Das waren die Themen in Riva del Garda

Und es müssen Dinge bewegt werden. Schließlich sprechen die meisten von Abverkaufsquoten von um die 40 % – bei offener Ware liege sie teilweise sogar bei 20 %. Und Prognosen deuten darauf hin, dass am Ende der Saison ein zweistelliges Minus unter dem Strich steht. Wenn Händlerin Gerswind Majowski von Majo Schuhe davon spricht, dass das Vorjahresergebnis in Reichweite ist, erscheint sie damit fast wie ein positiver Ausreißer: „Wir hoffen, dass wir eine gute nächste Woche bekommen, wenn das Wetter stimmt. Wenn das gelingt, liegen wir ungefähr pari zum Vorjahr.“

Der Handel scheint weniger Zugeständnisse machen zu wollen listet Lieferanten schneller aus, wenn die Kennzahlen nicht stimmen oder das Verhalten nicht partnerschaftlich ist. Axel Schöll, Schuhhändler aus Schweinfurt, will „alles auslisten, was Ende Juni keine 45% Abverkaufsquote erreicht hat“. Zwar würden die meisten seiner rund 15 Lieferanten diese Hürde nehmen – „aber ich gehe davon aus, dass ich mich von vier bis fünf Fabrikaten trennen werde“, so Schöll. Zugleich werde er die Vororder reduzieren und später Aufträge platzieren – und dann bei Herstellern, „wo ich gut nachordern kann.“ Der Handel dürfe sich nicht „mit einer Riesen-Vororder vollballern und dann schauen, was gut geht.“ Christian Kühn und Frank Lüttig (Ara) nehmen wahr, dass der Handel „etwas zahlengetriebener“ agiere. Es sei aber auch wichtig, dass Händler die Leistungen, die Lieferanten zu bieten haben, abrufen und nutzen.

Auch das Thema Preise wurde in vielen Gesprächen auf der Messe diskutiert. Preissteigerungen, über die einige Saisons lang intensiv gesprochen wurde, sind weitestgehend vom Tisch. Viele Industrieunternehmen betonen, dass sie die Preise stabil halten wollen – und dafür teilweise auf eigene Marge verzichten. Das würde man sich anders wünschen, aber der Markt lässt es, so der Tenor, nicht zu. „Das, was wir gerne hätten und das, was der Verbraucher will, sind zwei verschiedene Paar Schuhe“, so ein Lieferant. Michael Heißenberg will mit S.Oliver der Nachfrage damit entsprechen, Preislagen oben anzubauen, die aktuellen Preislagen jedoch beibehalten: „Wir bleiben bei unseren Einstiegspreisen rund um 49 Euro für Sneaker im Sommer. Wir bekommen aus dem Handel aber den Wunsch mit, die Preislagen oben anzubauen. Wir wollen dagegen steuern, dass die Durchschnittspreise sinken, ohne unsere Einstiegspreislage dabei aufzugeben.“

Wie Lieferanten die Partnerschaft vertiefen wollen, welche Modetrends sich in den Kollektionen andeuten, und wie weitere Marktteilnehmer die aktuelle Lage bewerten, lesen Sie diese und nächste Woche in den kommenden beiden Ausgaben schuhkurier.

Eine First View-Bildergalerie mit den ersten Trends von der Expo Riva Schuh finden Sie hier.