Barfußschuhe: Saisonware oder Ganzjahresgeschäft

Doch es sei wichtig, sich nicht nur auf den Sommer zu fokussieren: „Wenn sie sich dann an Barfußschuhe gewöhnt haben, suchen die Menschen nach Lösungen, mit denen sie in ihnen auch mehrere Stunden auf dem Weihnachtsmarkt stehen können. Da müssen wir ein attraktives Angebot mit mehr Funktion bieten, und Xero Shoes hat seine Stärken vor allem im funktionalen Bereich.“ Das spiegele sich auch in der Nachfrage wider: Die Herbst/Winter-Kollektion liege mittlerweile nahezu gleichauf mit der Frühjahr/Sommer-Saison. Insgesamt hat Xero Shoes dafür 15 unterschiedliche Außensohlen im Programm, die teilweise mehr Robustheit und Funktion bieten. Bei der Breite der Zehenbox und der Fersensprengung gebe es hingegen keine Kompromisse. Bei der Marke Freet macht die Wintersaison rund 35 % des Absatzes aus. „Beim Aufwand in der Produktion und bei der Gesamtprofitabilität ist das Verhältnis deutlich ausgeglichener, weil Winterpaare in der Regel wertiger sind und mehr Wertschöpfung bringen“, ordnet Firmengründer Andrew Jackson ein, der im Marketing bewusst über die Wetterfestigkeit von Barfußschuhen informiert: „Wir setzen über Handelspartner und unsere B2C-Kanäle vor allem auf Erklärung statt reiner Bewerbung: Wir zeigen konkret, wie Barfußschuhe bei Kälte und Nässe funktionieren können – und räumen mit der verbreiteten Annahme auf, dass minimal automatisch wenig Komfort im Winter bedeutet.“

„Aus unserer Sicht haben sich Barfußschuhe längst als Ganzjahresprodukte etabliert“, sagt Michael Hanus, Head of Product von Groundies: „Auch im Winter sehen wir eine stabile bis steigende Nachfrage, insbesondere im Fachhandel. Kundinnen und Kunden möchten die Vorteile des natürlichen Gehens nicht nur saisonal nutzen, sondern erwarten auch in der kalten Jahreszeit funktionale und anpassbare Lösungen.“ Die Groundies-Palette umfasst dafür auch Booties und Langschaftstiefel. Im Herrenbereich kommen businesstaugliche Schnürboots hinzu. Insbesondere viele Kundinnen würden gezielt zu gefütterten Stiefeln und Stiefeletten greifen, einige bevorzugten jedoch kaltgefütterte Modelle, die sie individuell anpassen können. „Deshalb bieten wir ergänzend funktionale Einlegesohlen mit Wollanteil an, die gezielt bei kalten Füßen Abhilfe schaffen und es ermöglichen, den Schuh flexibel an persönliche Wärmebedürfnisse anzupassen“, so Hanus. Bei der Laufsohle achte Groundies auf eine geeignete Gummimischung, klare Strukturen, ein funktionales Profil sowie eine ausreichende Profiltiefe. „Ziel ist es, Rutschhemmung und Sicherheit auf winterlichen Untergründen zu gewährleisten, ohne die Flexibilität und den Bodenkontakt eines Barfußschuhs einzuschränken.“

Auch Dirk Pfeffer, Mitgründer der Marke Blusun, bestätigt, dass sich die Wahrnehmung im Laufe der Zeit gewandelt hat: „Die Nachfrage steigt, und zwar spürbar. Barfußschuhe sind längst nicht mehr nur ‚Sommer, Sonne, Zehenfreiheit‘, sondern werden immer stärker als Ganzjahresbegleiter gefragt. Viele Menschen wollen das natürliche Laufgefühl nicht im Oktober an der Garderobe abgeben. Und wenn ein Barfußschuh im Winter nicht nur gut aussieht, sondern auch warm und sicher funktioniert, wird er plötzlich zum Lieblingsschuh für jeden Tag.“ Im vierten Quartal 2025 konnte Blusun den Umsatz im Vergleich zum Vorjahresquartal um 66 % steigern. Vor allem das richtige Material sei wichtig, damit der Schuh wirklich wetterfest ist. „Wir setzen beim Obermaterial bewusst auf sehr hochwertige Materialien aus deutschen Gerbereien. Das sorgt nicht nur für eine hohe Anmutung, sondern hilft ganz praktisch: guter Wärmeschutz, zuverlässiger Regenschutz und insgesamt ein Qualitätsniveau, das man im Alltag merkt, gerade dann, wenn das Wetter keine gute Laune hat“, erklärt Pfeffer. Vivobarefoot-Gründer Galahad Clark betont, warum Barfußschuhe auch in der Kälte die richtige Wahl sind: „Wir arbeiten mit der Natur, nicht gegen sie. Im Winter geht es darum, mit dem Untergrund verbunden zu bleiben – nicht darum, sich von ihm abzuschotten. Immer mehr Menschen verstehen, dass Wärme durch Bewegung, Durchblutung und reaktionsfähige Füße entsteht – nicht durch dicke Sohlen.“ Die Winterschuhe sollen Wärme nicht durch extra Polsterung bieten, sondern dank wetterfester, langlebiger Materialien, auf Nässe und rutschige Untergründe abgestimmte Laufsohlen und herausnehmbare Einlegesohlen. „Begleitet wird das durch Storytelling, das mit der Vorstellung aufräumt, man brauche klobiges Schuhwerk, um gut durch den Winter zu kommen“, so Clark.