Die Trendsucher vom SABU

Alles in allem sind es um die 100 Kollektionen, die sich die beiden Spezialisten im Laufe einer Orderrunde anschauen. Als Grundlage für die Sichtung dienen den beiden Warenexperten die Trendthemen, die unter anderem das Trendpool Modeurop mit einem Jahr Vorlauf entwickelt. „Daran orientieren wir uns und dann blicken wir gespannt darauf, was sich die kreativen Köpfe der Schuhhersteller ausgedacht haben“, sagt Bernd Schneider. Hinzu kommen die Inspirationen aus DOB und HAKA. So ist es beispielsweise im Damenbereich relevant, wie sich die Hosenformen oder die Rocklängen entwickeln. Mit jedem Termin, jeder Kollektionssichtung vervollständigt sich in der Orderrunde das Bild von den Trendthemen der nächsten Saison. Dabei ist der Informationsfluss keine Einbahnstraße. „Wir sind interessiert an den Modethemen und Styles, die die Lieferanten erarbeitet haben. Aber ebenso wichtig ist für die Hersteller auch unser Feedback zu den Kollektionen. Es ist ein Austausch auf Augenhöhe“, sagt Bernd Schneider.

„Das Produkt an die Füße bringen“

Bei den Prototypen-Meetings, wo Lieferanten auch unfertige Kollektionen präsentieren, geht es um eine frühe Einschätzung der Moderichtung. Zu den Treffen der Warenkommission, die etwas später in der Orderrunde stattfinden, sollten die Kollektionen größtenteils fertig sein. Der Warenkommission gehören aktuell vier SABU-Händlerinnen aus ganz unterschiedlichen Formaten an. Und bei diesen Treffen geht es nicht allein um die Optik der Schuhe, sondern auch um die Haptik und die Passform. „Wir haben es mit einem schönen Produkt zu tun, aber das musst Du auch an die Füße bringen“, bringt Bernd Schneider die Lage auf den Punkt. Und so schlüpft, wer Mustergröße hat, gern in einen Schuh hinein und berichtet, wie dieser sich anfühlt. Bei den Herrenschuhen übernimmt diese Aufgabe häufig Bernd Schneider selbst.

In der Regel werden bei den Lieferantenterminen oderbei den Treffen der Warenkommission die Kollektionen von Verkaufsleitern, gelegentlich auch von den Produktverantwortlichen präsentiert. Häufig erläutern die Vertreter des Herstellers dann auch, welche Idee hinter der Kollektion steckt, wo man Schwerpunkte gelegt hat und welche Trends aus Sicht des Lieferanten besonders wichtig sind. Das sind Informationen, die für die Händlerinnen der Warenkommission besonders wertvoll sind.

Zu den Vorschlägen, die die Lieferanten in ihren Kollektionen machen, gibt das SABU-Team seine Einschätzung ab, „und die kann auch schon mal hart sein“, sagt Bernd Schneider. „Wir sind bekannt für unsere ehrliche Meinung.“ Und so komme es durchaus vor, dass Schuhe oder Gruppen, die bei Prototypentreffen gezeigt wurden, wieder aus dem Angebot des Lieferanten verschwinden. Die Mitglieder der Warenkommission geben bei den Treffen zusätzlich wertvollen Input aus dem Verkaufsgeschehen, „denn sie wissen, was gut gelaufen und was hinter den Erwartungen zurückgeblieben ist“, sagt Marc Meyer. Die Warenkommission entscheidet dann, welche Schuhe in das SABU-Konditionenprogramm aufgenommen werden, damit Händler sie zu besonders attraktiven Bedingungen ordern können.

Sicherheit bei der Order

Die bei den Lieferantenterminen gewonnenen Infos sind wichtig, um den SABU-Mitgliedern die nötige Sicherheit bei der Order zu geben. Das geschieht auf verschiedenen Wegen. Zum einen organisiert das Team um Schneider und Meyer pro Saison einen umfangreichen Modereport inklusive Keylooks, Kollektionseinblicken und kurzem Schulterblick auf die Abverkäufe. Darin werden alle Farb- und Modetrends nebst zahlreichen Schuhen präsentiert. Zum anderen gibt es immer zur SABU-Messe in Heilbronn die allseits beliebte Modenschau, für die die entsprechenden Looks zusammengestellt werden.

