Cherrypicking statt Mainstream

Anfangs führte er ausschließlich Schuhe, 70 % Damen, 30 % Herren. Lieferanten waren Pantanetti, Fiorentino+Baker, AGL, Alberto Fermani, Vic Matié, OXS, Officine Creative, später kam noch Moma hinzu. Dazu Taschen von Furla, Coccinelle oder Francesco Biasi. „Das waren Namen, die hier noch nicht sehr bekannt waren“, erinnert sich Meyer. Es war eine Zeit, in der „nicht die Marke, sondern das Design im Mittelpunkt stand und made in Italy oder zumindest Europe noch sehr wichtig war“. Tatsächlich war es ein Ausnahme-Sortiment, das er dem Gärtnerplatz-Publikum präsentierte, geschmacklich explizit und handverlesen, „mit einer sehr italienischen Note“. Stammkundinnen und -kunden wurden „berufstätige, unabhängige Frauen“ und ausgesprochen „modebewusste Männer“, zunächst vorwiegend aus der Nachbarschaft. Inzwischen finden auch sehr viele Touristen, je nach Zeitpunkt und Jahreszeit zwischen 50 und 80 % seiner Kundschaft, den Weg zum Gärtnerplatz – darunter zunehmend auch arabische Gäste, die den Hochsommer gern in München verbringen. 2017 beschloss Nikolaus Meyer, textile Mode zu seinen Schuhen zu addieren, denn „das ist eine natürliche Symbiose“, ist er überzeugt. Zudem „verkauft sich ein Schuh nun mal leichter, wenn man einen Look anbieten kann“; generell erleichtert der Textilanteil das Schuhhändlerleben, denn „beim Schuh muss ich schon acht bis zehn Paar pro Artikel bevorraten, um einen guten Service zu bieten, während bei einem Kleidungsstück drei, vier Teile reichen“. Also baute er den Textilpart sukzessive moderat aus, sein Konzept funktionierte weiterhin gut.

Dann kam die Pandemie, die auch für Morgantini einiges nachhaltig änderte. „Viele arbeiten noch immer im Homeoffice“, sagt Meyer, „einen Businessschuh braucht heute niemand mehr.“ Stattdessen sei der Sneaker auf der Überholspur. Die Menschen hätten im Zuge der Pandemie „eine ausgeprägte Vorliebe für Bequemlichkeit“ entwickelt, sagt Nikolaus Meyer, „ich glaube, vom Komfortgedanken kommen wir auch nicht mehr weg.“ Die bittere Konsequenz daraus: „Zum Herbst/Winter 2023/24 haben wir die Herrenschuhe verabschiedet.“ Eine Entscheidung, die „sich anfühlte, als ob man sich den kleinen Finger abschneidet“, und die doch unausweichlich war. Ein weiterer Einschnitt war die Trennung von AGL und Officine Creative, zwei bis dahin wichtige Lieferanten, die Meyer bis heute schätzt. Doch eine weitere Zusammenarbeit „hatte aufgrund der Forcierung der eigenen Online-Shops und der damit verbundenen permanenten Rabatt-Aktionen wie Black Friday, Muttertag, Vatertag, Newsletter-Anmeldung etc. keinen Sinn.“

Die erfreuliche Seite der Medaille ist, dass Meyer nun den Textilanteil weiter ausbauen kann: „Seit die Herren weg sind, führen wir Textil und Schuhe zu je 50 %.“ Es ist ein vielfältiges, ein inspirierendes Sortiment, wie die Schuhe handverlesen und immer nicht das Übliche, eher die Ausnahme. Man sieht viel Fließendes, Weiches, Anschmiegsames; „Kofferware“, sagt Meyer, „wir haben viel Viskose/Elastan oder Viskose/Nylon, das ist unkompliziert und pflegeleicht“. Sehr wichtig ist ihm dabei „ein besonderer Schnitt, ein guter Print“. Damit „haben wir uns unsere Nische im mittleren bis gehobenen Segment erarbeitet“. Präsentiert wird die Mode nach Farbthemen auf filigranen schwarzen Kleiderstangen, das weitere Mobiliar, Regale für die Schuhe, Wände, die beiden Umkleidekabinen und der Gussestrich-Boden sind ganz in Beigetönen gehalten. Storedesign und Ladenbau sind bewusst zurückgenommen, „damit die Ware optimal zur Geltung kommt“. Highlight ist der Kassenblock mit einer Front aus handgeflochtenem Leder, eine Spezialanfertigung und „mein ganzer Stolz“, lächelt Meyer. Nach Farbthemen sind auch die großen Fenster gestaltet, die nicht nur in der Pandemie das wichtigste Marketing-Instrument waren. Auch heute werden die Looks oft aus dem Fenster heraus verkauft. „Wir sind natürlich auch auf Instagram vertreten“, sagt Meyer, „lieber lasse ich jedoch die Schaufenster sprechen.“

Auch beim Einkauf spielen die Fenster eine wichtige Rolle. „Ich habe bei der Order zwar bestimmte Kundinnen im Sinn, aber in erster Linie denke ich an die Bilder in den Fenstern“, sagt der Händler, der im Einkauf von einer Mitarbeiterin unterstützt wird, „die ein hervorragendes Auge für Proportionen hat“. Grundsätzlich ist es die Leidenschaft für Mode, für das Andere, das Besondere, die ihn leitet. „Man muss sich gegen die Uniformität stellen“, betont Meyer, der sich freut, wenn er „im Winter eine Frau in einem knallroten Mantel“ sieht. Dennoch muss auch er bewusst darauf achten, „eben nicht auf Nummer sicher zu gehen, sondern der Intuition zu vertrauen, mutig zu sein und den eigenen Weg zu gehen“. Wenn das gelingt, besetzt Morgantini eine Nische, die in München sonst niemand hat – und entkommt so auch dem Preisdruck durch Vergleichbarkeit. Dieses „andere Bild, der andere Schnitt, die Stoffe, Farbkombinationen, Dinge, die man nicht überall sieht“, das ist es, was die Kundinnen an Morgantini schätzen.

