So lief der Saisonstart im Schuhhandel

Aber: Vor dem Hintergrund der generell verhaltenen Konsumstimmung agieren die Kundinnen nach wie vor sehr gezielt und preislich diszipliniert. Lust- und Spontankäufe sind auch in diesem Herbst die Ausnahme. Persönliche Preisgrenzen werden möglichst eingehalten. Für Sneaker und Stiefeletten ist die 100 Euro-Schwelle im breiten Markt vielfach gesetzt. Zwar greift die Kundin durchaus auch mal zum höherwertigen Produkt, wenn ein Schuh optimal passt und gefällt. Allerdings kauft sie in der Regel eben nur das eine Paar, das sie sich vorgenommen hat. „Ein zweites oder gar drittes Paar zu verkaufen, ist sehr schwer“, beobachtet Christian Bode. Dauert der einzelne Kaufprozess vor diesem Hintergrund länger? Schließlich wird, wer sich nur ein Paar gönnt, einen Fehlkauf um jeden Preis vermeiden wollen. „Tatsächlich lassen sich die Damen mehr zeigen als sonst, wollen mehr wissen und brauchen mehr Zeit für die Kaufentscheidung“. Gleichzeitig sind die Frauen aufgeschlossen und lassen sich inspirieren. „Dass unsere Kundinnen nicht auf Nummer sicher gehen und wir auch sehr modische und farbige Schuhe so gut verkaufen, freut mich ganz besonders“, sagt Bode.

Ab Oktober dreht der Fokus Richtung Stiefeletten, teilweise schon Stiefel. „Es gibt eine starke Nachfrage nach Chelsea Boots, aber auch Lust auf neue Themen wie etwa Biker-Typen“, sagt Christian Bode. Im Schuhhaus Nickel finden Chelsea-Varianten mit höherem Schaft verstärkt Beachtung, außerdem schlichte Modelle mit kräftiger Sohle und runden Leisten in Schwarz. Oliver Zentgraf registriert besonderes Interesse an spannenden Details bei „Schnürstiefeln mit Glitzersenkel, -rahmen oder -elementen oder auch im Leo-Muster“; Grundfarbe ist meist Schwarz, Alternativen sind satte Grautöne oder Taupe, aber auch Kombinationen mit Schwarz und Taupe. „Cognac läuft weniger, Bordauxtöne hingegen gut“, so Zentgraf. Bei Mengedoht wird schon in warmgefütterte Stiefeletten von Panama Jack in den bewährten Naturtönen investiert, denn „da sie letztes Jahr schnell ausverkauft waren, kaufen die Frauen sie jetzt schon früh“, so Horst Mengedoht. Grundsätzlich ist bei Mengedoht der Reißverschluss ein wichtiges Thema, ebenso die Schnürung bis zum Knöchel. Auch Marcus Wilke glaubt, dass sich das weitere Herbstgeschäft „vorwiegend bei Schnürboots oder Modellen mit Schnürung und Reißverschluss abspielen wird“. Erste Erfolge mit Langschaftstiefeln gibt es u.a. bei Nickel: Gekauft wurden bisher Modelle in Dunkelbraun oder Schwarz für maximal 160 Euro. In anderen Häusern liegt die Schmerzgrenze für Stiefel bei 180 bis 190 Euro, mitunter auch mal bei 200 Euro.

Unterschiedlich sind die Erfahrungen mit Western und Biker Styles. „Die wenigen Western Boots, die wir hatten, sind bereits verkauft“, sagt Marc Schreiber. Auch bei Zentgraf wurde an dem Thema nur genippt. Christian Bode hatte Western Boots trotz der Vorbehalte seiner Lieferanten recht beherzt geordert – und freut sich „nun sehr, dass sie bei unseren Kundinnen doch so gut ankommen“. Im eher ländlichen Raum scheinen Western und Biker Styles noch Zeit zu brauchen. „Ich hatte mir mehr von Western Boots versprochen“, sagt etwa Ann-Christin Nickel. Galanterie wird vor allem dort gesucht, wo dieser Bereich bewusst gepflegt wird. „Wir haben uns hier eine Nische erarbeitet“, sagt Christine Bek-Wurster. Daher „laufen Pumps bei uns gut, vor allem in Schwarz, Nude und Goldtönen.“

