Es ist kompliziert

Was ist passiert?

In einem Artikel, erschienen in der Zeitung Die Welt, erläuterte im September 2017 der Autor Carsten Dierig die Geschichte der GDS. Deren letzte Ausgabe hatte im Frühjahr desselben Jahres stattgefunden. Nach sechs Jahrzehnten, in denen zeitweise mehr als 2.000 Ausstellende in Düsseldorf ihre Angebote gezeigt hatten und mehr als 50.000 Besucher zur Messe gekommen waren, war für die Große Deutsche Schuhmusterschau Schluss. Werner Dornscheidt, langjähriger Geschäftsführer der Messe Düsseldorf, wird in dem Artikel so zitiert: „Eine Großveranstaltung, die die GDS über sechs Jahrzehnte hinweg war, scheint nicht mehr das richtige Format für die Herausforderungen innerhalb der Schuhbranche zu sein.“

Statt einst großer Messeflaggschiffe würden sich kleinteilige Veranstaltungen entwickeln, prophezeite in dem Welt-Bericht Harald Kötter, Geschäftsbereichsleiter des Ausstellungsund Messeausschusses der Deutschen Wirtschaft (AUMA): Der Wandel bei Mode und Schuhen sei extrem und beispiellos. Kötter begründete die Entwicklung unter anderem mit dem Trend, monatlich neue Modekollektionen anzubieten statt wie zuvor saisonweise. Dieser Entwicklung seien auch die einst großen Modemessen wie CPD in Düsseldorf und Herrenmodewoche in Köln zum Opfer gefallen.

Jeden Monat eine neue Kollektion – das trifft auf die Schuhbranche so nicht zu, allein schon aufgrund ihrer Lieferketten.

Tatsächlich aber war die Zahl der Aussteller auf der GDS in ihren letzten Jahren kontinuierlich gesunken. Zugleich reduzierten die teilnehmenden Unternehmen ihre Standflächen. Und auch die Zahl der Besucher ging sukzessive zurück. Das hatte auch damit zu tun, dass es im Laufe der Jahre immer mehr Messen gab. 1993 öffnete in München die Moda made in Italy erstmals ihre Pforten im Ordercenter MOC – als Bühne für Schuhhersteller aus Italien und anderen europäischen Ländern, veranstaltet vom italienischen Schuhherstellerverband Assocalzaturifici. In München „ordert der hochrangige Mode- und Schuhfachhandel aus Deutschland, Österreich, der Schweiz und dem nördlichen Europa traditionell die schönsten und meistverkauften Schuh- und Taschenmodelle und Kollektions-Highlights der Saison“, schrieb die Messe München noch 2020 über die Moda und erklärte, diese sei die zweitgrößte Schuhfachmesse in Deutschland. Inzwischen gibt es sie nicht mehr. Die 2013 zunächst parallel zur Moda organisierte Messe Essenz, hervorgegangen aus einem Zusammenschluss ehemaliger Moda-Aussteller, bildet bis heute den Abschluss der Orderrunde. Die vom 24. bis 26. September abgehaltene Essenz wurde genutzt, um das Sortiment noch mit Highlights abzurunden. Vor allem in der kleineren zweiten Halle, dem Kohlebunker, wurden die kuratierte Auswahl mit modischen Schuhen in Kombination mit Kleidung und Accessoires und die inspirierende Inneneinrichtung gelobt.

