Seit 2014 gibt es den Schuhhersteller Verbenas im Markt. Anfangs produzierte das Unternehmen vor allem Espadrilles und war mit Hausschuhen im Private Label-Bereich aktiv. Vor neun Jahren wurde Michael Gerlach, Gründer der Vertriebsagentur Brand Masters aus Erkrath bei Düsseldorf, auf den spanischen Schuhanbieter aufmerksam – an einer Cafébar auf der Expo Riva Schuh am Gardasee. Dort, so erzählt es Gerlach, habe er sich den morgendlichen Espresso und Orangensaft gegönnt und ihm sei der Messestand von Verbenas ins Auge gefallen. Die Schuhe der Marke wurden nicht in gewohnten Messeregalen aufgereiht, sondern waren aufmerksamkeitsstark auf ein Laufband mit bunten Fähnchen geklebt worden, das sich unermüdlich drehte. „Ich dachte: Was machen die denn da?“, so Gerlach.
Und man kam ins Gespräch. Bis heute arbeiten Verbenas und Brand Masters zusammen. Inzwischen bietet die Marke aus Spanien weit mehr als nur Espadrilles. Seit einigen Jahren werden Hausschuhe unter eigenem Namen angeboten. Tieffußbettpantoletten, Gummistiefel und Sneaker kamen hinzu. Verbenas steht heute für lässige Schuhmode, farbenfrohe und phantasievolle Styles und die Fähigkeit, Trends in eine leicht verständliche Sprache zu übersetzen.
Gerlach glaubte von Anfang an an das Potenzial der Marke. Und der Handel ging mit. So habe gleich in der ersten Saison mit Brand Masters zu F/S 2017 ein großer Filialist aus Norddeutschland einen großen Auftrag über 3.000 Paar Espadrilles platziert – „und damit war das Eis gebrochen“, sagt Gerlach.
Die Spanier arbeiten mit der Strategie, ein neues Schuhsegment mit sehr gutem Preis-Leistungsverhältnis anzubieten und so schnell Marktanteile zu gewinnen. „Auf diese Weise haben Verbenas den Markt ganz schön aufgemischt“, ist Gerlach überzeugt. So werden Espadrilles mit vulkanisierten Böden für 59,90 Euro angeboten. Hausschuhe liegen bei 39,90 bis 49,90 Euro. Neu sind Mokassin-Varianten für 89 bis 99 Euro. Gummistiefel gibt es in drei Schaftlängen von 69 bis zu 120 Euro. Und die Sneaker sind für 89,90 und 99,90 Euro VK zu haben. Dabei biete Verbenas dem Handel mit 2,7 bis teils sogar 3,0 eine hervorragende Kalkulation, betont Gerlach. Der Mindestumsatz für die Frei-Haus-Lieferung beträgt 1.500 Euro, wobei die Ware frei einteilbar ist. Ein B2B-Tool ermöglicht es zudem, jederzeit die Lagerbestände der Marke zu sehen. Der Handel kann so jederzeit telefonisch bei Brand Masters Ware nachziehen. Innerhalb einer Woche wird diese ausgeliefert. Rund 70% des Angebots in der Wintersaison von Verbenas sind Hausschuhe; übers Jahr gesehen liegt der Hausschuh-Anteil bei etwa 18%. Und die Modelle zeigen sich in großer Vielfalt. Sind es im Sommer vorrangig Fußbettpantoletten mit phantasievollen Uppers, kommen zu H/W kuschelige Styles hinzu, von der Filzpantolette bis zum Plüschmodell.
Inzwischen ist Verbenas im Markt angekommen. Regelmäßig veranstalten Händler Schaufensteraktionen mit den farbenfrohen Styles der Marke. Auch international – unter anderem in Südkorea und in Japan – ist die Marke erfolgreich. Mehr als 100.000 Paar seien für die H/W-Saison 2025/26 im Raum DACH verkauft worden, berichtet Gerlach. Schuhe, die den Konsumentinnen und Konsumenten im Raum DACH ab Herbst warme Füße bescheren werden.