Damit sich alle abgeholt fühlen, gibt es auch eine individuelle Beratung sowie datenbasierte Empfehlungen durch das SABU Category Management. Ganz wichtig ist Schneider und Meyer der permanente Austausch mit den Händlern. „Es lernen nicht nur die Händler von uns, sondern wir lernen in jedem Gespräch, das wir mit Händlerinnen und Händlern führen, ebenfalls dazu“, sagt Bernd Schneider. Nicht selten gebe es auch wertvolle Tipps von Händlern hinsichtlich neuer Marken oder Trends. Um immer wieder in den Austausch treten zu können, besuchen die beiden Warenspezialisten in jeder Orderrunde zahlreiche Messen und sind auch bei Händlern vor Ort. „Deswegen besuchen wir möglichst viele Veranstaltungen und nehmen den persönlichen Austausch sehr wichtig. Und nicht selten setzen wir uns auch mit Händlern und Einkäufern zwei, drei Stunden in deren Geschäften zusammen und sprechen über aktuelle Herausforderungen und Lösungen.“ Dabei geht es dann um mehr als um Mode. Ein Thema, das immer wieder diskutiert wird, sind die Preise.

„Es ist wichtig, dass die Preise für Schuhe steigen, allein schon aufgrund der hohen Kosten, mit welchen Händler derzeit zu kämpfen haben. Es ist aber nicht zielführend, wenn Lieferanten einfach die Schuhe teurer machen. Es muss auch das Preis-/Leistungsverhältnis stimmen. Mit einem echten Produktmehrwert oder einer Innovation wird Begehrlichkeit geschaffen – das käme auch dem Handel zunutze“, so Marc Meyer. „Dazu muss die Kalkulation passen! Zu unseren konkreten Angeboten, die mit super Konditionen wichtige Warengruppen abdecken, zählen unsere Sneaker-Deals. Diese kamen im F/S 2025 sehr gut an!“, fügt Bernd Schneider hinzu.

Heterogene Händlerschaft

Eine besonders spannende Herausforderung ist es für die beiden Schuhkenner, die Trends so zusammenzustellen, dass sie zur heterogenen Händlerschaft passen. Allein 100 bis 150 Händler haben den Schwerpunkt auf Komfortschuhe, teils sogar mit Orthopädie. Deren Kunden haben im Hinblick auf Mode andere Ansprüche als diejenigen, die in Fashion-Concept Stores einkaufen. „Bei dem einen ist die Durchläufer-Rate höher, während andere großen Wert darauf legen, modisch die Nase vorne zu haben. Wir haben die verschiedenen Vertriebskonzepte im Handel im Blick.

Mit unserer Datenbasis und Erfahrung können wir passende Empfehlungen für neue Marken oder bestehende Partner geben“, erklärt Marc Meyer. Hinzu kommt, dass die Innovationskraft der Industrie in den jeweiligen Saisons unterschiedlich stark zum Tragen kommt. „Wir hatten schon Orderrunden, da war es wirklich schwer vorhersehbar, welcher Trend das große Rennen macht“, sagt Bernd Schneider. Auf die Saison H/W 2025/26 trifft das allerdings nicht zu. Neben den weiterhin wichtigen Sneakern, die es laut Schneider und Meyer in vielen schönen Varianten gibt, kommt auch die klassischere Schuhmode zurück auf die Modebühne – und nicht zuletzt der Langschaftstiefel, gern auch mal in einem eleganten Braunton. Wenn dieser ab Juli/August in den Handel kommt, sind die beiden Warenexperten vom SABU schon in anderer Mission unterwegs. In wenigen Wochen starten sie mit den Vorbereitungen für den Sommer 2026.