Auch die Verbundgruppen haben das Thema Messen schon vor Jahren für sich entdeckt. Seit 1992 organisiert die heutige ANWR Orderveranstaltungen, die zunächst in den Offertenräumen in Mainhausen stattfanden. Erweitert wurde das Angebot Anfang der 2000er-Jahre um die so genannten Fashion Days mit italienischen Lieferanten als Extraveranstaltung ebenfalls in den Offertenräumen. 2009 eröffnete die Verbundgruppe den Campus Mainhausen mit heute sechs Hallen. 2014 errichtete sie das Ordercenter O1, das heute laut ANWR „einer der bedeutendsten Orderplätze der Schuh-, Sport- und Lederwarenbranche in Europa“ ist. Mit dem Bau des O1 erweiterte die ANWR auch ihr Messeangebot auf mehrere Termine pro Saison, die unterschiedliche Themenfelder anbieten. Messen sind für die ANWR nicht einfach ein Add-on für ihre Kunden, sondern ein Geschäftsmodell. Die Heilbronner Verbundgruppe SABU bietet seit 2011 im Veranstaltungscenter Redblue Messen an – mit beliebter Modenschau.

Hinzu kommen Schuh-Order-Center im gesamten Bundesgebiet sowie in Österreich und in der Schweiz, die Auftaktveranstaltungen zur Orderrunde sowie häufig auch spezielle Thementage anbieten. Auch darüber hinaus war seit der Jahrtausendwende viel Bewegung in der Messelandschaft. Bread & Butter und Panorama in Berlin kamen und gingen. Die Premium bot viele Jahre lang eine High-End-Auswahl internationaler Modebrands sowie Schuhe und Accessoires in Berlin, versuchte zuletzt einen spektakulären Wechsel nach Frankfurt und kehrte dann doch in die Hauptstadt zurück. Ihre Zukunft ist derzeit ungewiss. Auch Kopenhagen und Paris mischen als Messestandorte mit.

Eine bedeutende Rolle in internationaler Hinsicht spielt die Micam: Seit Mitte der 70er-Jahre organisiert der italienische Schuhherstellerverband die Messe; seit mehr als 20 Jahren ist die Veranstaltung ein für viele unverzichtbarer Termin im Messekalender. Vor wenigen Tagen ging die 95. Ausgabe mit 1.000 Marken zu Ende – flankiert von der Materialmesse Lineapelle, der Schmuckmesse Homi, der Lederwarenmesse Mipel und der auf Schuh- und Gerbereimaschinen spezialisierten Simac. Die Micam sei die führende Schuhmesse weltweit und ein „Benchmark-Event“ für Händler auf der ganzen Welt, betont der Veranstalter. Dort zeigte auch der Bundesverband der Schuh- und Lederwarenbranche (HDS/L) mit einem Gemeinschaftsstand Flagge – schon zum fünften Mal. 53 Firmen aus dem Schuh-, Lederwaren- und Reisegepäck-Segment waren laut HDS/L in Mailand dabei und zogen ein zufriedenes Fazit. Auch 2024 soll es wieder einen Gemeinschaftsstand des HDS/L in Italien geben. „Was die internationalen Messen angeht, haben wir Deutschen uns die Butter vom Brot nehmen lassen“, sagt ein Unternehmer, der seinen Namen nicht in schuhkurier lesen will. „In Italien organisiert der Schuhindustrie-Verband die Micam. Das haben wir leider nicht hinbekommen.“

Der Messestandort Düsseldorf spielt für die Schuhbranche dennoch weiterhin eine wichtige Rolle. 2017 übernahm die Igedo Company unter Führung von Philipp Kronen und Ulrike Kähler den Staffelstab in Sachen Schuhmesse und organisiert seitdem einmal pro Saison die Shoes, vormals Gallery Shoes, sowie die Modemesse Fashn, die inzwischen von der Nachhaltigkeitsmesse Neonyt flankiert wird. Kähler setzt auf ein kuratiertes Angebot in einer modernen Location. Industrie-Charme statt Messehallen. Innovativer Standbau und anspruchsvolles Catering statt Lochregalwänden und Bockwurst. Der Anteil ausländischer Marken unter den Ausstellern der Shoes liegt laut Igedo Company durchgehend bei über 70%. Kähler will Vielfalt bei den Kollektionen bieten und ein Rahmenprogramm mit Mehrwert. „Deutschland braucht eine Messe mit Relevanz“, zog die Messechefin nach der letzten Veranstaltung Ende August mit rund 600 Marken Bilanz, „einen Platz, an dem sich die Branche austauschen und gemeinsame Wege finden kann.“ Man sehe sich in der Mitte des Ordergeschehens, auch in Krisenzeiten, und stehe für Sicherheit und Verlässlichkeit.

