Neben den Retouren- und Versandgebühren haben Sie als Händler noch andere finanzielle Belastungen.
Über Personalkosten haben wir bereits gesprochen. Auch das Thema Mieten darf nicht unerwähnt bleiben, denn die Mietkosten in guten Lagen passen nicht mehr immer zum heutigen Umsatz, da die Frequenzen auch in diesen Lagen drastisch zurückgegangen sind. Was man oft vergisst, sind die in den Mietverträgen festgelegten Mietindexierungen, die jetzt zum Zuge kommen. Denn die richten sich ja nach dem jeweiligen Lebenshaltungsindex, und der ist in den letzten Jahren drastisch gestiegen. Uns trifft diese Mieterhöhung an mehreren Standorten, und das ist mit dem Vermieter kaum verhandelbar.
In der Pandemie gab es Unterstützung vom Staat. Wie bewerten Sie diese?
Die Überbrückungshilfen 3 und 4 umfassten Zuschüsse in Form von Fixkostenhilfen auf Basis erlittener Umsatzeinbußen. Viele haben viele Zuschüsse bekommen. Da muss ich mal sagen: Es wird viel auf die Politik geschimpft, aber es gibt kaum ein Land, in dem es so viele Zuschüsse gab wie in Deutschland. Dafür bin ich sehr dankbar, das betone ich. Nun aber übertünchen diese Zuschüsse einen Großteil der Defizite. Es entsteht der Eindruck, ein Unternehmen steht gar nicht so schlecht da. Das vernebelt aber die Realität. Irgendwann sind wir mit der Pandemie durch, dann gibt es keine Zuschüsse mehr. Wir müssen also unser Geschäftsmodell so betreiben, dass es profitabel ist. Und teilweise müssen gewährte Darlehen auch zurückgezahlt werden.
Was wünschen Sie sich konkret von der Industrie?
Die Industrie hat derzeit mit vielen Problemen zu kämpfen, darüber ist viel zu lesen. Wenn aber die Industrie ihre Schuhe verteuert, müssen wir auch teurere Schuhe verkaufen. Wenn es Lieferkettenprobleme gibt, weil die Schuhe nicht im Februar, sondern im Mai kommen, müssen wir damit fertig werden – auch wenn unsere Verkaufszeiträume dann kürzer werden. Aber auch wir können momentan von den Kalkulationen, die wir vorfinden, nicht mehr leben. Mir ist klar, dass steigende Rohstoff-, Material- und Transportkosten dazu führen, dass Schuhe aus den Produktionsstätten teurer als noch letzte Saison bei uns ankommen. Diese Verteuerung muss der Lieferant weitergeben. Es kommt also zur Steigerung des EK. Die Industrie ist zugleich interessiert an gewissen Eckpreislagen. Einen 49er Schuh in der 49er Eckpreislage zu halten, ist aber unmöglich, also geht man auf 59 Euro. Dabei erhöht sich jedoch unsere Kalkulation nicht. Wir sind mit der neuen Preisauszeichnungsverordnung abhängig vom UVP des Herstellers. Der Preis ist uns also in der Regel vorgegeben. Wenn ein 59 Euro-Schuh im EK 20 Euro kostet, habe ich eine 200er-Kalkulation, dann machen die 59 Euro VK natürlich wieder Spaß. Wir brauchen mittlerweile Kalkulationen von 2,6 bis 3, um die Kostenstrukturen abzufedern, die wir vorfinden. Da sehe ich ein Riesen-Dilemma für den Handel. Wir brauchen hier zwingend das Verständnis der Industrie. Auch wir müssen steigende Preise weitergeben können! Wir müssen pro Stück höhere Roherträge generieren. Die Probleme des Einzelhändlers müssen berücksichtigt werden. Bei der Frage ob man dem Handel hier entgegenkommen kann, sind meiner Ansicht die angestammten Lieferanten, mit den man bereits seit Jahrzehnten zusammenarbeitet, zugeknöpfter und schwerfälliger als neue Anbieter, die noch breiter in den Markt kommen wollen. Von dort kommt häufiger und schneller das Angebot: Lass uns reden, ich biete 2,8 bis 3,0. Im Sportsektor sind die Margen ohnehin mangelhaft bis ungenügend.
Das Thema Preise für Schuhe wird schon seit Jahren diskutiert…
Das stimmt. Ein Schuh ist eigentlich verglichen mit vielen Textilien ein Hightech-Produkt, mit seinen ca. 70 Bauteilen und zig Arbeitsgängen bei der Montage. Aber es gibt kein hohes Bewusstsein dafür. Aktuell sind Blumen doppelt so teuer wie vor zehn Jahren – und Schuhe, die sollen immer preisstabil bleiben, auch in gewissen Eckpreislagen. Wir brauchen breit angelegte Imagekampagnen, um den Schuh mehr in den Mittelpunkt zu rücken. Das kann die Industrie in Gemeinschaftsprojekten am besten: für das Produkt „Schuh“ werben.
Das tun viele Marken ja auch schon. Nicht zuletzt auch mit ihrem eigenen Onlineshop.
Es ist sicher ein Problem, das viele Lieferanten, angefangen bei den Sportmarken, massives Channelling betreiben. Natürlich wollen immer mehr Marken die Margen selbst einstreichen. Die Bemühungen hat es auch früher schon gegeben, nehmen Sie die Entwicklung der Monomarkenstores vor einigen Jahren.
Die Pandemie hat das Thema D2C, also den direkten Kanal zum Endverbraucher, noch befeuert. Während es deutlich schwieriger ist, stationäre Einzelhandelsstrukturen aufzubauen, ist die Eröffnung eines Online-Shops dagegen wesentlich leichter, das kann man heutzutage sogar outsourcen, wenn man die Strukturen selbst nicht hat. Und so möchte nun ein großer Teil der Industrie den Handel umgehen, der diese Marken einst mit groß gemacht hat. Heute wird er einfach abgeklemmt, doch die Rechnung wird auch nicht für jeden Lieferanten aufgehen, der dabei den Weg der großen Konzerne kopieren möchte. Dennoch herrscht auch hier eine hohe Ansteckungsgefahr.
Allerdings kann ich manche Hersteller auch verstehen. Es gab schon einige Marken, die ihre Kollektionen auf Schuhmessen präsentierten und beim Schuheinzelhandel teilweise wenig oder gar keine Beachtung fanden. Der Schuhhandel muss offen sein und Neues ausprobieren. Wenn er das nicht tut, muss er sich nicht wundern, wenn ihm neue Marken den Rücken kehren und sich für andere Vertriebskanäle entscheiden. Wir dürfen nicht satt und gelangweilt über eine Messe laufen. Wir müssen wieder Ideen haben, uns neue Dinge anschauen und uns inspirieren lassen. Viel zu viele Händler laufen mit ihren Abverkaufslisten über die Messen und haben dann für Newcomer und kleine Kollektionen kein Budget mehr.
Herr Ledermann, wenn Sie zu unserem Gespräch ein Fazit ziehen sollten – wie würden Sie es formulieren?
Industrie und Handel brauchen einander. Die Industrie wird nie ihre Ware komplett über D2C verkaufen, also vom Hersteller direkt zum Endverbraucher. Sie brauchen den Einzelhandel, um die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu gewährleisten. Wir müssen also miteinander im Dialog bleiben und die jeweiligen Probleme offen besprechen. Beide Seiten müssen ihre eigenen Aufgaben lösen, aber gemeinsam wird es uns besser gelingen.
