Pantolette oder Haferlschuh? Beides!

Erfolgsrezept Individualität

Exakt nach diesem Erfolgsrezept agiert auch der Tegernseer Schuhhandel. Das beginnt schon bei der Standortwahl. In Bad Wiessee, das als nicht ganz so feudal gilt wie der Retail- und Hospitality-Hot Spot Rottach-Egern, fühlt sich Harry Fritsch genau am richtigen Platz. „Wir Einzelhändler haben hier alle sehr gute Sortimente und bemühen uns intensiv um unsere Kunden“. Den Weg zum Schuhhaus Fritsch finden vor allem Touristen, aber auch Einheimische. Seit Corona habe sich die Gästestruktur geändert, auch verjüngt, beobachtet Fritsch, „es kommen nun viel mehr Kurzurlauber und auch jüngere Familien.“ Speziell wegen der individuellen Einlagen, allesamt Sonderanfertigungen in Schichtbauweise, kommt die Kundschaft auch von weither. „Damit läuft es sich viel besser als mit Standardeinlagen“,
sagt Fritsch. Sein Sortimentsmix mit guten Preislagen im Bequemschuh- sowie im Sport- und Wanderschuhbereich funktioniert „sehr, sehr gut“, ändern wird er daran wegen ein paar neuer Hotels
wohl kaum etwas.
Auch Andreas Klappenberger ist in seinen beiden Filialen namens Schad Schuhe in Rottach-Egern mit einem höchst individuellen Konzept erfolgreich. „Man darf eben nicht die Marken führen, die es überall gibt“; stattdessen setzt er seit Langem konsequent auf italienische Ware in den Schwerpunktpreislagen 150 bis 200 Euro, die nicht nur am Heimatstandort, sondern auch international gefragt ist: Schon seit 19 Jahren betreibt Cityschuh einen eigenen Webshop, inzwischen beträgt der Online-Anteil an die 40%, 2022 hat die Online-Sparte noch mal 20% zugelegt. Da neben Frankreich die USA und Australien die wichtigsten Auslandsmärkte sind, hat er eigens einen separaten Webshop auf Dollar-Basis aufgebaut. „Wir sind sehr froh über unsere frühzeitige Entscheidung für den Online-Shop“, sagt Klappenberger, „dadurch sind wir nicht so abhängig vom stationären Geschäft und der Saison“, die sich am Tegernsee in der Regel auf den Zeitraum April/Mai bis Oktober sowie Weihnachten/Silvester beschränkt. Denkt er an ein Trading-up, wenn die Fünf-Sterne-Liga an den Start geht? „Erst mal abwarten, was passiert“, sagt der Cityschuh-Chef, außerdem „führen wir ja auch jetzt schon Artikel für 500 oder maximal 700 Euro.“
Was für Andreas Klappenberger die Online-Schiene, ist für Monika Gmeinwieser, MG Schuhmode in Rottach-Egern, das lokale Publikum. „Gott sei Dank habe ich einen sehr hohen Prozentsatz einheimischer Kunden“, sagt sie. Auf diese Klientel, die durchaus preisbewusst ist und „das Normale sucht“, hat sie ihr Sortiment konsequent abgestimmt und ist damit „bisher sehr gut gefahren“. Zwar glaubt sie, dass die neuen Hotelprojekte sich auch auf ihr Geschäft positiv auswirken werden, „aber der Bezug zu den Einheimischen ist mir sehr wichtig, daher werde ich an meinen Preislagen nichts ändern“. Die liegen im Schwerpunkt bei 80 bis 150 Euro, „teurer darf ein Schuh bei mir aber nicht sein“. Schließlich seien „die Leute froh, dass man bei mir noch Bezahlbares kaufen kann“. Nicht nur auf erschwingliche, auch auf bequeme und sportliche Schuhe legen die Einheimischen Wert, daher sind Sneaker Monika Gmeinwiesers täglich’ Brot. Insbesondere jene von Ara oder Remonte, derzeit am liebsten in Weiß, treffen mit ihrem mit Best Fitting Fußbett und Preislagen von 79,95 bis 130 Euro bei ihrer Klientel voll ins Schwarze. „Da stimmt alles, auch der Preis“, sagt Monika Gmeinwieser.

Zielgruppen-Spagat

Einheimische oder Touristen? Das im Tegernseer Tal führende Schuhhaus Angl schafft in seinem Stammhaus in Tegernsee und der Filiale in Rottach-Egern den Spagat. Knapp die Hälfte der Kunden sind Touristen, vor Corona und dem Ukraine-Krieg oft auch aus Russland oder dem arabischen Raum. Mit einem Durchschnittspreis von 160 Euro in der Mitte bis gehobenen Mitte angesiedelt, ist für die Ansprache der heterogenen Klientel ein stimmiger Preislagenaufbau notwendig. Auch im Hinblick auf die zu erwartende Gästeschar mit hoher Kaufkraft, denn auch diese Kunden „freuen sich über eine hübsche Pantolette für den Strand für 60 Euro“, sagt Fabian Angl, der das Traditionshaus mit seinem Bruder Daniel in fünfter Generation weiterführt. Und wie stellt Angl sich warengruppentechnisch auf seine so diverse Klientel ein? „Wir versuchen uns so breit wie möglich aufzustellen und vom Haus- bis zum Wanderschuh Kompetenz zu zeigen“. Hauptsache, Qualität und Passform stimmen, „darauf legen wir sehr großen Wert“: Echtleder, im Winter gern Lammfell und hier und da Strass, „da kommen wir oft über 200 Euro, auch wenn das eine gewisse psychologische Grenze ist“. Gerade jetzt, da „die Leute sparsamer geworden sind“. Daher freut sich das Familienunternehmen umso mehr auf die geplanten Neueröffnungen in der Hotellerie: „Je mehr Hotelbetten, desto mehr Kaufkraft“, sagt Fabian Angl. Mit seinem bestens geschulten Fachpersonal und seinem herzlichen Beratungsansatz ist das Schuhhaus Angl dafür jedenfalls gut gerüstet.

