Dass Madeleine Kühne und Arezu Daemi sich gefunden haben, ist wohl dem Zufall zu verdanken: Die Unternehmensberaterin und die Modedesignerin hegten unabhängig voneinander schon lange den Wunsch, sich auf professioneller Ebene mit Mode zu beschäftigen. Über gemeinsame Kontakte lernten sich die beiden kennen und entwickelten die Idee von einem eigenen Handtaschenshop und Taschenlabel.
Die Planungen begannen im Jahr 2011 und trugen sehr schnell Früchte: Ende letzten Jahres eröffneten Kühne und Daemi ihren Onlineshop Traumperle, in dem Taschen und Accessoires von jungen Labels verkauft werden, die in Deutschland bisher wenig bekannt sind. “Wir verkörpern ganz unterschiedliche Typen und bringen unser ganz eigenes Know-how und Modeverständnis in unsere Arbeit ein. Dadurch ergänzen wir uns wunderbar und geben unserer Zusammenarbeit eine besondere Dynamik”, so Madeleine Kühne. Der Online-Store ist allerdings nur der erste Schritt auf dem Weg zum eigenen Label: Für das Duo bietet er die gute Möglichkeit, das Business und seine Kunden noch besser kennenzulernen und die Marktlücken auszuloten.
Suche nach dem Besonderen
Momentan konzentriere sich ihr Online-Shop allein auf den nationalen Markt, allerdings sei eine internationale Erweiterung in Zukunft durchaus denkbar. Das Handtaschen-Business bezeichnen sie als “hart umkämpfte Branche”. Gegen die niedrigen Preise und das riesige Angebot der Internetgiganten könne man als relativ neuer Online-Shop kaum konkurrieren. Umso stärker konzentrieren sich die Beiden darauf, ihr Sortiment mit viel Bedacht auszuwählen: “Wir möchten nichts verkaufen, was auch bei Amazon oder Zalando angeboten wird, sondern wir suchen gewissermaßen die Trüffel für unsere Kunden heraus”, erläutert Madeleine Kühne ihr Konzept.
Neben Optik, Qualität und fairer Produktion sei die Geschichte, die hinter einer Tasche steckt, für sie entscheidend: “Uns interessiert die Philosophie und Motivation eines Designers. Er muss uns etwas erzählen können. Auf Messen in Paris, Amsterdam oder in den skandinavischen Ländern werden wir häufig fündig”, so Arezu Daemi. Als Modedesignerin war sie zudem selbst bereits im Handtaschendesign tätig und weiß daher sehr genau, worauf man beim Einkauf und bei der Kollektionssichtung achten muss.
Um den Store langfristig etablieren zu können, setzen Kühne und Daemi auf die verschiedensten Varianten des Onlinemarketings: Regelmäßige Aktionsangebote, Gewinnspiele, Newsletter, Social Networking und der in die Website integrierte Blog, auf dem über Neuheiten und Hintergrundinformationen berichtet wird, zählen dazu. Sehr wichtig sei außerdem die Verlinkung auf anderen Blogs, durch die ein großes Publikum erreicht werden könne.
Aber auch “Offline” werden die Traumperle-Damen aktiv: Auf verschiedenen Designermärkten, unter anderem in Dresden und Chemnitz, waren sie bereits vertreten – weitere Märkte sollen in diesem Jahr folgen. “Für uns ist das eine gute Möglichkeit, unsere Taschen aus der Online-Welt herauszuholen”, erklärt Arezu Daemi. “Viele Kunden wissen es sehr zu schätzen, die Taschen anfassen zu können und das reale Produkt vor Augen zu haben.”
Modische Vielfalt
Frauen von jung bis alt und mit dem unterschiedlichsten Background kaufen bei Traumperle ein. Dabei neige die deutsche Kundin eher selten zu modischen Experimenten, so Madeleine Kühne: “Unsere Kunden entscheiden sich häufig für coole Modelle aus ungewöhnlichen Materialien. Bei den Farben greifen sie allerdings meist zu den gedeckteren Tönen.”
Zu den Verkaufsschlagern gehören demnach die Taschen des österreichischen Labels Taschendieb Wien, dessen Shopper, Crossover Bags und Laptoptaschen modische Vintage-Optik und modernen Look in sich vereinen. Vom Weekender über Henkel- und Schultertaschen, Crossover Bags, Shopper, Geldbörsen und Clutches sind viele unterschiedliche Taschen- und Accessoire-Typen bei Traumperle vertreten.
Exklusiv werden Mooch und De Vi geführt. Klassische Farben und glänzendes Leder machen den Look der De Vi-Taschen aus, die in kleinen Manufakturen in Bali und Indonesien produziert werden. Etwas trendiger wird es bei den Clutchbags und Shoppern von Mooch: Ungewöhnliche Formen, gemustertes Innenfutter und Eyecatcher-Details treffen hier aufeinander. Taschen und Accessoires im natürlichen Look finden sich bei Philomijn, dessen Kollektionen in einem kleinen Atelier in den Niederlanden von Hand angefertigt werden.
Zu den weiteren Labels gehören unter anderem die französischen Marken Sabrina und Beracamy. Auch ein kleines Herren-Sortiment ist bei Traumperle vertreten: Neben Geldbörsen und Shoppern finden sich auch Laptoptaschen – etwa von Sabrina – im Angebot.
Der nächste Schritt
Ihren ursprünglichen Plan, eine eigene Taschenkollektion auf den Markt zu bringen, verfolgen Madeleine Kühne und Arezu Daemi weiterhin. Die eigene Traumperle-Kollektion soll aus qualitativ hochwertigen Business- und Laptoptaschen für Frauen bestehen, die leicht, funktional und trotzdem sehr modisch sein sollen. Außerdem möchte das Duo ein Geschäft in Köln zu eröffnen. Derzeit sind sie intensiv auf der Suche – nach dem richtigen Laden-Trüffel.
