Back in Black

Lieferanten pitchen auf der Messetour

Um sich niederschwellig ein Gesamtbild von der Messe zu machen, bot die Verbundgruppe mit Messetouren ein neues Format an. Hier wurden thematisch ausgewählte Marken und Aussteller vorgestellt, die Händler allein vielleicht nicht aufgesucht hätten. Bei der Tour mussten die Hersteller ihr Konzept mitsamt Preisgestaltung gegenüber den Händlern wie in einem Pitch kurz auf den Punkt bringen und hatten so die Möglichkeit, bei ihnen auf dem Radar zu landen. Das Angebot erstreckte sich über Sonderthemen wie Kinder- und Komfortschuhe, es gab aber auch eine Mainstream-Tour durch das O1. Antje Fisch vom Schuhhaus 20 in Rodgau nahm an der Komfort-Messetour teil und ist von dem Konzept überzeugt: „Ich finde es gut, an Lieferanten herangeführt zu werden, die man sonst wahrscheinlich gar nicht besucht hätte. Es war auf jeden Fall ein anderer Zugang, als wenn ich selbst zu einem Stand gehe. So konnte ich von vielen Marken mal ein kurzes Statement bekommen, wofür sie stehen und ob sie preislich und stilistisch zu einem passen könnten.“ Die Messe nutzte sie generell, um sich einen Überblick über Marken zu verschaffen, die sie auf dem Schirm halten möchte, ohne direkt Termine für Showrooms zu vereinbaren.

Funktionen und Feines in den Regalen

Modisch wurde auf den Ständen viel auf Sicherheit gespielt, vor allem farblich. Schwarz bleibt gesetzt. Wenn Farbe dazu kam, dann mit Naturtönen wie Cognac oder Beige. Auch Grau war in den Regalen überdurchschnittlich stark vertreten. Dass die meisten Menschen modisch ohnehin bei den Basics bleiben, ist nicht neu. Die Lieferanten gehen davon aus, dass die Verbraucherinnen und Verbraucher durch die wirtschaftliche Situation noch stärker am Bekannten festhalten werden. „Farblich bleibt es bei den klassischen Farben. Denn wenn gerade weniger Schuhe gekauft werden, wollen die Leute einen Schuh haben, der zu allem passt“, erklärte zum Beispiel Jürgen Bührer, Außendienstleister von Waldläufer. Högl will zwar auch mit hellen Tönen wie Cappuccino und Crème punkten, „Schwarz bleibt im Herbst/Winter aber die wichtigste Farbe“, erklärte Key Account Sales Representative Luca Michels. Mutiger waren die Lieferanten mit ihrer Auswahl der Materialien. Högl setzt dabei auf glänzenden Wetlack. Die schwedische Marke Vagabond, die sich ohnehin in skandinavischer Zurückhaltung wähnt und farblich schlicht bleibt, stellte in Mainhausen ein neues, sich ölig anfühlendes Leder, genannt Oily Nubuk vor.

