Warum man weniger produzieren muss, um mehr zu verkaufen

Weniger produzieren, mehr verkaufen

Die Verantwortlichen betonen nämlich: Es geht nicht nur darum, die Menge an Ware am POS zu erhöhen. Oft gebe es zu viel Ware an einem Ort, die dann Warendruck erzeugt und nur noch reduziert verkauft werden kann. Das sei schlecht fürs Geschäft und für die Umwelt, erläutert der Chief Commercial Officer. „Wir wollen damit auch die Nachhaltigkeit vorantreiben und etwas gegen Überproduktion unternehmen. Schließlich wurden im Jahr 2023 2,5 Mrd. Kleidungs- stücke weltweit produziert, die nicht verkauft wurden.“ Das Ziel ist also klar: weniger produzieren, trotzdem mehr verkaufen, und das zu höheren Preisen: „In den meisten Fällen bauen wir eher Überbestände ab.“

Chainbalance arbeitet immer mit den Marken zusammen. Der Dienstleister sieht die Verantwortlichkeit für Nachlieferungen und Produktionsmengen beim Hersteller und möchte mit ihm zusammen die Prozesse bis hin zur Produktion optimieren. Auch die größere Datenbasis im Vergleich zum einzelnen Händler spricht dafür, den Service aus der Perspektive der Marken heraus aufzusetzen. Profitieren sollen beide Seiten gleichermaßen davon, dass der Hersteller bei der Nachversorgung unterstützt.

Viele Schuhhändler seien es nicht gewöhnt, Entscheidungen wie diese zu automatisieren. Im Modehandel ist das anders: „Viele Modehändler wollen, dass der Hersteller die Ware nachsteuert, weil sie wissen, dass das funktioniert. Im Schuhbereich arbeiten wir gerade daran, dieses Vertrauen aufzubauen.“ Damit das gelingt, können Hersteller über das Modul Smart Order Proposal Vorschläge an den Einkäufer senden, die er schnell bestätigen kann. „Langfristig kommen wir nicht darum herum, diese Prozesse zu automatisieren. Sonst wird die Wholesale-Community gegenüber den Vertikalen im Nachteil sein“, ist Warchaftig überzeugt. Händler, die vom Smart Replenishment der Marken profitieren wollen, müssen zustimmen, Daten zum Verkauf und Bestand der Ware mit der Marke zu teilen. Diese fließen in die Berechnungen für die Forecasts ein. Der Hersteller bekommt außerdem einen Überblick über die täglichen Verkäufe nach Produkt und POS.

Nachholbedarf und Wachstumsmöglichkeit

In der Schuhbranche gibt es also Nachholbedarf; Chainbalance sieht für sich damit große Wachstumsmöglichkeiten in dem Bereich. Was technische Strukturen angeht, gebe es keine großen Unterschiede zwischen Mode- und Schuhhandel. Es sei eher eine Frage der Bereitschaft. Das Unternehmen will die Vorteile für alle Seiten besser kommunizieren und sucht gezielt nach Schuhherstellern als Partner. Chainbalance arbeitet aktuell mit rund 40 Marken zusammen, vorwiegend Modelabels. Mit Adidas und Floris van Bommel sind bislang zwei Schuhhersteller dabei. Zurzeit befinde sich Chainbalance in fortgeschrittenen Gesprächen mit einigen großen Schuhmarken, sodass diese Zahl in den nächsten Monaten voraussichtlich wachsen wird. Es lohne sich schon für kleine Marken, sich mit einer Zusammenarbeit zu beschäftigen. „Selbst mit zwei Stores werden Effekte sichtbar“, verspricht Mauricio Warchaftig. Mit neuen Kunden wird das Smart Replenishment zunächst in einem Pilotprojekt mit ausgewählten Geschäften ausgetestet, bevor die Lösung unternehmensweit ausgerollt wird. Individuell wird dann nach Größe des Partners und Wachstumspotenzial eine Gebühr für den gesamten Service berechnet, die monatlich oder jährlich bezahlt werden kann.