Vivobarefoot will weiter auf Wholesale setzen

Dass der stationäre Vertrieb für Vivobarefoot an Bedeutung gewinnt, sollen auch die aktuellen Geschäftszahlen belegen: In Deutschland stieg der Anteil des Wholesale-Geschäfts laut dem Unternehmen innerhalb eines Jahres von 24 auf 27 % der verkauften Schuhpaare und macht inzwischen 22 % des Nettoumsatzes aus. Weltweit legte das B2B-Geschäft im Geschäftsjahr 2024/25 um 14 % zu und kehrte damit nach einem strategischen Reset im Vorjahr wieder zu einem zweistelligen Wachstum zurück. Insgesamt verkaufte Vivobarefoot im vergangenen Geschäftsjahr laut eigenen Angaben 1,2 Mio. Paar Schuhe und erzielte einen Umsatz von 91,4 Mio. Pfund.

Auch die DACH-Region gewinnt für das Unternehmen weiter an Bedeutung. Mittlerweile arbeitet Vivobarefoot mit 33 Handelspartnern in Deutschland, fünf in Österreich und vier in der Schweiz zusammen. Nach dem Einstieg des neuen Schweizer Distributors Catrade sollen dort weitere Fachhändler hinzukommen.

Für weiteres Wachstum setzt Vivobarefoot vor allem auf den Outdoor-Bereich. Die Wander- und Outdoor-Kultur im deutschsprachigen Raum passe gut zur strategischen Ausrichtung der Marke. Gleichzeitig sieht das Unternehmen gerade im stationären Handel einen entscheidenden Vorteil: Fachhändler könnten Kundinnen und Kunden an das Thema Barfußschuhe heranführen, die Produkte erklären und für die richtige Passform sorgen.

Auch angesichts einer insgesamt gestiegenen Preissensibilität will Vivobarefoot an seiner Premiumstrategie festhalten. Statt über niedrigere Preise wachsen zu wollen, setze man auf langlebige Produkte, Reparatur- und Wiederverwendungskonzepte sowie intensive Produktaufklärung. Der stationäre Handel spiele dabei eine Schlüsselrolle, weil er den Wert der Produkte unmittelbar vermitteln könne, so das Unternehmen.