Auch technische Funktionen werden ein wichtiges Kriterium beim Verkauf, erklärt Frank Risse von Lloyd. Die Marke setzt auf mehr Zusammenarbeit mit Gore-Tex, die auch prominent beworben wird. „Wenn die Schuhe teurer werden, kommt es gut an, wenn sie auch mehr können.“ Auch die Sioux-Verantwortlichen sehen, dass sie mit ihren Funktionen gut ankommen, erzählte Vertriebsmitarbeiter Ulrich Wagner im Showroom im O1: „Der aktuelle Zeitgeist der Loafer und Mokassins kommt uns genauso entgegen wie unser Angebot an Funktionen, wie ein austauschbares Fußbett, Lammfell oder Tex-Membran.“ Den Zeitgeist der Loafer spricht auch Luca Michels an: „Loafer sind die neuen Sneaker.“ Generell werde die Mode galanter und feiner: „Der Modegrad bewegt sich von 80% sportlich zu 20% galant in Richtung 60:40.“ Bei Pikolinos zeigt sich das vor allem in feineren Absätzen: „Es geht weg von der Sportivität, hin zum Feinen. Vor allem bei den Damen gab es deutliche Zuwächse bei den feineren Absätzen im Vergleich zu den Chunky-Sohlen. Bei den Herren ist das nicht ganz so stark ausgeprägt, aber auch hier sind die Sneaker nicht mehr in der ersten Reihe“, erzählte Area Manager Florian Lohstöter und meint damit auch, aber nicht nur, die Positionierung auf dem Messestand. Mexx verbindet die galanten Formen mit vielen Details und Schmuckelementen, wie zum Beispiel das eingearbeitete Logo oder Schriftzüge auf der Innenseite. „Auch Goldapplikationen werten den Schuh auf, aber es dürfen nicht zu viele sein“, fasste es International Account Manager Jan Peter Willemsen zusammen. Bullboxer stellt sich gegen den Trend und bietet mit seiner Kollektion bewusst viele Modelle, die nicht den Basics entsprechen, erläuterte Verkaufsleiter Stefan Seidl: „Wir wollen mit unserer Kollektion mit neuen Themen den Bestand abrunden. Die Basics liegen noch im Lager, deswegen wollen wir bieten, was die Händler gerade nicht so viel haben. Wir setzen vor allem auf Obermaterial in Metallicfarben, Used-Optik und neue Böden aus Krepp. Im Trend liegen zurzeit außerdem Karreespitzen.“

In der Preisgestaltung versuchen die Lieferanten, in dieser Orderrunde moderat zu bleiben. Sioux verzichtet gänzlich auf Preiserhöhungen und sieht darin aktuell den Schlüssel zum Erfolg, sagte Ulrich Wagner: „Gute Schuhe mit top Preis-Leistungsverhältnis werden die Gewinner sein. Wir haben daher bewusst keine Preiserhöhungen in der Kollektion vorgenommen – womit wir uns deutlich vom Wettbewerb unterscheiden.“

Händlerinnen wollen überrascht werden

Die Industrie will mit ihrem Angebot dem Sicherheitsbedürfnis des Handels und der Verbraucherinnen und Verbraucher entgegenkommen, doch einigen Händlerinnen war die Auswahl etwas zu innovationsarm. „Die Kollektionen ändern sich jetzt leider nicht so sehr. Bei Herrenschuhen würde ich mir etwas neu umgesetzte Obermaterialien auf den guten Böden wünschen“, erzählt Christine Schuberth, Buying Manager für Herren- und Kinderschuhe bei Schuh Mücke. Die abgelaufene Saison sei herausfordernd gewesen, doch die Entwicklung verlaufe positiv, zeigte sie sich zufrieden: „Im Herbst/Winter war die Ware immer noch erst spät im Regal. Das ändert sich zum Glück mit der kommenden Frühjahr/Sommer-Saison, das spüren wir jetzt schon, weil viel Ware schon da ist. Der Winterschlussverkauf ist zum Glück gut gelaufen und hat viel Platz im Lager freigemacht.“ Auch Evelin Meusel, Inhaberin von Schuhhaus Back in St. Leon-Rot in der Rhein-Neckar-Region hätte sich mehr Überraschungen gewünscht: „Die Kollektionen sind doch etwas zurückhaltend.“ Auch bei ihr lief die abgelaufene Saison herausfordernd, doch sie lässt sich ihr sonniges Gemüt und ihre Zuversicht nicht nehmen: „In unserer Lage haben wir nicht so viel Laufkundschaft und da trifft es besonders hart, wenn die Stammkundschaft nicht mehr so oft kommt. Aber man muss das Beste daraus machen und darf sich nicht aufgeben. Deswegen versuchen wir alles und haben diesen Winter zum Beispiel eine kleine Modenschau bei uns im Laden veranstaltet.“ Die Zuversicht und das Gefühl, dass es bergauf geht, teilten viele auf der Messe und so blieb ein positiver Tenor aus Mainhausen.