Wenn Schuhe ein zweites Leben bekommen

Beneiden kann man die Preloved-Fashion-Händler aber auch, weil der Vintage-Markt nach wie vor ein Wachstumsmarkt ist. Laut einer aktuellen Untersuchung von McKinsey soll der globale Secondhand-Markt zwischen 2025 und 2027 um rund 10 % jährlich und damit doppelt so stark wachsen wie der „normale“ Mode- und Luxusartikelmarkt. Für das Jahr 2026 haben 59 % der weltweit befragten Konsumierenden gegenüber McKinsey die Absicht bekundet, Produkte aus zweiter Hand kaufen zu wollen. Führend seien hier die Millennials (Geburtsjahrgänge 1980 bis 1995) sowie die Generation Z (Jahrgänge 1996 bis 2010).

Das bestätigt auch eine PWC-Studie (PWC Global Consumer Insights Survey, 2023). Aus ihr geht hervor, dass 59 % der Vintage-Modekundinnen und 55 % der Käuferinnen und Käufer gebrauchter Luxusgüter der Gen Z angehören. Was sie lockt, seien einerseits die günstigeren Preise, wodurch auch Luxusmarken erschwinglich werden; vielen gehe es aber auch um bewussten und nachhaltigen Konsum. PWC schätzt, dass 2025 5 % der Mode-Einzelhandelsumsätze in Deutschland mit Vintage-Ware erzielt wurden, was einem Marktvolumen von 5 bis 6 Mrd. Euro entspricht. Auf Online-Plattformen wie Vinted, Kleinanzeigen oder Momox kaufen 54 % Bekleidung und Schuhe für Erwachsene, 33 % Bekleidung und Schuhe für Kinder, 45 % Accessoires wie Handtaschen und Sonnenbrillen sowie 46 % Luxus- und Designerprodukte. Auf Flohmärkten, über private Kanäle oder in Secondhand-Läden hingegen shoppen 39 % Bekleidung und Schuhe für Erwachsene, 39 % Bekleidung und Schuhe für Kinder, 37 % Handtaschen, Sonnenbrillen sowie Accessoires und 28 % Luxus- und Designerprodukte.

Soweit die Zahlen. Doch zoomen wir mal näher an das Verkaufsgeschehen in der Vintage-Branche. Genau wie im konventionellen Handel ist der Markt auch hier segmentiert, allerdings eher im Hinblick auf Purpose oder Marken- und Mode-Anspruch. Es gibt einerseits Plattformen und Läden, bei denen der Gedanke an Nachhaltigkeit oder soziale Verantwortung im Mittelpunkt steht oder bei denen es darum geht, einen Bedarf zu einem möglichst günstigen Preis zu decken. Und dann gibt es Adressen, online und stationär, wo es zwar auch um den Preis geht, jedoch immer in Verbindung mit einem besonderen Fashion-Anspruch, Einzigartigkeit, begehrten Labels und bestimmten Produkten. Man denke nur an ikonische Taschen-Modelle wie die Birkin oder die Kelly Bag von Hermès oder die 2.55 von Chanel. Letztendlich zeigt sich im Vintage-Markt, welchen Stellenwert Produkte und Marken tatsächlich im Bewusstsein der Kundinnen haben – und das kann auch in Bezug auf den Schuh aufschlussreich sein.

Doch welche Rolle spielt der Schuh im Secondhand-Business generell? Warum kaufen die Leute Schuhe aus zweiter Hand? Und welche Produkte sind aktuell gefragt?

