Warum Sneaker-Händler auf Loafer stehen

Gute Performance bei Running-Styles

Dass sich die Messe zum gut besuchten Asics-Showroom gesellt, zeigt, wie wichtig das Thema der Running-inspirierten Sneaker geworden ist. Insbesondere die an Laufschuhe des Jahrtausendwechsels angelehnten Styles mit Mesh und Metallic-Elementen ziehen sich durch die Kollektionen. Auch beim nachhaltigen Label Genesis sind Millennium-Runner die Aufsteiger, erzählte Jens Hüsken: „Seit zwei Saisons zieht das Running-Thema bei uns an. Dieses Jahr ist es explodiert und die aktuelle Kollektion ist in dem Segment seit März fast ausverkauft. Wir bedienen es mit einer guten Kernpreislage von 120 Euro. Damit sind wir trotz des nachhaltigen Anspruchs preislich unterhalb vieler Konkurrenten bei dem Style.“ Moderne Laufschuhe mit seitlichen Perforationen sind bei K-Swiss begehrt. „Unsere Running-inspirierten Styles erinnern mit der seit 15 Jahren patentierten Tubes-Technologie an aktuelle Runner und sind im Fashiontrend“, sagt Claus Maier.

Streetwear wird schicker

Auch im Handel sind Terrace und Running die Spitzenthemen. Alexander Imela bloggt für das Trend-Portal sneaker.de und arbeitet in der Funktion auch mit Sneaker Force zusammen. Er beobachtet: „Der Terrace-Style wird noch lange bleiben. Dass Fußball-Trikots im Trend liegen, verleiht dem Thema weiter Aufwind. Der Sneaker-Markt wird vielseitiger, es gibt mehr Marken, die im Trend liegen. Das ist eine schöne Entwicklung. Und mehr Trends laufen parallel zueinander.“ Ein Aufsteiger-Modell nennt der Blogger auch: „Ich sehe, dass der Superstar als

Shell-Toe-Variante im Markt platziert wird, der gerade sein 55. Jubiläum feiert.“ Holger Carl, Einkäufer von 43einhalb, berichtet von der Fläche: „Bei uns finden nach wie vor Terrace-Themen mit Adidas als authentischstem Ableger am stärksten statt. Handball Spezial steigt als Nachfolger von Samba auf. Außerdem 2000er-Running-Styles. Asics funktioniert sehr gut.“ Die Streetwear setzt aber nicht mehr nur auf Sneaker: „Sneaker-Händler müssen sich mit Post-Sneaker-Themen wie Uggs oder Dr. Martens und auch Loafern beschäftigen, die gerade aufkommen. Für uns ist Clarks ein guter Einstieg in den Bereich“, so Carl.

Lacoste bedient diesen Trend mit elevated Sneaker-Styles. Christoph Zitzmann: „Angezogene Styles werden in der Streetwear wichtiger. Wir setzen das Thema um mit dem Modell Umpire mit Loafer- Naht, elegantem Suedeleder, gedeckten Farben und einem zurückhaltenden Ton-in-Ton-Metallic-Croc.“ Auch die Bootsschuh-Brand Sebago stellte auf der Meetnbuy aus und stieß bei den Sneaker-Händlern auf Interesse. „Mit dem Old Money-Trend finden Loafer immer mehr

auch den Weg in die Streetwear. In Krisenzeiten möchte der Mensch etwas repräsentieren und das geht mit Loafern gut. Sie passen auch gut zu den weiten Hosen der aktuellen Mode“, sagte Thomas Gorny.

