„Vertrauen ist besser als ein paar Prozent mehr Marge“

War der Einstieg einfach?
Nein, überhaupt nicht. Schuhbusiness ist komplett anders als Apparel. Viele Bekleidungsmarken scheitern an Schuhen – und umgekehrt. Deshalb haben wir uns sehr bewusst entschieden, mit spezialisierten Schuhleuten zu arbeiten. Wir haben zunächst versucht, in Europa zu produzieren, aber die Produkte wurden zu teuer. Wenn Sie so wollen, war das ein Fehler, den ich damals gemacht habe. Daher haben wir gemeinsam mit einem Partner in China eine neue Kollektion entwickelt. Die erste Saison war schwierig, aber ab der zweiten Saison entwickelte sich das Konzept erfolgreich. Besonders wichtig waren uns dabei immer die Passform, die Farbigkeit und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Partnerschaft zu dem chinesischen Hersteller besteht heute noch. Gerade erst haben wir mit allen 700 dort Beschäftigten ein gemeinsames Dinner organisiert.

Wie wichtig sind Partnerschaft und Vertrauen für Ihr Geschäftsmodell?

Vertrauen ist für mich einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren überhaupt. Vertrauen ist wichtiger als ein paar Prozent mehr Marge. Wir sind ein Familienunternehmen, und wir denken langfristig. Wir wechseln nicht ständig Lieferanten, nur um irgendwo noch ein paar Cent zu sparen. Wenn alle Beteiligten fair verdienen können, entstehen stabile Beziehungen, bessere Qualität und gemeinsame Weiterentwicklung. Das gilt für Lieferanten genauso wie für Händler oder Mitarbeiter. Ich sage immer: Man hat nur einen Namen und ein Gesicht. Wenn man Vertrauen verliert, bekommt man es nicht mehr zurück.

Welche Rolle spielt der deutsche Markt für Ihr Unternehmen?

Er spielt für uns eine wichtige Rolle – nach unserem Heimatmarkt liegt er auf Rang 2. Und wir sehen dort noch viel Potenzial.

Deutschland gilt allerdings als schwieriges Terrain. Viele Händler stehen unter Druck. Wie sehen Sie das?

Die Situation ist definitiv herausfordernd. Verbraucher achten stärker auf Preise, gleichzeitig steigen die Kosten überall. Aber gerade in solchen Zeiten sehen wir Chancen für Marken mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir bewegen uns im mittleren Preissegment und bieten dennoch technische Quali- tät. Das funktioniert aktuell gut. Viele Konsumenten suchen heute Produkte, die funktional, langlebig und trotzdem bezahlbar sind. Als Familienunternehmen können wir zudem flexibler reagieren als große Konzerne. Wir müssen nicht jedes Quartal maximale Rendite liefern. Allerdings beobachten wir, dass viele große Handelsgruppen ihre Eigenmarken stärker forcieren. Das macht den Wettbewerb schwieriger.

Wie wichtig ist der stationäre Handel für CMP?

Sehr wichtig. Wir glauben weiterhin an den stationären Handel. Deshalb investieren wir auch in eigene Stores. Inzwi- schen betreiben wir rund 80 CMP-Stores weltweit, darunter mehrere in Deutschland, unter anderem in Oberstdorf, das ist unser größter, sowie in Willingen, Regensburg und Rothenburg. Diese Läden werden in Partnerschaft mit Händlern geführt. Stores schaffen Sichtbarkeit und Markenidentität. Gleichzeitig wollen wir unsere Handelspartner stärken. Wir denken nicht in Konkurrenz zum Handel, sondern in Partnerschaft.

Welche Vertriebskanäle sind für Sie besonders relevant?

Die größten Volumina erzielen wir aktuell im Schuhfachhandel. Gleichzeitig arbeiten wir intensiv mit Sporthändlern zusammen. Wichtig ist für uns eine möglichst breite Sichtbarkeit. Wir haben Showrooms in München, Hamburg und Neuss und arbeiten gezielt mit spezialisierten Schuh-Teams. Footwear ist ein sehr professionelles Geschäft – dafür braucht man Experten. Das ist für uns seit Anfang Mai Fred Gregarek als European Sales Director.

Welche Trends sehen Sie aktuell im Outdoor-Schuhmarkt?

Die Grenze zwischen Outdoor und Lifestyle verschwindet zunehmend. Viele Verbraucher wollen Schuhe, die technisch funktionieren, aber gleichzeitig alltagstauglich und modisch sind. Genau dort sehen wir unsere Stärke: funktionale Outdoor-Schuhe mit italienischem Designanspruch. Dazu kommen Themen wie Komfort, Leichtigkeit und Easy-Fit Konzepte. Outdoor wird heute viel stärker als Lifestyle interpretiert.

Wie geht CMP mit dem Thema Nachhaltigkeit um?

Nachhaltigkeit ist wichtig – aber sie darf nicht nur Marketing sein. Für mich beginnt Nachhaltigkeit bei langlebigen Produkten und fairen Beziehungen. Ein Produkt, das lange hält und repariert werden kann, ist nachhaltiger als viele kurzfristige Lösungen. Gleichzeitig müssen auch Lieferanten fair behandelt werden. Wenn Marken ihre Produzenten permanent unter Preisdruck setzen, hat das nichts mit echter Nachhaltigkeit zu tun. Wir arbeiten mit zertifizierten Lieferanten und investieren viel Zeit in persönliche Beziehungen und Kontrollen vor Ort.

Sagen wir, wir sprechen uns in fünf Jahren wieder. Woran werden Sie dann Ihren Erfolg in Deutschland messen: an Ihren Umsatzzahlen, an Ihrer Vertriebsmenge oder daran, dass deutsche Konsumenten CMP als relevante Schuhmarke erachten?

Ich denke, CMP wird sich im Schuhbereich weiter sehr stark entwickeln. Aber ich messe Erfolg nicht nur an Zahlen. Natürlich müssen die wirtschaftlichen Ergebnisse stimmen. Aber am wichtigsten ist für mich, dass wir gesund wachsen, unsere Werte im Blick behalten und die Menschen gerne mit unserer Marke arbeiten – intern wie extern. Meine Großmutter hat immer gesagt: Erfolg lässt sich mit drei Fragen feststellen: Hat sich jemand im Unternehmen in diesem Jahr verletzt? Haben wir alle Beschäftigten und Lieferanten bezahlen können? Kön- nen wir alle Beschäftigten und Lieferanten im nächsten Jahr bezahlen? Daran orientieren wir uns heute noch. Wenn Verbraucher unsere Schuhe tragen und damit glücklich sind, dann ist das für mich auch ein Erfolg.