Zu Rosenrot in Bochum kommen Kundinnen vor allem, weil Mode und Schuhe „extrem teuer geworden sind“, sagt Inhaberin Marianne Drenske-Krohm. Viele Frauen shoppen ihre Schuhe aber auch in Ermangelung besserer Alternativen in Vintage-Stores. „Es gibt ja mittlerweile wirklich nicht mehr viele schöne Schuhläden“, sagt Britta Falk, die seit 2020 den seit 30 Jahren bestehenden Secondhand-Laden Second Schanze im Hamburger Schanzenviertel führt. Natürlich kommen die Frauen auch wegen der günstigeren Preise zu ihr, viele „wollen einfach sparen oder bewusst und nachhaltig konsumieren“. Ein weiterer Grund: Sie finden in herkömmlichen Schuhgeschäften nichts, das ihnen gefällt. Daher bestellen viele „ihre Schuhe auch online oder kaufen sie auf Auslandsreisen“, erzählt Falk, „das höre ich von meinen Kundinnen immer wieder“. Bei Aschenputtel in der Frankfurter Innenstadt schätzen viele Kundinnen, dass sie hier Designer-Schuhe, die „neu 800 Euro gekostet haben, bei mir für maximal 150 Euro bekommen“, so Inhaberin Eta Ronder-Phelps. Bei Hanni Secondhand in Nürnberg mit 120 qm großem Store für Erwachsene, einem 55 qm großen Kindermodeladen und einem Online-Shop kaufen Kundinnen ihre Schuhe, „weil es mittlerweile kaum noch individuelle Geschäfte gibt“, sagt Johanna Prell. Ihre Klientel im Alter zwischen 21 und 80, im Schwerpunkt 30 bis Mitte 40, stöbert eben „sehr gern in eher kleinen Läden, wo es eine schöne Atmosphäre und nette und engagierte Beratung gibt“, weiß Prell, die zuvor als Einkäuferin im Modehandel tätig war. „Ja, die Läden sterben und in denen, die es noch gibt, ist die Auswahl oft begrenzt“, beobachtet auch Heike Sack-Zawrotniak, seit 30 Jahren Inhaberin von Charlotte Secondhand in Rostock. Umso mehr lieben ihre Kundinnen, von denen sie viele „bereits seit Jahren“ begleitet, bei ihr „die Wohlfühlatmosphäre und die ehrliche Beratung“.

Auch den Weg zu Soeur finden viele Frauen immer wieder, weil „das hier ein authentischer Laden ist, mit echten Gesprächen und echter Beratung“, sagt Nina Schröter. „Bei mir ist jeden Tag alles neu, der Laden ist einfach ein schöner Ort und ein richtiger Treffpunkt.“ Darüber hinaus habe sie „das Gefühl, dass die Leute des Online-Shoppens inzwischen überdrüssig geworden sind“. Der größte Kundenmagnet dürfte bei Soeur aber das Sortiment selbst sein: „Hier ist alles total individuell“, sagt Schröter. Denn „man kann eine Frau nicht mit einer anderen vergleichen“. Daher findet man bei Soeur Extravagantes, Ausgefallenes, Betörendes, Verrücktes: immer das Andere eben und nicht das Übliche. Kein Wunder, dass Soeur für Stylistinnen, Filmemacher oder Schauspielerinnen die erste Adresse in der Hauptstadt ist. Schuhe werden bei Soeur auf einer Art Showtreppe präsentiert. „Gestern habe ich acht Paar verkauft“, freut sich Nina Schröter. Aktuell sind Birkenstocks die absolute Nummer eins und natürlich Sneaker, „egal ob Converse, Nike, Veja oder Adidas“. Den Adidas Samba und den Spezial „verkaufe ich immer sofort am gleichen Tag, an dem ich sie reinbekomme“, sagt Nina Schröter. Immerhin 99 Euro erzielt sie etwa für „einen Samba in Rosa mit blauen Streifen“. Und abgesehen vom Sneaker? Eine Schuhmarke, die sich in letzter Zeit „extrem durchgesetzt hat, ist Aeyde“, das seien „tolle Styles in toller Qualität und Verarbeitung“. Aber auch Prada sei wieder sehr angesagt, ebenso wie Bottega Veneta und Margiela.

Bei Hanni Secondhand in Nürnberg sind Sneaker ebenfalls Kundenlieblinge, und zwar „möglichst bunt, etwa der Adidas Samba oder die Gazelle in Preislagen zwischen 46 und 56 Euro“. Viviane Ziechmann, Inhaberin von Vivi Lenz in Berlin-Charlottenburg, die Schuhe generell sehr gut verkauft, stellt dagegen „zu meiner Freude fest, dass der Sneaker nicht mehr ganz so beliebt ist“. Bei ihr konzentriert sich die Schuh-Nachfrage im Wesentlichen auf „zwei, drei Modelle von Hermès, Chanel und Dior“. Es geht ihren Kundinnen („Frauen querbeet, vom Teenager bis zur Milliardärin“) um bestimmte Marken und „nicht um Handwerk“, daher kann sie „mit Pumps von Gianvito Rossi auch niemals so hohe Preise“ erzielen wie mit Chanel. Sneaker, möglichst schlicht und von Copenhagen Studios, Nike, Golden Goose, Veja, Autry und Flower Mountain, sind die Bestseller bei Second Schanze, gefolgt von ebenfalls schlichten Loafern. Vivien Vollmer von Vintuitiv Preloved Fashion in Rosenheim verkauft Schuhe vom Sneaker über Loafer, Stiefeletten und Sandalen bis zu Zehentrennern generell sehr gut, nur Schuhe mit Absatz „sind ein absolutes No-go“. Heiß begehrt ist insbesondere „Birkenstock, speziell die Modelle mit dem früheren Fußbett“, beobachtet sie, denn das habe sich seit der Übernahme des Unternehmens geändert. „Vielen ist selbst die breite Version jetzt zu schmal“, so Vollmer.