Gute Geschäfte, niedrigere Preislagen

Alles in allem können die Sneaker-Händler mit der wirtschaftlichen Lage zufrieden sein. Der ZR-Umsatz der Sneaker Force ist zu 2024 bei vergleichbarer Anzahl an Händlern um 16% gestiegen. Aktuell steht der ZR-Umsatz für 2025 pari. Doch die Hype-Dichte nimmt ab. Marc Scheiner, Head of Division Sportstyle/ Training bei Sport 2000 und verantwortlich für Sneaker Force, fasst für den Markt zusammen: „Es werden mehr Sneaker über den Preis verkauft und weniger Hypes generiert. Nike schwächelt momentan, Adidas ist erfolgreich, aber hat noch keinen Ersatz für die Yeezys, wenn es darum geht, an ehemalige Hypes anzuknüpfen.“ Mittlerweile sparen die Konsumentinnen und Konsumenten auch beim Sneaker. „Der Sneaker-Markt galt bis vor einem bis zwei Jahren lange als immun gegen Konsumzurückhaltung. Jetzt tut sich auch dieser Markt schwerer“, so Scheiner. Die Händler beschäftigen sich daher mehr denn je damit, wie sie ihre Zielgruppe mit anderen Produkten von Mode bis zum Klemmbaustein-Set ansprechen können: „Wir haben viele Lieferanten dazugewonnen, die keine Sneaker-Marken sind. Darunter Outdoor-Marken hier und Anbieter spannender Zusatzprodukte, von Socken bis zum Gitarrenverstärker. Es ist nichts Neues, dass Sneaker-Retailer auch andere Produkte anbieten, die zur Zielgruppe passen. Aber es wird wichtiger. Die Händler können sich mit weiteren Sortimenten und Zusatzprodukten weniger abhängig von einem Business machen, müssen aber schauen, was zu ihrem Geschäft passt.“

Der Bereich zwischen 100 und 150 Euro, in dem sich auch die Terrace-Styles befinden, scheint derjenige zu sein, in dem sich die Kundinnen und Kunden zurzeit wohlfühlen. Mehrere Aussteller bezeichnen die Preislage von 120 Euro als Sweet Spot. Jens Hüsken, Genesis, führte aus: „Wir haben auch eine Linie, die wir in Portugal produzieren und die 150 bis 200 Euro kostet. In Richtung 200 Euro wird es merklich langsam dünner.“ K-Swiss könne preissensible Kundinnen und Kunden aktuell mit seinen Preislagen gut bedienen, so Claus Maier: „Mit unseren Kernpreislagen von 60 bis 90 Euro im Segment Court sind wir eine hervorragende Alternative im Sneaker-Business.“ Dennoch, deswegen war K-Swiss auch auf der Meetnbuy, will das Unternehmen die Marke und Heritage wieder präsenter machen und legt dafür anlässlich des 60-jährigen Jubiläums 2026 einige der ersten Modelle wieder auf. Die brasilianische Skate-Marke Cariuma versucht, neu in den deutschen Markt einzusteigen. „Wir hatten bislang eine kleine Präsenz in Deutschland, vor allem in Action-Sport-Geschäften. Jetzt suchen wir einen Omnichannel-Distributionspartner, um mit Online-Shop und Whole- sale neuzustarten und uns als Fashion- Lifestyle-Marke zu etablieren“, sagt Michael Dufau, der die Konsumstimmung in Deutschland mit der in anderen europäischen Ländern verglich: „Der deutsche Markt ist interessant, aber auch nicht einfach. Er ist etwas weniger preissensibel als andere Märkte in Europa, aber deutsche Kunden wollen genau wissen, wofür sie ihr Geld ausgeben, und legen Wert auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Deswegen ist es besonders wichtig, den richtigen Style im richtigen Umfeld zu präsentieren.“

Adidas und Nike brauchen den Wholesale

Die Marktlage hat auch dafür gesorgt, dass die Marken umdenken müssen, was den Händlern wiederum zugutekommt. „Die Unternehmen merken, dass sie den Einzelhandel brauchen und D2C schwächelt“, sagte Marc Scheiner. Der Marktanteil von Nike am Wholesale war über die letzten Jahre signifikant rückläufig. Adidas konnte zwar stark zulegen, aber insgesamt ist der Markenmix bei den Sneaker-Retailern deutlich diverser geworden. „Als sich Adidas und Nike vom Handel zurückgezogen haben, haben sie den Shelf Space freiwillig geräumt. Die Händler haben nach Alternativen gesucht und andere Marken promotet. Und sie können lokal durchaus Trends setzen, weswegen die Alternativen profitieren. Bei Adidas hat es jetzt wirklich einen Kulturwandel gegeben und sie arbeiten gut mit uns und den Händlern zusammen. Auch Nike ist dabei, Strukturen aufzubauen, um wieder mehr auf Wholesale zu setzen.“