Luis Trenker wandelt zwischen Gipfeln und Großstadt

Obwohl die Marke ursprünglich aus dem Schuhhandel kommt, liegt der Fokus heute auf Bekleidung – insbesondere auf Konfektion, die das stärkste Segment ist. Schuhe machen rund 10 % des Umsatzes aus, gelten intern aber als strategisch bedeutsam. Auch der persönliche Bezug des Gründers zum Schuhhandel verstärkt diese Bindung.

Die Modelle sind optisch oft an traditionelle Bergschuhe angelehnt, aber für den Alltag gedacht und teils mit Materialien aus der Konfektion wie Tweed, Cord oder Loden gefertigt. Die Preisspanne beginnt bei rund 300 Euro, einzelne Modelle, beispielsweise Boots, können auch bis zu 900 Euro kosten. Die Frage, ob zukünftig eine Veränderung der Preise geplant ist, verneint Klemera. „Luis-Trenker-Kunden wissen genau, was sie für ihr Geld bekommen. Daran wollen wir nichts ändern, weder durch Aufpreis noch durch Abstriche.“ Im Markt bewegt sich das Label damit zwischen Premium und Luxus, mit Anzügen ab etwa 1.200 Euro und einem Designanspruch, der sich von klassischen Trachtenlabels ebenso abgrenzt wie von internationalen Luxusmodemarken. Klemera spricht von einer bewussten Positionierung abseits des Mainstreams: „Entweder man mag Luis Trenker – oder eben nicht.“

Produziert wird ausschließlich in einem kleinen Familienbetrieb in der italienischen Provinz Treviso, einer Region, die für ihre Schuhmacherei bekannt ist. Damit soll die regionale Verwurzelung und der alpine Lokalkolorit, den das Unternehmen verkörpern will, unterstreichen werden. Von der ersten Skizze bis zum letzten Nadelstich entsteht alles in traditioneller Handarbeit. Auch die meisten anderen Betriebe, mit denen gearbeitet wird, sind langjährige Partner und kleine
Handwerksunternehmen, die teilweise exklusiv für die Marke produzieren. „Wir wissen genau, wer unsere Schuhe macht“, sagt Klemera.

Nachhaltigkeit sieht das Label als Bestandteil der Unternehmensstrategie. Verwendet werden vor allem natürliche Materialien wie Leder oder Schurwolle. Langlebigkeit spielt eine zentrale Rolle; viele Modelle lassen sich neu besohlen. Auf Innovationen wie vegane Alternativen oder synthetische Stoffe verzichtet die Marke bislang weitgehend.

Luis Trenker betreibt aktuell 16 eigene Läden, unter anderem in Kitzbühel, Bozen, München, Wien und seit Kurzem auch Hamburg. Um das Markenbild konsistent zu halten, setzt Luis Trenker bevorzugt auf Flächen, die eigenständig gestaltet werden können. Die Innenarchitektur der Stores soll mit Holzelementen, Mooswänden und alpinen Symbolen ein kohärentes Bild der Marke vermitteln. Entscheidend sei das Kundenerlebnis vor Ort: „Man spürt die Marke am besten, wenn man in einen unserer Läden geht.“

Neben dem stationären Handel setzt das Unternehmen auf den eigenen Onlineshop. Das seien die beiden Vertriebskanäle, die sich als besonders erfolgreich bewährt haben. Einzelplatzierungen im Sortiment anderer Händler gibt es auch, sind jedoch eher die Ausnahme: „Wenn wir mit nur einem einzelnen Schuh im Fachhandel stehen, muss man vorher mit der Marke in Berührung gekommen sein, um ihren Wert wirklich zu erkennen.“

Für die kommenden Jahre plant Luis Trenker eine schrittweise Expansion. Neue Stores, etwa in Cortina d’Ampezzo, sind in Vorbereitung, ebenso wie eine stärkere Präsenz in Märkten außerhalb des Alpenraums. Auch Shop-in-Shop- Konzepte sollen erweitert werden, um die Markenbekanntheit zu steigern. Dabei sollen künftig verstärkt auch die Schuhe als eigenständiger Produktbereich in den Fokus rücken. Die aktuell stärksten Märkte sind Deutschland, Österreich, Italien und die Schweiz; zusätzlich nimmt das Unternehmen nun auch die Benelux-Staaten, Skandinavien und weitere Regionen Italiens ins Visier.

Luis Trenker positioniert sich über die Themen Langlebigkeit, Herkunft und eine definierte Zielgruppe. Mit diesem Kurs versucht das Label, Klarheit und Stabilität in einem unruhigen Markt zu schaffen, der zunehmend fragmentiert und durch Umbrüche geprägt ist.