Eine besonders große Auswahl an Schuhen führt auch Südstern Secondhand, seit 20 Jahren beste Adresse für Vintage Lover jeden Alters in Tübingen. „Bei uns bekommt man Schuhe für alle Gelegenheiten“, vom Sneaker über klassische Budapester, Barfuß- und Outdoorschuhe bis zu eleganten Styles für Hochzeiten oder „High Heels, die wir immer auch gern zur Dekoration nutzen“, sagt Inhaberin Maike Burmeister. Sie und ihr Team verkaufen Schuhe in der Regel zu ca. 30 % vom Neupreis. Besonders wichtig sind ihr dabei Markenprodukte aus weichem Leder und in guter Verarbeitung, etwa von Think, Arche oder Veja. Was man bei Südstern jedoch vergeblich sucht, sind Schuhe von Deichmann, H&M und Zara – „die lehne ich ab“, sagt Burmeister.

Entscheidend für die Verkäuflichkeit von Vintage-Schuhen ist, dass sie maximal ein-, zweimal getragen, möglichst aber nagelneu sind. „Ein Schuh muss wie neu und sehr bequem sein“, sagt Vivien Vollmer. Auch bei Südstern Secondhand ist man, „was Gebrauchsspuren anbelangt, bei Schuhen viel penibler als bei Kleidung“, so Christina Anhorn aus dem Südstern-Team, allein schon „aus Gründen der Hygiene“. Johanna Prell akzeptiert speziell Birkenstocks grundsätzlich „nur ungetragen, weil der Fuß auf der Innensohle sofort einen Abdruck hinterlässt.“

Doch wer kauft Schuhe, womöglich sogar teure Designermodelle, um sie anschließend eben nicht zu tragen, sondern wieder zu verkaufen? „Das sind Frauen, die sehr viele Schuhe kaufen – und erst später realisieren, dass sie sie doch nicht brauchen“, sagt Viviane Ziechmann, die rund 90 % ihrer Umsätze in ihrem Online-Shop generiert und nur 10 % in ihrem eleganten Geschäft in der Bleibtreustraße. „Oft stellt sich nach dem Kauf heraus, dass ein Schuh doch zu groß oder zu klein ist“, sagt Christina Anhorn. „Und da jeder Fuß anders ist und es viele unbequeme Schuhe gibt“, gebe es auch viele Fehlkäufe. „Meistens sind es klassische Fehlkäufe, die bei uns landen“, bestätigt auch Nina Schröter. Oder Ware, die online bestellt jedoch nicht zurückgeschickt wurde. „Es gibt wohlhabende Frauen, die sich acht Paar Birkenstock nach Hause bestellen und keine Zeit haben, die, die sie nicht wollen, zurückzuschicken“, erzählt Schröter.

Oft handelt es sich dabei „um besondere Modelle aus Kooperationen, die neu 40 Euro kosten. Ich verkaufe sie dann für 99 Euro“. Vorausgesetzt, es kommt eine Kundin, der genau dieser Schuh gefällt und die zufälligerweise die richtige Schuhgröße hat. Denn das Besondere im Vintage-Business ist ja, dass ein Schuhmodell nur einmal in einer bestimmten Größe da ist. „Es gibt Schuhe, die so besonders sind, dass ich sie erst nach drei Jahren verkaufe“, sagt Nina Schröter. Daher kauft sie ihre Ware – anders als die meisten ihrer Vintage-Kolleginnen, die auf Kommissionsbasis agieren – auch direkt an. Momentan ist da zum Beispiel dieser blaue Gummistiefel von Margiela mit Split Toe. „Der ist wirklich sehr ausgefallen“, sagt Schröter. „Aber ich weiß genau: Eines Tages kommt jemand, vielleicht eine Touristin aus Japan, die sagt: Genau diesen Schuh wollte ich schon immer haben!“ Denn – und das ist eigentlich das Schönste am Secondhand-Business – „Wunder gibt es immer wieder!“