Frischer Wind

Konsumzurückhaltung, das omnipräsente Unwort, das sich über den gesamten Einzelhandel legt, trifft auf die ohnehin schon müde Kauflust der Herren. In der Orderumfrage rund um das Herrenschuhsegment spreche ich vom Sneaker als universelle Allzweckwaffe – und es stimmt: Ist der Bedarfsschuh erst einmal gekauft, suchen nur die Wenigsten noch nach weiteren. Wenn es nach den befragten Händlerinnen und Händlern geht, bleibt das Geschäft mit Herrenschuhen schwierig – wenn auch beständig. Eine Hoffnung der Befragten: Innovationen und frischer Wind. Ein abwechslungsreicheres Angebot könnte die sonst modefaulen Kunden auch zu Spontan- statt Bedarfskäufen motivieren. Wie dieser frische Wind aussehen könnte, zeigen wir Ihnen an Beispielen in dieser Ausgabe, sei es ein Wayman Bespoke, der Remote-Maßschuhe quer durch die Welt versendet, oder ein Kamo-Gutsu mit seinen sehr speziellen hybriden Designs.

In manchen Dingen muss der Handel sich jedoch auch an die eigene Nase fassen. Ja, rund 36% der Befragten bemängelten in den Kollektionen Monotonie und Vergleichbarkeit – die anderen zwei Drittel scheinen mit dem Angebot jedoch zufrieden zu sein, oder zumindest kein besonderes Problem darin zu sehen. Wer die Hoffnung nur in den Marken mit ihren Kollektionen sucht, übersieht das wesentliche Ganze. Ob ein Kunde seinen Weg ins Schuhgeschäft findet oder nicht, hängt nicht nur von der Markenauswahl ab. Längst bekannt ist der Erlebnis-Gedanke des Einkaufens; spezialisierte Konzepte liegen heutzutage in vielen Dingen vorne. Ein Paradebeispiel hierfür findet sich in Hamburg: Ladage & Oelke hat sich seit über 100 Jahren den hanseatischen Gentlemen verschrieben und bedient eben jene seither erfolgreich. Und auch wenn Crocket & Jones oder Alden für den ein oder anderen Kunden über die finanziellen Stränge schlagen dürften – bei der Lektüre des Portraits in dieser Ausgabe ist die einzigartige Atmosphäre des Geschäfts förmlich spürbar. Die Markenauswahl muss stimmen und das Interesse der Kundschaft wecken und widerspiegeln. Letztendlich geht es jedoch um den Gesamtauftritt, der den Mann zu Spontankäufen überzeugt.