schuhbusiness*2026: Das war der Kongress

16:45 +++ Dr. Björn Brandt (Brandt Software-Produkte GmbH), Ulrich Focke (Lloyd), Martina Novotny (ANWR) und Ulrich Volk (Schuh Volk) sprechen über den Dauerbrenner Datenaustausch. Focke sieht diesbezüglich einen Rückschritt. Elvis wird nur von knapp 50 seiner Kunden benutzt. „Die Möglichkeiten sind da. Sie müssen nur genutzt werden.“ Volk appelliert an den Handel, Elvis auch als Datengrundlage für weitere Aktionen zu nutzen. Martina Novotny sieht die Problematik darin, einen einheitlichen Prozess für Warenwirtschaftssysteme aufzusetzen. Ihr Appell: bei dem ein oder anderen Prozessschritt die Individualität etwas nach hinten zu stellen, damit mehr Einigkeit herrscht. Gleichzeitig sieht sie eine deutlich höhere Bereitschaft, das Thema anzugehen. +++

16:15 +++ Was sind die ökonomischen Effekte der generativen KI? Generative KI steigert die Produktivität kognitiver Tätigkeiten um etwa 30 %, verlagert knappe Ressourcen in produktivere Bereiche und schafft neue Geschäftsmodelle. Gleichzeitig verändert sie den Wettbewerb: Unternehmen, die KI schneller einsetzen, sichern sich Vorteile, während neue KI-Anbieter in den Markt drängen. Insgesamt stärkt das auch das volkswirtschaftliche Wachstum. Geschäftsmodelle mit hoher KI-Betroffenheit seien regelgebundene, wissensvermittelnde, sprachverarbeitende, inhalteproduzierende, kommunikative Geschäftsmodelle sowie Software-Unternehmen, Inhalteaggregatoren sowie der (Online)Handel. Für den Handel ist KI relevant, da die Themen Research und Entdeckung zunehmend von ihr geprägt sind. Der Bereich Payment hinkt etwas hinterher. Als die nächsten Stufen im Online-Handel nennt Schmidt Auto-Replenishment, Entscheidungshilfe, delegiertes Shopping und autonomen Einkauf. Wichtige Take-aways für kleine und mittlere Händler: Daten maschinenlesbar machen, Nischen als Vorteil nutzen, Content für KI optimieren – und trotz allem nach wie vor auf persönliche Beratung setzen. +++

16:00 +++ Künstliche Intelligenz: Gamechanger für Wirtschaft und Handel. Dazu spricht Prof. Dr. Holger Schmidt. „Die Transformation, die da auf uns zukommt, wird fundamental sein. Künstliche Intelligenz könnte nicht realer sein.“ Er sieht KI als Basistechnologie, die unsere Gesellschaft substanziell prägen wird: „Generative KI ist eine der größten und effektivsten Technologien zur Veränderung der Arbeitsweise, die je erfunden wurde. Aber großartige Technologie alleine reicht nicht aus. Was man wirklich braucht, ist die Aktualisierung der Geschäftsprozesse, die Umschulung der Belegschaft und manchmal sogar die Änderung der Geschäftsmodelle und der Organisation“, so zitiert er Erik Brynjolfsson in seinem Vortrag. Nicht auf diese Entwicklung zu reagieren, sei kein guter Ansatz. +++

15:05 +++ Talk mit Patrick Abend (Wortmann Schuh-Holding KG), Markus Dietrich (Digel AG), Andreas Kolb (Fritz Frank Schuhe + Sport KG) und Stephan Krug (SABU): Die von Stephan Krug präsentierten Ergebnisse kommen nicht überraschend für die Teilnehmenden der Talkrunde. Kolb verfolgt dabei die Strategie, unpassende Ware gar nicht erst anzunehmen. Zugleich macht er deutlich, dass es auf Datenseite einen deutlich engeren Austausch braucht, damit Lieferanten schneller erkennen, welche Ware tatsächlich benötigt wird. Zudem selektiert er bei Lieferanten.