Die Stärken kennen

So ist die Stimmung insgesamt doch positiv am Tegernsee, auch wenn es derzeit mit den Lieferungen hakt, auch wenn Corona und der Ukraine-Krieg verunsichern und Ängste schüren. Umso wichtiger ist es, dass jeder hier seine Stärken kennt. Dass jeder weiß, wie das Sortiment feinjustiert werden kann, wo es noch Würze braucht, wo ein Sahnehäubchen. So bietet Harry Fritsch komfortable Schuhe und Orthopädie-
Schuhtechnik für seine „eher sportlichen Urlauber“, Andreas Klappenberger schickt vom Tegernsee aus internationales Flair in die Welt, und Fabian Angl umarmt sie alle, all die Menschen, die Ruhe, aber auch Anregung suchend an den fast neun Quadratkilometer großen und 73 Meter tiefen Bilderbuchsee strömen.
Ob der prognostizierte Hotel-Boom die Spielregeln ändern wird? „Je mehr Hotels, desto mehr Geschäfte“, sagt Anneliese Riedel, die neben ihrem Stammhaus Mode Moosbrugger in Rottach-Egern auch eine Hotel-Boutique im exklusiven Lanserhof Tegernsee führt. Ihre Kunden sind zu 80% Stammkunden, ein Mix aus Einheimischen, Hotelgästen, Zweitwohnungsbesitzern (das sind in Rottach-Egern laut Einwohnermeldeamt 1.344 per 30.04.22). Und es kommen immer mehr Tagesgäste, beobachtet sie, sei es aus München, Regensburg, Nürnberg oder Stuttgart, die „Zeit und gute Laune mitbringen“. Spendabel sind sie auch, „der Preis spielt bei uns keine so große Rolle“. In ihrem hochwertigen Sortiment jenseits vom Mainstream sind Schuhe von Marken wie Tod’s und Unützer, aber auch Sneaker von Hogan, Golden Goose oder Autry ein Zusatzgeschäft, aber „ein wichtiges“. Eines, bei dem sie genau so viel Kompetenz und Engagement zeigt wie in ihrer Mode. Daher ist der „ganze Keller voll mit Schuhkartons“, denn sie ist gut sortiert, auch mit halben Größen. „Der Kuchen wird größer, ja“, sagt Anneliese Riedel, „aber es gibt auch neue Läden. Mit mehr Umsatz rechne ich daher nicht.“ Sei’s drum. „Wir geben hier alle unser Bestes.“           

Medial herrscht große Aufregung. Einen „Hotel-Boom am Tegernsee“ beobachtet die „Bild“-Zeitung und zitiert den Groß-Gastronomen Michael Käfer, der die bayerische Urlaubsdestination schon zum „neuen Südfrankreich“ ausruft. Das „Handelsblatt“ befürchtet, dass „der Boom am Tegernsee immer absurder“ wird. Und die lokale „Tegernseer Stimme“ begleitet die „durchgeknallten Planer-Ideen“ aus dem „Luxus-Hotel-Wonderland Tegernsee“ kontinuierlich mit detailfreudiger Berichterstattung. Kruzifix, was ist da los? Tatsache ist, dass in den nächsten zwei Jahren rund um den Tegernsee acht neue Vier- und Fünf-Sterne-Hotels entstehen sollen, rund 400 Mio. Euro bringen die Investoren dafür auf. Hier ein kleiner Vorgeschmack: Das in Bad Wiessee geplante „Barefoot Hotel“ des Schauspielers und Nachwuchshoteliers Til Schweiger hat die Nachbarschaft bereits im Vorfeld so nachhaltig auf die Barrikaden gebracht, dass die Erteilung der Baugenehmigung erst seit einer Umplanung in Aussicht gestellt wird; ein anderes Projekt „mit Spa, Rooftop Pool und Boom Boom Bar“ richtet sich explizit an „adults only“ und trägt den nicht zwingend erwachsen klingenden Namen „Bussi Baby“. Das renommmierte Sylter „Severin’s Resort & Spa“ bekommt ein Schwesterchen mitten in Rottach-Egern und die in der Männermode groß gewordene Münchener Hirmer-Gruppe will aus der früheren Hotel-Ikone „Bachmair am See“, wie Christian und Ulrich Hirmer dem „Manager Magazin“ verraten, „einen „offenen und fröhlichen Ort“ machen, der „die ganze Region aufwertet“. Mit all den aggressiven Investoren, die in die Idylle am südlichen Ende der Republik drängen, möchten sie allerdings „nicht in einen Topf geworfen werden“. Kurzum: Es geht hoch her am Tegernsee.