NeroGiardini setzt auf „Made in Italy“

Galanterie nimmt an Bedeutung zu

Auch bei NeroGiardini sieht man eine Tendenz hin zu mehr Eleganz in der Damenschuhmode. „Wir sind mit diesem Thema sehr erfolgreich. Viele Kunden haben in der aktuellen Saison femininere Styles geordert und bestellen sie jetzt schon nach“, berichtet der Unternehmer. Der Trend, neben sportlichen Styles auch wieder klassischere Schuhe zu tragen, mache sich deutlich bemerkbar. „Zugleich ist eine Lücke im Markt entstanden, weil sich einige Marken zurückgezogen oder neu sortiert haben.“ Hinzu komme ein anderer Aspekt: „Sneaker herstellen, das ist kein großes Problem. Die Fertigungsstätten in Vietnam, China und Indonesien sind unter anderem darauf spezialisiert. Für Galanterie aber braucht man handwerkliches Können. Diese Schuhe müssen mit Liebe gemacht werden. Wir arbeiten mit einer Fabrik zusammen, die auf Galanterie spezialisiert ist und auch weiß, wie man Eleganz und Komfort kombiniert. Dort werden feminine Schuhe nur für uns produziert. Deshalb sind wir mit Galanterie erfolgreich. Und wenn die Menschen jetzt wieder mehr Anlässe haben, Hochzeiten feiern und Theater besuchen, dann werden diese Schuhe gebraucht.“

Herr Bracalente, Sie haben drei Wünsche frei. Was wünschen Sie sich?

1. Ein zweistelliges Wachstum, wie wir es vor der Pandemie hatten.
2. Dass wir einen Umsatz von 400 bis 500 Mio. Euro erreichen. 
3. Immer in Italien weiter produzieren können, um den Menschen hierzulande Arbeitsplätze zu geben.

„Ich bin überzeugt, dass nur die Unternehmen eine Zukunft haben, die bereit sind, in Service, Qualität und Transparenz zu investieren. Die anderen werden es schwer haben.“ Das sagte Enrico Bracalente, Gründer von NeroGiardini, im Interview mit schuhkurier – im Jahr 2018. Zu diesem Zeitpunkt hatte die B.A.G. S.p.A, die Produktion, Vertrieb und Marketing der Schuhmarke Nero-Giardini mit Firmensitz in Monte S. Pietrangeli verantwortet, eine groß angelegte Neuausrichtung absolviert und dabei u.a. massiv in Logistik und Vertrieb investiert. Das sollte sich als gute Basis erweisen für das, was zwei Jahre später kommen sollte. Trotzdem war die Corona-Pandemie anfangs ein Schock für den Unternehmer. „Als wir im Februar und März 2020 verstanden, was passiert war, haben wir uns die Zeit genommen, um in Ruhe zu überlegen, wie wir weiter machen wollen“, blickt Bracalente zurück. Als Italien unter massiven Infektionszahlen litt und in praktisch allen Bereichen die Räder stillstanden, setzte das Führungsteam von NeroGiardini auf strategische Planungen. Gemeinsam mit externen Beratern wurden Kosten reduziert, um drohende Umsatzausfälle zu kompensieren. Zugleich wurde an der Strategie gefeilt, um die Pandemie gut durchzustehen – und für die Zeit danach gut gerüstet zu sein.