Bei Tamaris wurden bereits 2020 saisonunabhängige Artikelnummern eingeführt. Gleichzeitig betont Patrick Abend, dass NOS nicht die Lösung aller Probleme sei. Ergänzend dazu hat das Unternehmen auch die Liefertermine angepasst, um die richtige Ware zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar zu machen.

Markus Dietrich zieht einen Vergleich zum Modehandel: „Der Modehandel ist es schon viel länger gewohnt, sich mit dem Thema Saisontaktung zu beschäftigen.“ Man müsse auch die verschiedenen Voraussetzungen im Handel berücksichtigen. Je nach Sortiment, Größe etc. unterscheiden sich die Bedürfnisse. +++

14:45 +++ „Ein guter Mix aus klassischer Basisware, die regelmäßig aufgefrischt wird, ist entscheidend. Gleichzeitig wird das Potenzial von NOS bislang noch zu wenig genutzt. Hinzu kommt, dass die Replenishment-Anteile rückläufig sind. Umso wichtiger ist ein überzeugenderes und klarer durchdachtes Konzept für die künftige Ausgestaltung der NOS-Anteile.“ Hier bliebe viel Potenzial ungenutzt. Das bedinge allerdings auch eine pünktliche Lieferung, betont Krug. Seine Handlungsempfehlungen: Redesign der Warensteuerung, Ausbau des Replenishment, dynamische Abschriften & Bestandsmanagement und Konsumbedarfe ausschöpfen. Er schlägt ein klares Abschriftenkonzept vor (s. Bild). +++

14:20 +++ SABU-Geschäftsführer Stephan Krug spricht über das häufig diskutierte Thema der Saisontaktung. Bei der Verbundgruppe SABU wird die hohe Vororder nach wie vor nur in begrenztem Umfang nachgeordert – der Anteil liegt bei etwa 15 %. An diesem Muster habe sich in den vergangenen 35 Jahren nur wenig verändert. Die aktuellen Zahlen zeichnen ein eher negatives Bild: In den kommenden Jahren sei kein nennenswertes Wachstum bei den Absätzen zu erwarten. Krug stellt eine aktuelle SABU-Studie vor. Die zeigt, dass 2025 mehr Ware als 2022 eingesteuert wurde. Zu viel, laut Krug. Es wird mehr eingesteuert, als Bedarf da ist. Es müssen immer wieder neue modische Impulse eingesteuert werden, um Kunden zu inspirieren und Kaufreize zu setzen. Fazit: Eine Saisonverschiebung nach hinten sei zwingend notwendig. +++

12:30 +++ Brune möchte kein Urteil über die Schuhbranche fällen. Aber eine Sache ist ihm aufgefallen. „Ich vermisse bei Schuhhändlern manchmal etwas wenig die Konzentration. Wir haben vor 16 Jahren Esprit ausgelistet. Nicht, weil es nicht lief, sondern weil es nicht ins Konzept passt. Diese Konsequenz wünsche ich dem Schuhhandel auch. Außerdem habe ich manchmal das Gefühl, dass es einen großen Investitionsstau gibt. Auch wenn wir den in Teilen bei uns auch haben.“ +++

12:25 +++ Kai Brune von Henschel hat beim Unternehmen angefangen, als das Unternehmen nur reagieren musste. Mittlerweile ist das Haus mit dem Hauptsitz in Darmstadt und weiteren Häusern in Heidelberg, Lübeck und Michelstadt gut aufgestellt und hat das Konzept um ein Restaurant und regelmäßige Events erweitert. Auch Schuhe gibt es bei Henschel, aber als Schuh-Spezialisten sieht Brune das Modehaus nicht. „Wir verstehen die Schuhwelt eigentlich gar nicht. Die Zusammenarbeit funktioniert ganz anders als in der Textilbranche. Deswegen sind wir eher auf den Zug gesprungen, Schuhe von Lieferanten aufzunehmen, mit denen wir im Textilbereich zusammenarbeiten. Es gibt aber auch Ausnahmen. Lloyd funktioniert zum Beispiel gut. Und wir haben davon profitiert, dass On mit uns als Lifestyle-Händler zusammenarbeitet. Aber auch das ist kein Selbstläufer.“ +++