Nikolaus Meyer wiederum liebt an seinen Kundinnen, dass sie sich ihre Looks mit so viel Freude zusammenstellen: „Sie sind so kreativ darin, neue Teile in ihre Garderobe zu integrieren und immer wieder neu zu kombinieren.“ Und wenn sie Rat brauchen, ist das Morgantini-Team gleich zur Stelle. „Es ist wichtig, präsent zu sein, ohne an der Kundin zu kleben“, sagt Meyer, „ehrlich zu sein und auch mal von etwas abzuraten“; gut zu beraten eben, wenn die Kundin es wünscht, „ansonsten ziehen wir uns zurück“. Überhaupt sind Nikolaus Meyer und seine sieben Mitarbeitenden bestens mit der Kundschaft im Gespräch: „Wir tauschen uns auch über Politik aus, über die Stadtentwicklung oder unser Viertel hier.“ Schließlich habe sich der Gärtnerplatz „sensationell entwickelt“, sagt Meyer, „das ganze Viertel hat sich komplett gedreht“. Die Konzerte von Adele im vorletzten Sommer „haben auch noch mal einen richtigen Schub gebracht, da hat sich das Publikum spürbar internationalisiert“. Im Mai hatte Prada ein Stück die Straße runter einen Pop-up-Store aufgebaut. Ein Wermutstropfen ist nur, dass es auch in diesem individualistisch geprägten urbanen Biotop immer mehr Gastronomie gibt und immer weniger Vielfalt im Einzelhandel. Aufhalten kann Nikolaus Meyer diese Entwicklung natürlich nicht; nur sein Bestes tun, um mit Morgantini die Fahne für den inhabergeführten, individuellen Einzelhandel hochzuhalten. Sein Konzept dafür ist Cherrypicking und Lieferanten, die Morgantini in München exklusiv führt.

Während Meyer in den Anfangsjahren zur Schuhorder stets zur Micam nach Mailand reiste, kommt er inzwischen bestens auf den Münchner Messe- und Orderveranstaltungen zurecht. Die Style etwa sei „eine tolle Messe“, auch im Lodenfrey Park ist er anzutreffen, auf der Supreme und in diversen Showrooms. Manche seiner italienischen (Textil-)Lieferanten kommen eigens zur Hausvorlage nach München. Auch mit NOS, etwa von Japan TKY, hat er gute Erfahrungen gemacht. Ohnehin „muss man die Frage stellen, ob Saisons überhaupt noch sinnvoll sind und Lieferpakete grundsätzlich nicht besser wären“. Auch Carry-over-Kollektionen wünscht er sich. Zum Herbst/Winter will er seine aktuell 85 Lieferanten für Schuhe, Textilien, Accessoires auf 65 runterdimmen.

Während Meyer im Gesamtschuhmarkt eine Markendominanz durch Adidas oder Birkenstock beobachtet, „die für Monotonie sorgt“, sind die wichtigsten Lieferanten bei Morgantini auch heute eben nicht die großen bekannten Namen. Es sind „kleine Handwerksbetriebe aus den Marken und Neapel“ und inzwischen auch aus Portugal, Frankreich oder Spanien; Labels wie Guglielmo Rotta, Roberto Festa, Pedro Miralles, Lorena Paggi sowie Sneaker von Caval oder Back 70 oder Schläppchen aus Stoff und Leder von Valentina aus Brasilien. „Manchmal ordere ich nur zwei, drei Artikel bei einem Lieferanten“, sagt Nikolaus Meyer. Cherrypicking also auch bei den Schuhen. Für den Herbst setzt er sowohl bei Schuhen wie bei Textil vor allem auf Braun, Beige, Greige und Dunkelblau. Er hat viele Fake-Fur-Mäntel von verschiedenen Marken, besondere Mäntel von Chiaruelli geordert und Stiefeletten und Halbschaftstiefel aus Velours und Lammnappa, zum Beispiel von Lorenzo Masiera, einem Spezialisten für Overknees und zudem „ein toller Lieferant, den wir in München exklusiv führen“.

Was wird künftig die größte Herausforderung für Morgantini sein? „Wir müssen flexibel bleiben und auch mal bereit sein, einen Cut zu machen“, sagt Nikolaus Meyer; außerdem „müssen wir uns auf unsere Zielgruppe fokussieren, sie genau beobachten und auf sie eingehen.“ Und was sollte ganz oben auf der To-do-Liste der Schuhhersteller stehen? Vor allem herausnehmbare Innensohlen, warum nicht mal eine Fisherman Sandale mit Sneakerboden und Wechselfußbett oder Cowboyboots auch mit Kunststoffsohle. Oder komfortabel gepolsterte Sacchetto-Pumps, nicht immer nur im ewigen Schwarz. Mit anderen Worten und bei allem Verständnis dafür, dass „ein Schuh ein komplexeres Produkt ist als ein Textilteil“: „Die Schuhleute müssen ein bisschen mehr Innovation in die Konstruktion bringen“, sagt Nikolaus Meyer, „es muss deutlich mehr Bewegung und Flexibilität in den Schuhbereich kommen!“