So will Bama zurück in den deutschen Handel

Bama ist Vathkes erste Station als Vertriebsverantwortlicher. Als Geschäftsführer des Einlagen-Shops kann er jedoch auf seine Erfahrung im Großhandel zurückgreifen. Seine Aufgabe ist es nun, dass der Handel wieder das Vertrauen in die Marke und in den Markeninhaber Kaps gewinnt: „Als Familienunternehmen in zweiter Generation und mit 30 Jahren Erfahrung auf dem Markt ist Kaps ein verlässlicher Partner. Bisher hat in Deutschland aber noch der Ansprechpartner gefehlt, um den Kontakt aufzubauen.“ Der überwiegende Großteil der Produkte wird direkt bei Kaps in Polen hergestellt, lediglich einige wenige Schaumstoffeinlagen werden aus Asien bezogen. Das Unternehmen biete verlässliche Lieferzeiten, in rund einer Woche seien die Produkte beim Kunden in Deutschland, verspricht Vathke.

Auch die breite Produktpalette sei eine Stärke der Marke. Sie umfasst klassische Pflegemittel wie Imprägniersprays und Cleaner inklusive der Magic Elements-Linie für Sneaker. Dazu kommen Einlegesohlen, Schnürsenkel bis zu Schuhcreme und Schuhspannern. Die Produkte und Rezepturen sind zum Großteil unverändert geblieben. Bama will mit dem Neustart für die gewohnte Produktqualität der Marke stehen. Es wurden jedoch einige der letzten Änderungen der vorherigen Geschäftsführung an der Markenpositionierung wieder zurückgedreht: Damals wollte das Unternehmen mit einer Fokussierung auf die Marken Bama und Tana und neuen Sublabels mehr Klarheit schaffen. Kaps setzt wieder auf die etablierte Nomenklatur der Bama-, Tana- und Woly-Produkte. Dank der schlanken Vertriebsstrukturen und den Produktionsmöglichkeiten bei Kaps können Bama-Produkte heute sogar günstiger angeboten werden als noch 2024. „Wir bieten Produkte auf Augenhöhe mit der Konkurrenz, können aber gewisse Kosten sparen, die wir 1:1 an die Kunden weitergeben. Das ist ein Angebot, das funktioniert und mit dem wir auch dem stationären Handel helfen können“, erklärt Vathke.

Diesen Sommer hat er auf den Messen ANWR Order in Mainhausen und OT World in Leipzig erste Kontakte zum Schuh- und Orthopädieschuhhandel geknüpft. „Es waren gute Möglichkeiten, um zu zeigen, dass wir wieder da sind. Das Ergebnis ist für den Auftakt in Ordnung, wir konnten aus einigen alten Kunden neue Kunden machen“, schätzt der Vertriebsverantwortliche ein.

Dank des erfolgreichen Online-Vertriebs ist Bama nicht von schnellem Wachstum im stationären Handel abhängig. Mit Schuhhändlern, Orthopädieschuhhändlern und Schuhmachern als Zielgruppen ist das Unternehmen breit aufgestellt. Im direkten Vergleich seien Schuhhändler noch am zurückhaltendsten, sagt Vathke: „Der Schuhhandel ist in den letzten Wochen darauf bedacht, nicht so stark in den Bereich Furnituren zu investieren. Es wird in der Branche viel darüber geredet, wie ein Händler den Kunden einen Mehrwert bieten kann. Wir haben Produkte, mit denen man dem Kunden etwas an die Hand geben kann, womit sie mehr von ihren Schuhen haben. Das wird von vielen immer noch nicht so wahrgenommen.“ Ein weiteres Standbein sind fachfremde Geschäfte, die Vathke als Kunden gewinnen konnte; zum Beispiel eine Baumarkt-Kette, die Zubehör für Sicherheitsschuhe verkaufen will.