Kehraus zum Saisonende

Kälte=Bedarf=Verkäufe

Doch rekapitulieren wir noch einmal den Saisonverlauf. Der Kälteeinbruch knapp vier Wochen vor Weihnachten zeigte deutlich, dass das Wetter – und damit der Bedarf – der bestimmende Faktor im Schuhbusiness bleibt. Auch die Tatsache, dass die Menschen sich unter ihresgleichen wieder sicherer fühlen, mag sich positiv ausgewirkt haben. „Zum ersten Mal seit der Pandemie hatten wir wieder eine richtig gute Frequenz in der Stadt“, sagt Heidi Kraft-Gell. „Auch die Touristen, von denen viele per Bus oder Schiff nach Passau kommen, waren wieder da.“ Im Schuhhaus Geiger ist die Winterware laut Inhaber Ralph Heinle „in den drei Wochen vor Weihnachten gut abgeflossen“. Im Schuhhaus Schnabel war „das Geschäft ab dem Black Friday toll und in der Vorweihnachtsphase insgesamt bombig“, so Cornelius Schnabel. „Sehr erfreuliche Wochen vor Weihnachten“ prägten die Wintersaison auch bei Schuh Kaufmann in Heilbronn, wo „in der Adventszeit das Warmfutter nahezu komplett abverkauft wurde“, so Geschäftsführerin Elena Nölscher. Und bei Schuh Hölscher in Emsdetten blickt man sowieso auf eine erfolgreiche Saison zurück, denn „wir hier im Norden hatten nicht nur im Dezember, sondern schon im November richtig kalte Tage“, sagt Inhaberin Marlies Hüser. Insgesamt habe man einen guten Temperatur-Mix erlebt, der dazu geführt hat, dass „wir von gefütterter Ware bis zu leichteren Übergangsschuhen alle Sparten gut abverkauft haben“. Wenn man aus all diesen Aussagen ein Fazit ziehen kann, das Mut macht, dann dies: „Wenn das Wetter mitspielt, dann ist auch die Kauflaune wieder da“, so Elena Nölscher. „Das war in diesem Winter sehr schön zu beobachten.“

So weit, so erfreulich. Doch dann, kurz vor dem Fest, wurde die Luft wieder lau – und die zuvor lebhafte Nachfrage mau. Auch die aus Konsumentensicht entspannte Zeit zwischen den Jahren brachte die Kauflaune nicht zurück. „Zwischen Weihnachten und Neujahr haben sich die Umsätze im Vergleich zu früheren Zeiten praktisch halbiert“, sagt Cornelius Schnabel. In Passau war „zwar schon noch Frequenz da, aber das Kaufverhalten war sehr zurückhaltend“, so Heidi Kraft-Gell. Hat denn wenigstens der zweite Kälteeinbruch dieses Winters die Kauflust im Januar zurückgebracht? „Nein, Frequenz und Verbraucherstimmung sind sehr verhalten“, beobachtet Henrik Dismer, „diese Woche ist die Frequenz richtig eingebrochen“.