Erfolg in der Pandemie

Keine Messen, kaum physische Kundenkontakte – dass NeroGiardini trotzdem verkaufen konnte, verdankt das Unternehmen mehreren Faktoren. Zum einen sei die noch relativ neue B2B-Plattform vom Handel sehr gut genutzt worden, berichtet Firmenchef Bracalente. Viele Kunden hätten das Angebot genutzt und bauten weiterhin darauf. Hinzu kommt das dynamische Lager, welches das Unternehmen seit 2019 in Italien betreibt. „Wir produzieren nicht auftragsbezogen, sondern für unser flexibles Lager. Alles, was sich an Ware in diesem Lager befindet, ist innerhalb von zwei, maximal drei Tagen auf der Fläche im Handel. Was wir nicht am Lager haben, können wir nachproduzieren und binnen zehn Tagen nachliefern“, schildert Bracalente das Konzept. Dank einer vollständig in Italien beheimateten Produktion in insgesamt 15 Fabriken, darunter drei eigenen Werken, sei man extrem flexibel. Allerdings ist eine solche Strategie für den Lieferanten riskant, während sie das Risiko für den Handel minimiert. Sorge, dass sich hieraus Nachteile für sein Unternehmen ergeben könnten, hat Bracalente nicht: „Ein Kunde hat z.B. vergangene Saison 600 Paar in der Vororder bestellt. Am Ende der Saison hatte er 2.500 Paar gekauft – 1.900 Nachbestellungen, das ist ein großartiger Erfolg.“ Um trotzdem eine gewisse Planbarkeit zu erreichen, empfiehlt der italienische Schuhhersteller seinen Kunden, in Summe 70 bis 80% der Order der Vorsaison zu planen. „Auf dieser Basis arbeiten wir mit unseren Kunden im Handel sehr langfristig und vertrauensvoll zusammen“, so Bracalente. 

„Ich bin überzeugt, dass nur die Unternehmen eine Zukunft haben, die bereit sind, in Service, Qualität und Transparenz zu investieren. Die anderen werden es schwer haben.“ Das sagte Enrico Bracalente, Gründer von NeroGiardini, im Interview mit schuhkurier – im Jahr 2018. Zu diesem Zeitpunkt hatte die B.A.G. S.p.A, die Produktion, Vertrieb und Marketing der Schuhmarke Nero-Giardini mit Firmensitz in Monte S. Pietrangeli verantwortet, eine groß angelegte Neuausrichtung absolviert und dabei u.a. massiv in Logistik und Vertrieb investiert. Das sollte sich als gute Basis erweisen für das, was zwei Jahre später kommen sollte. Trotzdem war die Corona-Pandemie anfangs ein Schock für den Unternehmer. „Als wir im Februar und März 2020 verstanden, was passiert war, haben wir uns die Zeit genommen, um in Ruhe zu überlegen, wie wir weiter machen wollen“, blickt Bracalente zurück. Als Italien unter massiven Infektionszahlen litt und in praktisch allen Bereichen die Räder stillstanden, setzte das Führungsteam von NeroGiardini auf strategische Planungen. Gemeinsam mit externen Beratern wurden Kosten reduziert, um drohende Umsatzausfälle zu kompensieren. Zugleich wurde an der Strategie gefeilt, um die Pandemie gut durchzustehen – und für die Zeit danach gut gerüstet zu sein.

Erfolg in der Pandemie

Keine Messen, kaum physische Kundenkontakte – dass NeroGiardini trotzdem verkaufen konnte, verdankt das Unternehmen mehreren Faktoren. Zum einen sei die noch relativ neue B2B-Plattform vom Handel sehr gut genutzt worden, berichtet Firmenchef Bracalente. Viele Kunden hätten das Angebot genutzt und bauten weiterhin darauf. Hinzu kommt das dynamische Lager, welches das Unternehmen seit 2019 in Italien betreibt. „Wir produzieren nicht auftragsbezogen, sondern für unser flexibles Lager. Alles, was sich an Ware in diesem Lager befindet, ist innerhalb von zwei, maximal drei Tagen auf der Fläche im Handel. Was wir nicht am Lager haben, können wir nachproduzieren und binnen zehn Tagen nachliefern“, schildert Bracalente das Konzept. Dank einer vollständig in Italien beheimateten Produktion in insgesamt 15 Fabriken, darunter drei eigenen Werken, sei man extrem flexibel. Allerdings ist eine solche Strategie für den Lieferanten riskant, während sie das Risiko für den Handel minimiert. Sorge, dass sich hieraus Nachteile für sein Unternehmen ergeben könnten, hat Bracalente nicht: „Ein Kunde hat z.B. vergangene Saison 600 Paar in der Vororder bestellt. Am Ende der Saison hatte er 2.500 Paar gekauft – 1.900 Nachbestellungen, das ist ein großartiger Erfolg.“ Um trotzdem eine gewisse Planbarkeit zu erreichen, empfiehlt der italienische Schuhhersteller seinen Kunden, in Summe 70 bis 80% der Order der Vorsaison zu planen. „Auf dieser Basis arbeiten wir mit unseren Kunden im Handel sehr langfristig und vertrauensvoll zusammen“, so Bracalente.