Der Anteil der optimistischen Rückmeldungen hat sich beim 46. Online-Vertriebsbarometer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände (CDH) deutlich erhöht. Für das Barometer wurden Handelsvertreter von Anfang Juli bis Anfang August 2026 befragt. 26,8 % der Teilnehmenden haben ihre aktuelle Geschäftslage mit gut oder sehr gut bewertet, das sind 1,5 Prozentpunkte mehr positive Rückmeldungen als im letzten Vertriebsbarometer. Der Anteil der zufriedenstellenden Beurteilungen stieg um 6,1 Prozentpunkte kräftig auf 52,7 %. Die Zahl der negativen Bewertungen fief um 7,6 Prozentpunkte auf 20,5 %.
Bei der durchschnittlichen Beurteilung der Branchenlage, die immer wesentlich kritischer gesehen wird als die eigene Geschäftslage, ist der Anteil sehr guter Beurteilungen um 2,0 Prozentpunkte auf 0,0 % gesunken und der Anteil guter Bewertungen um 2,1 Prozentpunkte auf 12,5 % gestiegen. Jedoch stieg der Anteil befriedigender Beurteilungen um 8,5 Prozentpunkte auf 52,7 %. Der Anteil schlechter Beurteilungen der Branchenlage sank entsprechend um 8,6 Prozentpunkte auf 34,8 %.
Ein um 16,8 Prozentpunkte auf 67 % gewachsener Anteil der Teilnehmer erwartete kurzfristig keine Lageveränderung, kurzfristige Verschlechterungen erwarten hingegen mit 25 % weit weniger Vertreter (-14,8 Prozentpunkte) als im letzten Barometer. Nur 7,1 % der Teilnehmer (+1,1 Prozentpunkte) rechnen kurzfristig mit einer Verbesserung der Geschäftslage.
Langfristig erwarten mit 30,4 % ein jeweils gleich hoher Anteil eine Verbesserung bzw. Verschlechterung der Geschäftslage, wobei der Anteil der Optimisten um 5,5 Prozentpunkte wuchs und der der Pessimisten um 3,7 Prozentpunkte zurückging. 29,5 % rechnen nicht mit einer Veränderung der langfristigen Geschäftsaussichten. Fast jeder zehnte Handelsvertreter (9,8%; -5,1 Prozentpunkte) hält die langfristigen Perspektiven seiner Branche für nicht beurteilbar.
