Sara Galli: Die Familienunternehmerin

Als Verantwortliche für den Vertriebsbereich im Unternehmen ist es ihr wichtig, die Bedürfnisse von Menschen zu verstehen. „Mein Vater hat mir das beigebracht“, sagt Sara Galli. Es sei unverzichtbar, zu verstehen, was Menschen brauchen, um daraus die richtigen Produkte zu entwickeln. „Das braucht Empathie und Verständnis“, und weil Brunate-Schuhe international vertrieben werden, auch einen Sinn für unterschiedliche Kulturen. Ihr Ziel sei es, die besten Schuhe für jeden Markt anzubieten, bringt es Sara Galli auf den Punkt. Ihr Verständnis von Unternehmertum fußt nicht auf der Einstellung, die bedeutendste Rolle in der Firma zu spielen. „Ich sehe mich nicht als wichtigste Person – ich mache einfach meine Arbeit“, sagt die Geschäftsführerin. In diesem Punkt ähnele sie ihrer Tante Letizia, die mit 105 Jahren immer noch regelmäßig bei Brunate mitwirkt. „Arbeit ist etwas sehr Positives. Ich arbeite jeden Tag daran, Lösungen zu finden und voranzukommen. Das ist sehr schön und befriedigend.“ Sara Galli koordiniert ein Netzwerk von acht internationalen Agenturen, mit denen Brunate weltweit zusammenarbeitet.

Vor allem als junge Frau sei es vorgekommen, dass man ihre Position und Fähigkeiten unterschätzte, blickt die Unternehmerin zurück. Am Anfang ihrer Tätigkeit bei Brunate sei es zu einer parallelen Veranstaltung von Micam und GDS gekommen. Die beiden Cousins in der Geschäftsführung fuhren nach Düsseldorf. Sara und ihre Cousine Simona reisten nach Mailand, um dort die neue Kollektion zu präsentieren. „Viele Leute kamen vorbei, schauten die Schuhe an und fragten: ‚Wo ist der Chef?‘ – worauf ich entgegnete: ‚Ich bin die Chefin.‘ Das waren unangenehme Situationen.“ Das sei sicher auch ihrem jungen Alter geschuldet gewesen, sagt sie heute, und vieles habe sich verbessert. „Heute bin ich selbstsicher und habe nicht das Gefühl, etwas beweisen zu müssen“, sagt sie. „Ich weiß, wo ich stehe und was ich kann.“ Wenn italienische Zulieferer eine Frauenstimme am Telefon hören, dann könne es aber auch heute noch vorkommen, dass sie nach dem Chef fragen. Sara Gallis Strategie in solchen Momenten sei oft gewesen, Haltung zu bewahren und besonders freundlich zu bleiben, um ihrem Gegenüber aufzuzeigen, wie unangemessen sein Verhalten ist. Ganz anders erlebte sie die Situation in Russland: „Die dortige Schuhbranche ist überwiegend in Frauenhand. Dort fragt man sich, wozu man Männer in diesem Business brauchen könnte.“ In den meisten Märkten, auch in Europa, seien Frauen im Schuhsektor unterrepräsentiert, vor allem in Führungspositionen, ist Galli überzeugt. „Das Problem ist weiterhin, dass sie sich entscheiden müssen zwischen Familie und Job.“ Vor allem in Italien sei es schwierig, beides unter einen Hut zu bekommen. „Und wir haben immer noch diese Männer-Mentalität.“ Ihr selbst sei es als Unternehmerin wichtig, Strukturen zu schaffen, die Mitarbeitenden, vor allem Frauen, Flexibilität bieten. Die Mehrheit der insgesamt 60 Beschäftigten bei Brunate sind weiblich. „Schon allein aus diesem Grund ist es nötig, dass wir als Unternehmen beweglich bleiben.“

Als Frau in einer Führungsposition legt Sara Galli großen Wert darauf, effizient zu arbeiten. „Ich will meine Zeit nicht mit belanglosen Diskussionen vergeuden.“ Häufig beobachte sie bei Männern, dass diese zwar viel reden, aber nicht entscheiden. „Ich muss dagegen schnell auf den Punkt kommen“, sagt sie, „schnell und effizient. Denn ich habe viel zu tun – Zeit ist ein kostbares Gut.“ Wenn ihrer Meinung nach also zu viel heiße Luft diskutiert wird, setzt sie auch schon mal ein Zeichen und sagt: „Lasst uns vorankommen!“ Fokussiert bleiben und Themen der Reihe nach abarbeiten, gerne auch im Team, das sei für sie die beste Strategie. Das Zwischenmenschliche ist ihr aber auch wichtig, sagt sie. Sie achtet auf Stimmungen und Schwingungen. Sie liebt es, den direkten Kontakt zu Händlerinnen und Kundinnen zu haben. In der Zusammenarbeit mit dem Handel ist der Unternehmerin wichtig, niemals Druck auszuüben. „Ich spreche gern über unsere Schuhe und erläutere ihre Qualitäten. Ich spreche Empfehlungen für dieses oder jenes Modell aus. Aber niemand wird gezwungen, es zu kaufen.“

Sara Galli tauscht sich gern mit anderen Frauen aus dem Business aus. „Wir denken und empfinden gleich, wir haben die gleiche Mentalität. Und die ist so anders als die der Männer. Wir Frauen sind stark, wenn wir zusammenhalten“, ist die Brunate-Chefin überzeugt. Darum ist ihr der Dialog etwa mit Stefanie Mäder, die die Marke in Deutschland vertritt, sehr wichtig. „Wir kennen uns schon sehr lange, wir haben uns gemeinsam im Business entwickelt. Wir kennen einander gut, auch weil wir viel gemeinsam reisen.“ Manchmal sei es gar nicht nötig, viele Worte zu verlieren. „Ein Blick genügt – und wir wissen, was die andere denkt.“ Was würde Sara Galli einer jungen Frau raten, die eine Karriere in der Schuhbranche anstrebt? „Ich würde sie zunächst fragen, ob sie es wirklich will“, lautet die Antwort der Unternehmerin. „Ich würde sie fragen, ob sie wirklich für die Schuhbranche brennt. Nur wer liebt, was er tut, kann darin aufgehen.“ Schließlich verbringe man einen Großteil seiner Zeit im Job und nicht jeder Tag sei einfach. „Wenn du vorankommen möchtest, musst du hart arbeiten“, ist Galli überzeugt. „Und wenn du deine Arbeit liebst, kann dich sowieso niemand aufhalten.“ Als inspirierend empfindet die Unternehmerin die italienische Ministerpräsidentin Giorgia Meloni. „Sie ist nicht so emotional wie ich. In schwierigen Gesprächen verliere ich manchmal die Geduld.“ Meloni aber müsse aufgrund ihrer Position mit vielen sehr unterschiedlichen Menschen – und zahlreichen Männern – umgehen. „Sie ist immer klar und kontrolliert und findet für jeden eine passende Antwort. Und sie ist sehr stark.“ Das, sagt Sara Galli, bewundere sie sehr.

Wenn sie nicht im Büro ist, geht Sara Galli dem nach, was sie genauso liebt wie Brunate: Sie kocht gerne, und sie reist gerne: im Winter in den Schnee, im Sommer in die Tropen. Und wo sieht sie Brunate in fünf Jahren? „Das ist schwer zu sagen, denn die Situation ist derzeit herausfordernd“, bekennt die Unternehmerin. „Aber ich denke, wir werden weiter Schuhe herstellen und verkaufen. Und ich werde versuchen, voranzukommen und neue Dinge zu entwickeln. Stillstand kommt für mich nicht infrage.“