Detailarbeit

Wenn aufgrund der dürftigen Frequenz auch die höchsten Rabatte nicht zwangsläufig Umsatzgaranten sind, so hält der Handel für Schnäppchenjäger dennoch Reduzierungen von 20 bis 60% bereit. Allerdings ist bei den Abschriften in diesem Winter Detailarbeit angesagt: „Reduzierungen nach dem Gießkannenprinzip bringen nichts, wir müssen jetzt jeden einzelnen Schuh individuell betrachten und bewerten“, sagt Henrik Dismer. Keinen Sinn mache es, „Standardartikel zu reduzieren, die weiterlaufen oder sogar teurer werden. Schwarze Chelsea Boots etwa werde ich für den nächsten Herbst ja genau so wieder kaufen“. Das sieht das Gros der befragten Schuhhändler ähnlich und agiert entsprechend. „Gute Ware, die in der nächsten Saison genau so wiederkommt, werden wir, wenn überhaupt, nur in homöopathischer Dosis reduzieren“, bestätigt Walter Kämpf. In den Lägern der meisten Schuhhäuser dürfte daher Winterware mit Funktion, Komfortware, Basics und Standards zum regulären Preis oder mit maximal 20%iger Abschrift überwintern. Radikal trennen will man sich dagegen mithilfe bis zu 60%iger Abschriften von modischen Themen, die im nächsten Herbst chancenlos sind. Das Thema dicke oder farbige Böden gehört dazu. „Die Sohlenfarben waren ja sehr gut besprochen“, sagt Elena Nölscher, „bei uns haben sie sich jedoch – ebenso wie die ganz dicken Böden, bei denen sicherlich eine Sättigung erreicht ist –, weniger bewegt als gewünscht“. Bei Anne Hagen waren die dicken Sohlen ebenfalls nicht so gut wie gedacht. Und auch bei Dismer ist „zu viel von den kräftigen Sohlen übriggeblieben“. Auch helle Ware hat enttäuscht. Nicht nur Marlies Hüser hatte infolge ihrer Begeisterung für das Thema letztendlich „einen zu hohen Weiß- und Wollweiß-Anteil“. Dabei sei es nach Überzeugung von Walter Kämpf absolut richtig gewesen, „weiße und helle Boots als Modethema zu haben, im Verkauf waren die schwarzen jedoch besser“. Wie auch immer die letzten Wochen der Saison laufen: Am Ende dürfte das Niveau der Saisonüberhänge bei den meisten Schuhhändlern das Niveau der letzten Jahre nicht übersteigen.

Erste Indizien

Gibt es auch Themen, die in diesem Winter gefehlt haben? „Gesucht wurde ein etwas feinerer, eine Spur eleganterer Look, der im Job, aber auch im Alltag getragen werden kann“, sagt Marlies Hüser. Konkret: „Hochfrontschnitte mit etwas Absatz“. Elena Nölscher bestätigt: „Die Nachfrage nach etwas feinerer Ware wie etwa Stiefeletten mit kleinem Absatz war da, wir konnten sie jedoch nur zum Teil bedienen“. Eine regelrechte Überraschung war laut Walter Kämpf auch „der Erfolg von eigentlich eher unscheinbaren, klassischen Schuhtypen mit normalen Böden“. Henrik Dismer stellt dazu fest, dass „viele sich offenbar nicht so recht an modische Themen rangetraut und stattdessen eher an Basics gehalten haben“. Auch Wertigkeit hat mitunter besser funktioniert als erwartet: „Es ist eindeutig, dass der Trend zu wertiger Ware geht“, sagt Walter Kämpf. Deutet das darauf hin, dass die Leute ihre Schuhe künftig länger tragen wollen? „Das ist gut vorstellbar“, so Kämpf. Schließlich spüre man, dass wer es sich leisten könne, „größeren Wert auf Nachhaltigkeit, faire Produktion und bestimmte Marken legt“.

Bis Ende Mitte, Februar will der Schuhhandel die Winterware noch auf der Fläche vorhalten; schließlich kann es, so Heidi Kraft-Gell, „ja noch mal richtig kalt werden“. Doch parallel macht man den Kunden mit ersten Frühlingsboten Lust auf neue Mode. Viele haben schon mindestens ein Fenster mit heller und weißer Ware und neuen Farben dekoriert, und auch im Verkaufsraum nimmt die Frühjahrsware von Woche zu Woche mehr Raum ein. Spätestens am ersten Samstag im März sollen die Zeichen komplett auf Frühling stehen. Da ist es natürlich entscheidend, dass die Auslieferungen gut anlaufen – und das scheint auf breiter Ebene der Fall zu sein. „Letztes Jahr um diese Zeit standen wir verzweifelt vor leeren Regalen, dieses Jahr dagegen nahezu verzweifelt vor einem Lager voller Kartons“, sagt Marlies Hüser. Gut angefasst werde die neue Ware auch schon: „Weiße Schuhe, aber auch Orange oder Pink werden tatsächlich schon gekauft“, so Hüser. „Man spürt: Die Leute haben Lust.“