Der Sneaker-Pionier aus LA

Viel Investition in Marketing

Christoph Wilkens und sein Team haben ihr Headquarter in Dietzenbach. Der größte Showroom mit 1.000 qm befindet sich in Mainhausen, weitere Satelliten-Showrooms sind in München, Sindelfingen, Breitscheid und Hamburg. Skechers-Flagshipstores gibt es in Berlin und München. Weitere eigene Shops sind derzeit nicht in Planung. „Für die Distribution bietet die US-Marke Shop-in-Shop-Grundbausteine an, die aber auch die Größe und den Grundriss der Flächen im Einzelhandel angepasst werden“, erklärt Christoph Wilkens. So bekomme der Auftritt bei den Multibrand-Händlern eine prominente Position. Wichtig sei die Sichtbarkeit, um Kollektionsunterschiede besser erklärbar zu machen. „Die Händler profitieren durch den Wiedererkennungswert unserer breit angelegten Marketing-Kampagnen“, so Wilkens. „Die SiS- und Designated Areas sind ein großer Erfolg und diese werden wir weiter ausbauen.“

In die Marketing-Kampagnen wird viel investiert. Klassische Kampagnen in TV, Print oder Radio bilden die Basis. Hinzu kommen Events, digitale Kampagnen, Web, Social Web und Influencer plus POS-Materialien und Schulungen. Für dieses und nächstes Jahr hat sich Skechers mit dem Fußballer Michael Ballack und der Musikerin Vanessa Mai zwei deutsche Brand Ambassadore ins Team geholt. Im Fokus der Kampagne mit Michael Ballack steht der Arch Fit Schuh für Herren. Der Schuh ist mit einer komfortablen Arch Fit-Einlegesohle ausgestattet und verbindet Stil mit Komfort. Das Obermaterial ist aus einem atmungsaktiven Funktionsmesh und der Sneaker hat eine herausnehmbare Einlegesohle und eine leichte Zwischensohle mit Dämpfung.

Seit dem 11. August hat Skechers eine Kooperation mit der Marke Tokidoki. Tokidoki, was auf Japanisch „manchmal“ bedeutet, hat seit 2005 eine große Fangemeinde für ihre überlebensgroßen Figuren aufgebaut. Zum Start der Zusammenarbeit wurden vier Skechers-Modelle für Frauen kreiert. Die Tokidoki-Charaktere zeigen sich in Blau-, Pink-, und Gelbtönen, in lustigen Drucken und mit charakteristischem Herz auf den Sneakern. „Die spielerisch inspirierten Designs und die Ikonographie von Tokidoki passen perfekt zu unseren Fashion Sneaker-Kollektionen“, so Michael Greenberg, Präsident von Skechers. „Wir arbeiten mit kreativen und künstlerischen Labels zusammen, um modebewusste Kundinnen zu begeistern, die sich auf einzigartige Weise ausdrücken möchten.“

Born in the USA 1992 wird Skechers in diesem Jahr 30 Jahre alt und ist und bleibt eine alterslose Sneakermarke. Sneaker und Amerika, das ist eine ebenso legendäre Geschichte wie die der Jeans. Als die Sneaker hierzulande noch Turnschuhe waren, hatten die Amerikaner den Hype um die Kultschuhe längst erkannt. Neben den Aktivsportmarken gehört vor allem Skechers mit seinen modischen Styles zu den großen Pionieren. 1992 von dem US-Amerikaner Robert Greenberg in Manhattan Beach gegründet, kam die Marke bald über den Ozean nach Deutschland. Christoph Wilkens, Geschäftsführer Skechers USA Deutschland GmbH, erzählt: „Der wirkliche Durchbruch in Deutschland kam im Jahr 2013, als das Thema Sneaker auch im Schuhfachhandel mehr und mehr in den Vordergrund getreten ist. Zu diesem Zeitpunkt konnten wir bereits mit unserer Vielfalt an Kollektionen und den Komfort-Benefits unserer Produkte einen großen Markt bedienen.“ Von Dietzenbach aus beliefert die Marke den deutschen und polnischen Markt. Die Handelspartner vermarkten und vertreiben Skechers teilweise außerhalb der Landesgrenzen.

Für die ganze Familie

Skechers ist eine Marke für die ganze Familie. Die breit aufgestellte Brand entwickelt Schuhe für nahezu jedes der Segmente Mode, Funktionalität und Sport. Hinzu kommen einige Hybrid-Kollektionen, die verschiedene Segmente miteinander verbinden. Die umfangreiche Kollektion, die vom Design-Team rund um den Gründer Robert Greenberg erstellt wird, umfasst jedes Jahr rund 6.000 verschiedene Farb- und Modellvarianten. Allein für Erwachsene gibt es ein Dutzend Kollektionssegmente wie Arch Fit, Foamies, Catwalk, Heritage, Modern Comfort, Street, Sport, Stretch Fit oder Relax Fit. Sehr breit gefächert ist auch das Angebot für Kleinkinder, Vorschulkinder und Schulkinder, bei dem der Fun-Charakter und Komfort im Blickpunkt stehen. Drei Themenbereiche rücken immer stärker in den Fokus: zum einen die fortlaufende Entwicklung hin zur „Comfort Technology Company“ und zum anderen „wollen wir in verschiedenen Sportsegmenten noch mehr Fuß fassen“, blickt Wilkens in die Zukunft. Skechers denkt dabei an die Bereiche Running und Golf. Außerdem sei man erfolgreich mit Arbeits- und Berufsschuhen gestartet. Bei der Kollektionserstellung kann die Skechers USA Deutschland GmbH ihre Ideen mit einfließen lassen, aber zum großen Teil bedient sich die Niederlassung aus der weltweiten Key-Kollektion, die in LA erstellt wird.