Die Fahrräder der sportiven Premiummarke Rose sind ab August 2020 im Untergeschoß des Mannheimer Sporthauses Engelhorn erhältlich. Auf 80 Quadratmetern wird Rose die Beststeller und Top-Modelle zum Testen, Probefahren und Kaufen anbieten. Engelhorn stellt die Fläche, Frequenz und das Personal für Beratung und Werkstattservice. Rose stellt die Bikes und die digitalen Tools zur individuellen Konfiguration der Produkte und managt die direkte Auslieferung der Fahrräder an den Kunden, ohne dass Engelhorn Sports Warenbestand aufbauen muss.
Das Handelskonzept soll die Stärken der Handelsmarke Engelhorn und der vertikalisierten Marke Rose auf der stationären Fläche vereinen. Gleichzeitig teilen sich die beiden Partner nach eigenen Angaben das Handelsrisiko „auf faire Art und Weise“. Die Engelhorn Verkaufs- und Servicemitarbeiter werden auf alle Besonderheiten der Marke Rose geschult.
„Der Fahrradmarkt boomt und mit der Marke Rose können wir in unserem Sortiment einen attraktiven Anziehungspunkt für unser Klientel schaffen. Die sportiven Lifestyle-Räder im Top-Design passen hervorragend in unser Premium-Segment“, erklärt Armin Weger, Geschäftsführer von Engelhorn Sports. „Wir von Engelhorn freuen uns sehr über die Zusammenarbeit mit Rose. Wir bringen zwei Familienunternehmen zusammen, die mit der gleichen Leidenschaft und Kompetenz ihrem Business nachgehen.“
Rose Bikes setzt auf Kooperationsmodelle
„Engelhorn hat in den letzten Jahren unter Beweis gestellt, dass sie zu den Innovationsführern in Sachen Erlebnishandel zählen“, erklärt René Scheilen, Director New Business & Retail Cooperation bei Rose Bikes. „Wir sind sehr stolz, ein gemeinsames Modell gefunden zu haben, das Kundennutzen und Wertschöpfungspotenzial innovativ vereint.“
Kooperative Handelsmodelle gehören zur aktuellen Vertriebsstrategie des Bocholter Fahrradhändlers. Rose Bikes will seine partnergeführten Flächenkonzepte und Shop-in-Shop-Lösunge kontinuierlich ausbauen. Erst Anfang Mai hatte Rose Bikes in einem Joint Venture einen Schweizer Flagshipstore am Zürichsee eröffnet.