Wer will was?

Mit der steigenden Zahl der Veranstaltungen rückt auch die Terminierung der Order stärker in den Fokus. In den letzten Jahren der GDS entbrannte darüber eine hitzige Debatte, verbunden mit der Frage, ob die Messe eine frühe Auftaktmesse oder der Höhepunkt zur Mitte der Orderrunde sein soll. Die Fragen sind nach wie vor relevant: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Handel, um sein Sortiment für die kommende Saison zusammenzustellen? Wann brauchen international aufgestellte Unternehmen Aufträge, um rechtzeitig liefern zu können? Wann organisieren große Filialisten das Sourcing für ihre Eigenmarken? Soll eine Messe ein großes, vielfältiges Angebot für alle bieten oder lieber die modischen Sahnehäubchen? Wo gibt es die Gelegenheit, nicht nur mit dem Gebietsvertreter, sondern auch mit dem Vertriebsleiter oder gar der Chefin zu sprechen, um auch Themen jenseits der Order zu diskutieren? Die Interessenslagen sind zudem extrem unterschiedlich. Fragt man zehn Leute nach ihrer Meinung zum perfekten Messetermin, erhält man zwölf verschiedene Antworten, so der Tenor. Jeder hat eine andere Brille auf: Die Expo Riva Schuh beispielsweise ist für alle, die nördlich von München anreisen, eine eher unbequeme Angelegenheit. So schön es im Sommer am Gardasee ist, so beschwerlich ist es im Winter. So ziemlich jeder Besucher ist im Januar chon frustriert durch zentimetertiefen Schlamm gelaufen, um vom Parkplatz zu den Messehallen zu kommen. Trotzdem ist die Messe für viele, vor allem große Filialisten, unverzichtbar – auch, weil man hier zum frühen Zeitpunkt erste Impulse erhält und Weichen stellen kann. Und nicht zuletzt sind viele Entscheider vor Ort.

Eine neue Leitmesse?

Fest steht: Den Dialog wollen eigentlich alle: „Früher, auf der GDS, waren alle Entscheider zugegen. Man hat sich getroffen und konnte sprechen. Es gab einen Austausch zwischen Unternehmer, Verkaufsleiter und Händler. Heute ist das kaum noch der Fall“, sagte vor Kurzem der Schuhhändler Roman Degenhardt, einer der drei Gründer der Initiative #schuhhandelhatzukunft, im Interview mit schuhkurier. Um in den Austausch zu treten, organisierte die Initiative unlängst ein Treffen für Händler und Hersteller, bei dem wichtige aktuelle Fragen diskutiert werden sollten. Themen, die man, wenn alle vor Ort wären, auch auf einer Messe anschieben könnte. Aber die Messelandschaft erscheint dafür aktuell zu kleinteilig. Darum steht für viele auch fest: Die Branche verträgt nicht noch mehr Messen. Vielmehr müssten es weniger sein, die dann ein größeres Angebot präsentieren und sich höherer Besucherfrequenz erfreuen.

