GMS/Sani Aktuell: So funktioniert die Kooperation

GMS-COO Martin Schneider betont, dass der Schritt in die Zusammenarbeit exakt zum richtigen Zeitpunkt erfolgt sei. Der GMS Verbund habe die Weiterentwicklung der Branche mit dem Vermarktungskonzept Gesunde Schuhe bereits stark gefördert. Sie möchte mit der neuen Kooperation den nächsten Entwicklungsschritt der Orthopädie-schuhtechniker Richtung Sanitätshaus begleiten und unterstützen. Bereits seit längerem sei beim GMS Verbund der Gedanke diskutiert worden, eine Kooperation mit einer Verbundgruppe des Sanitätshaussektors einzugehen.

„Die Orthopädieschuhtechnik ist ein innovatives Segment mit einer klaren Zukunftsperspektive“, berichtet Schneider. Etwa vier Jahre lang beobachtete die Kölner Gruppe daher den Sanitätshausbereich, mit dem es in vielen Aspekten thematische Überschneidungen gibt, um den idealen Partner zu finden. „Es ist dann im letzten Jahr in der Händlerschaft durch die Beschleunigung der Weiterentwicklung eine gewisse Dynamik entstanden und wir wollten unseren Händlerinnen und Händlern gewissermaßen noch im Jahr 2024 eine tolle Lösung unter den Weihnachtsbaum legen“, blickt Schneider zurück. Nach dem ersten Sondierungsgespräch waren sich beide Gruppen schnell einig gewesen, da die Perspektiven für alle Beteiligten sehr positiv seien.

Aus dieser Einigung entstand sehr schnell ein großer Umsetzungswille, sodass alle organisatorischen und vertraglichen Themen zwischen den beiden Partnern zügig und unbürokratisch geklärt worden seien Seit Februar ist Horst Purschke, der bei GMS die Sparte Komfortschuhe und Orthopädieschuhtechnik verantwortet, im Handel unterwegs, um den Unternehmen die Vorteile der neuen Kooperation zu erläutern.

Mögliche Synergien

Die Sanitätshaus Aktuell AG bietet ihren Mitgliedsunternehmen im Rahmen der Kooperation die Möglichkeit, kostenfrei die Leistungen der GMS-Gruppe in Anspruch nehmen zu können. Gleichzeitig erhalten GMS-Mitglieder die Chance, von den Einkaufsvorteilen der Sanitätshaus Aktuell zu profitieren. Neben wirtschaftlichen Vorteilen durch zusätzliche Boni und Rabatte bei Lieferanten sowie saisonalen Früheinteiler-Programmen mit Nachlässen auf den Einkaufspreis sollen auch Beratung und Weiterbildungsmaßnahmen Teil der Zusammenarbeit sein. In einem späteren Schritt sollen auch die mit weiteren Kooperationspartnern vereinbarten Sonderkonditionen für die jeweils andere Verbundgruppe zugänglich gemacht werden. GMS-Händler, die mitmachen wollen, profitieren laut Martin Schneider zudem vom volldigitalen Bestellprozess, den die Sanitätshaus Aktuell-Gruppe bietet.

Hier ergebe sich eine erhebliche Reduzierung des bürokratischen Aufwands. Auch beim Thema Vertragsmanagement unterstütze die Sanitätshaus-Verbundgruppe – schließlich hat sie den direkten Zugang zu Krankenkassen. „Das ist ein sehr hilfreicher Aspekt für unsere Händler, und ergänzend erhalten sie bei Bedarf eine umfassende kostenlose Rechtsberatung“, so Schneider. Der gesamte über die Sanitätshaus Aktuell-Gruppe abgewickelte Einkauf wird nahtlos in die Zentralregulierung der GMS integriert, sodass ein wesentlicher Vorteil der Zentralregulierung, die Vereinfachung der Buchhaltung, auf den über Sanitätshaus Aktuell abgewickelten Einkauf ausgeweitet werden kann. „So können wir das Bewährte um neue Möglichkeiten und Chancen ergänzen“, sagt Schneider.

Denkbar ist laut dem COO in einem nächsten Schritt auch, dass GMS-Händler Franchisenehmer von Sani Aktuell werden und damit auch von den Marketing-Angeboten der Gruppe profitieren.