieb für die Damen- und Herrenschuhkollektionen von Berkemann. Mit Däumling sehe man nun umso mehr die Möglichkeit, die Kunden bestmöglich mit Schuhen versorgen zu können – und dabei im Übrigen auch dem Fachhandel zur Seite zu stehen.

Berkemann: "Mehr Geschichten erzählen"

Die Neuigkeiten der Berkemann-Kollektion präsentierten Michael Zoller und Sven Hatje. Laut Zoller haben sich die letzten beiden Geschäftsjahre für Berkemann gut entwickelt. Mit 68% Exportanteil habe die Marke auch außerhalb Deutschlands Marktanteile gewonnen. Der heimische Markt soll nun weiter gestärkt werden. Dabei soll Berkemann, ergänzend zu den Ursprüngen im Orthopädie-Bereich, auch modisch Boden gewinnen. Gelungen sei unterdessen schon der Schritt von den einst dominierenden F/S-Kollektionen hin zu einer 50:50-Gewichtung der Sommer- und der Winterkollektionen. „Wir müssen als Marke mehr Geschichten erzählen. Unsere Aufgabe ist es, die Vorzüge des Produkts mehr hervorzuheben. Die Verbraucherin kann vielleicht weniger kaufen, aber sie wird besser kaufen, und das passt sehr gut zu uns“, so Zoller. 90% der Berkemann-Schuhe werden in eigenen Werken gefertigt. Stolz sei man auf die Vielseitigkeit des Angebots: Von den berühmten Holzkleppern über Fußbett-Pantoletten der Berkina-Serie und Berkoflex-Modelle mit herausnehmbarem Fußbett bis hin zu Komfort-Knit und Care umfasst Berkemann nach den Worten Zollers ein breites Spektrum an bequemen Schuhen für unterschiedliche Bedürfnisse. Das Hausschuh-Angebot von Berkemann sei traditionell stark. Features wie recyceltes Kaschmir, Schurwolle, Stretch-Einsätze und Klettverschlüsse sollen bei vielen Modellen Mehrwert bieten. 10% der Berkemann-Kollektion sind laut Michael Zoller Herrenschuhe; diese würden sehr gut angenommen.

Impulsvortrag: Mut zum "anders"

In einem Impulsvortrag schilderte der Werbefachmann Götz Ulmer, wie Unternehmen im Marketing, aber auch in allen anderen Bereichen neue Wege gehen können. Er sehe sich als „Vollblut-Kreativer“, so Ulmer, der an zahlreichen Kampagnen für namhafte Firmen mitgewirkt hat. Entscheidend für eine gute Kampagne sei immer auch der Mut, anders zu sein. Ein Spot könne rein handwerklich betrachtet alles richtig gemacht haben. Im Zweifel sei es aber die kreative Idee, mit der man die Herzen der Kunden gewinnen könne: „Anders sein, bedeutet: neu“, so Ulmer.

Diskussion: Für die Branche begeistern

Teil des Branchenmeetings war auch eine Diskussionsrunde, bei der die Teilnehmenden Ideen austauschen konnten. So schilderte die Händlerin Christiane Schroer, wie sie ihre Kunden über Social Media-Kanäle und Whatsapp anspricht. Auch organisiert sie viele Events. „Wir versuchen zu erreichen, dass die Menschen sich wohlfühlen. Sie sollen wissen, dass sie auch mit ihren Fußproblemen herkommen können“, so Schroer. Schuhhändler Frank Beckmann aus Bochum engagiert sich in seiner Stadt neben der Werbegemeinschaft in einer „Wertegemeinschaft“, in der der inhabergeführte Facheinzelhandel gemeinsam Aktionen startet. Zu den insgesamt 18 Mitgliedern gehören Händler verschiedener Branchen, die sich für die Innenstadt, aber auch für soziale Projekte engagieren und sich gegenseitig empfehlen. Die Vertreter der Verbundgruppen ANWR, GMS und Rexor schilderten, wie sie ihre Mitgliedsunternehmen unterstützen. Tobias Eichmeier, Vorstandsmitglied der ANWR Group und Geschäftsführer der ANWR Schuh GmbH, erklärte, man wolle Rahmenbedingungen schaffen, mit denen die Händler noch erfolgreicher sein können. Für die Rexor erklärte Manuela Pierog: „Wir sind immer sehr bemüht, Aktionen zu organisieren, die nichts mit Rabatten zu tun haben. Uns geht es darum, dass unsere Händler Neukunden gewinnen – und dass diese nicht über den Preis kommen.“ Martin Schneider, COO beim Kölner GMS-Verbund, erklärte, ihn habe bei seinem Einstieg in die Branche der Optimismus überrascht, mit dem die Unternehmen agierten. Auch die immer wieder spürbare Aufbruchstimmung habe ihn beeindruckt. Ohne Leidenschaft, Optimismus und positive Energie sei Erfolg nicht möglich, so Schneider.