Nun ist das Unternehmen seit über etwa drei Jahren dabei, die Gürtel der Marke Tamaris im Schuhfachhandel zu etablieren. Wie das funktioniere? Bisher sehr zufrieden stellend – die Markenbekanntheit spiele als „Door Opener“ eine große Rolle, auch die automatisierte Nachversorgung via EDI-Anbindung erfreue sich immer größerer Beliebtheit. Dank der kompletten Wertschöpfungskette unter einem Dach, von Design über Produktion, Contenterstellung und Fotografie bis hin zu Lager und Logistik konnte das Unternehmen für alle Marken eine umfassende und zuverlässige Nachlieferstrategie ausarbeiten. „Unser USP ist das Replenishment“, so Mareike Brenner weiter. Hierfür arbeitet das der Hersteller mit einem Minimum von 85% im NOS und bietet ab gewissen Bestellwerten eine kostenfreie Lieferung bundesweit – bei höheren Beträgen europaweit. Im Gespräch mit Händlerinnen und Händlern zeigt sich dann die Strategie: „Es geht darum, die richtige Ware vor Ort zu haben, uns an der Sollbestückung zu richten und die Artikel bedarfsorientiert an den Mann zu bringen, “ erklärt Tina Bazlen. Das Ziel sei, die Drehung so hinzubekommen, dass der Kunde Geld verdiene – „und wir dann letztendlich auch.“
Reaktionsschnelles Agieren
Mit der regionalen Produktion und der direkten Anbindung an den Handel kann das Unternehmen auch unmittelbar auf neue Hypes und Trends reagieren. 2024 wurde so das Leo-Thema aktiv bespielt, während sich aktuell Kuh-Muster als Trend zu erkennen gibt. Diese können von Philipp Bazlen schnell umgesetzt werden, um dann rechtzeitig zum POS zu finden. Weiterhin arbeite man mit den Lizenzgebern zusammen, um stimmige Kollektionen zu entwerfen. So etwa auch mit Tamaris: Wo bei anderen Lizenzpartnerschaften hauptsächlich Textilien mit Accessoires ausgestattet werden wollen, findet bei den Tamaris-Gürteln eine Orientierung am Schuh statt. „Was uns zugutekommt, ist, dass der Gürtel wieder einen höheren Stellenwert gewinnt.“ Außerdem ergibt sich dank der bekannten Marke eine konstruktive Synergie mit dem Tamaris-Retail. Doch auch die eigenen Kunden konnten von der neuen Gürtel-Kollektion überzeugt werden. Und das Feedback aus dem Fachhandel? „Eine sehr gute Resonanz“, so Bazlen.