So interessiert und aufgeschlossen die Damen, so pragmatisch sind weiterhin die Herren. „Bei Männern muss es praktisch und bequem sein, selbst zu Anlässen“, sagt Oliver Zentgraf. Gekauft werden bei Zentgraf Sneaker in Schwarz, Dunkelblau, Dunkelbraun und Grau so wie immer noch in Weiß, die Nr. 1 sind die Slip-Ins von Skechers. „Wenn etwas geht, dann sportlich“, bestätigt Marc Schreiber; immerhin darf es auch schonmal „ein Edel-Sneaker von Kamo-Gutsu sein, aber das sind geringe Stückzahlen“. Im Schuhhaus Nickel werden ebenfalls vornehmlich „Skechers ohne Ende“ verkauft und, so Ann-Christin Nickel, „hier und da eine Schnür-Stiefelette in Brauntönen“. Auch bei Klever ist das Herren-Geschäft „schwierig, formelle Schuhe gehen gar nicht, allenfalls Sneaker und hin und wieder eine Stiefelette”. Skechers sind auch bei Mengedoht weiterhin Erfolgsgaranten. „Die Kunden kommen und fragen gezielt: Wo haben Sie die Ballack-Schuhe?“, berichtet Horst Mengedoht; sportliche Styles in Cognac, Naturfarben oder Blau werden „schon mal mitgekauft“. Elegantes kann man dem Mann demnach gar nicht schmack haft machen? Doch, glaubt Marcus Wilke, mit Kompetenz und Auswahl: „Wir haben ein breites Sortiment an klassischen Herrenschuhen von Lloyd, pflegen Galizio Torresi und führen auch wieder Officine Creative“, so Wilke. „Das schätzen unsere Kunden sehr.“

Kinder: Ausstattung und Preis

Bei Kinderschuhen ist die Saison größtenteils lebhaft gestartet. „Gesucht werden jetzt Übergangsstiefel mit wasserdichter Ausstattung“, so Oliver Zentgraf, insbesondere Grün- und Eukalyptustöne kommen gut an, gern gesehen sind auch Glitzerelemente. „Ein Kinderschuh ohne Nässeschutz ist praktisch unverkäuflich“, beobachtet Marc Schreiber, „Gore-Tex ist das Nonplusultra.“ Auch warmgefütterte Ware wird in einigen Häusern schon verkauft. „Wer auf Superfit oder Ricosta Wert legt, kauft schon, bevor es richtig kalt wird, denn das Kinderschuhangebot ist knapper geworden“, erläutert Christian Bode. Parallel bleiben vielerorts Barfußschuhe gefragt. Preislich sind 100 Euro häufig die absolute Schmerzgrenze, es sei denn die spendable Oma ist beim Schuhkauf dabei, oder es soll partout eine Marke wie etwa Lowa sein, „dann werden auch schon mal 110 oder 120 Euro investiert“, so Marc Schreiber. Dass die Saison so gut gestartet ist, „ist ein richtig schönes Gefühl“, freut sich Sil via Weber. Insbesondere in urbanen Lagen zeigt sich, dass die Sortimente Lust machen auf neue Schuhe, auf Mode und Farbe, während in ländlichen Regionen eher klassisch und modisch zurückhaltender gekauft wird. Die Hauptsache aber ist: Es wird gekauft. Für einen weiterhin positiven Herbst „wäre es na türlich toll, wenn wir Frost bekommen“, hofft Christian Bode nun. Und wenn nicht? „Ich bin sicher, dass wir den aktuellen Schwung gut in den weiteren Saisonverlauf mitnehmen können.“