Aktuell wird das Thema Messen in der Schuhbranche wieder intensiv diskutiert. Neben Schuhkollektionen und Farbtrends tauschten sich Hersteller während der Messen über den optimalen Aufbau der Orderrunde aus. Es scheint Bewegung in die Sache zu kommen. Das hat auch mit der Ankündigung von ANWR und SABU zu tun, im Bereich Messen kooperieren zu wollen. Im Raum steht aktuell eine frühe Leit- oder Auftaktmesse, die kurz nach der Expo Riva Schuh – also Ende Januar und Ende Juni – stattfinden könnte. Das Angebot der beiden Verbundgruppen soll laut den Organisatoren besser auf die Bedürfnisse des Handels zugeschnitten sein und die Standorte Heilbronn und Mainhausen einbeziehen (Anmerkung nach Redaktion: Nach Veröffentlichung des Artikels haben ANWR und SABU angekündigt, die Kooperation zunächst zu verschieben und sich am allgemeinen Diskurs zur Neuausrichtung des Messekalenders zu beteiligen). Branchenteilnehmer positionieren sich zu diesem Thema und wägen die Vor- und Nachteile ab. Das Thema Leitmesse überzeugt viele Akteure. Diese sollte aber neutral, also für alle sein. Bei der Frage nach dem optimalen Termin einer solche Leitmesse aber wird die Heterogenität der Branche schon deutlich. Die einen wünschen sich einen frühen Zeitpunkt, für die anderen darf es auch etwas später in der Orderrunde sein. „Ich finde es sinnvoll, dass sich die Verbundgruppen zusammensetzen, um die Messen gemeinsam zu veranstalten. Ich finde es gut, dass sich jemand dem Thema Messen widmet, und begrüße jeden Versuch zum Fortschritt in der Branche. Eine Leitmesse zur Inspiration sollte es geben. Von wem die veranstaltet wird, da sind wir ganz unvoreingenommen, solange die Messe der gesamten Branche offensteht“, ist Walter Breuer (Högl) der Initiative der Verbundgruppen zugewandt: „Ich denke, Ende Januar oder Anfang Februar wäre der richtige Zeitpunkt dafür. Eine Leitmesse zur Order braucht es nicht, da können wir in den Ordercentern und auf den regionalen Messen konzentrierter arbeiten.“

Der Wunsch nach einer Straffung des Messeangebots ist bei vielen Industrievertretern deutlich spürbar: „Es wäre schön, wenn es funktionieren könnte, den Messekalender zu reduzieren. Schließlich ist man die ganzen Monate unterwegs, wenn man auf allen Messen präsent sein will“, sagt Sander van Berkel (Marcmarcs, D. Franklin), der jedoch auch auf die möglichen Probleme bei einer Straffung des Angebots aufmerksam macht: „Aber ich weiß nicht, ob das realistisch ist. Die Händler wissen die vielen lokalen Messen zu schätzen, bei denen sie morgens mit dem Auto hin- und abends zurückfahren können. Wenn alle zu einer Leitmesse fahren würden, wären auch die Hotelkosten höher und man müsste einen Besuch für mehrere Tage organisieren können. Das würden sich viele Händler sparen.“

Pierre Damsch (Kamo-Gutsu, Art) sieht eine gewisse Überforderung des Handels angesichts des großen Messeangebots. „Ich denke, dass durch die vielen Messen und Orderveranstaltungen Druck auf die Händler ausgeübt wird, schon möglichst früh möglichst viel vom Budget auszugeben. Es wird wenig nach links und rechts geguckt und ich denke, dass eine Informationsmesse eine gute Gelegenheit dafür wäre. Sie sollte im Januar und Juli stattfinden und wirklich nur für den Austausch und die Inspiration da sein. Die Order sollte hingegen wieder weiter nach hinten verschoben werden.“ Peter Leismann (Bullboxer, Gap) wünscht sich eine gemeinsame Anstrengung der Branche: „Die Order findet zu 80% in den Ordercentern statt und die Entwicklung wird sich nicht mehr zurückdrehen lassen. Trotzdem sollte es eine Leitmesse geben, am besten Anfang Februar bzw. Anfang August. Bis dahin können alle Lieferanten schon etwas zeigen. Da muss sich die Branche zusammensetzen und pragmatisch eine Lösung finden, die für alle passt. Wo diese Messe veranstaltet wird, sollte egal sein“, so Leismann weiter. „Aber sie sollte von einem neutralen Veranstalter ausgerichtet werden.