Die Orderrunde ist eine Herausforderung

Die Orderrunde fordert die Unternehmen. Noch ist die Einkaufsphase nicht abgeschlossen. Inflation, Krieg und Corona-Nachwirkungen sitzen den Leuten im Nacken. Sorgen machen sich die Hersteller und Händler auch über die Insolvenzen von Klauser, Salamander, Görtz und jetzt P&C. Das sei momentan schlimmer als in der Corona-Zeit. Hinzu komme auch die Kaufzurückhaltung. Die Einkäufer setzen auf Nummer sicher, bloß kein Risiko eingehen, hieß es immer wieder. Aber ein Zwischenfazit können Handel und Industrie schon ziehen: „Die Orderrunde ist durchwachsen gelaufen. Für H/W 22/23 wurde sehr stark eingekauft, der Handel hatte eine hohe Nachfrage erwartet. Und es wurde sehr einseitig gekauft – mit starkem Fokus auf Combat Styles. Das wirkt sich auf die Order für H/W 23/24 aus“, sagt Rainer Bachl (Gabor Comfort). „Negative Stimmung und Konsumzurückhaltung sind allerdings deutsche Phänomene. Wir spüren beides im Ausland deutlich weniger“, betont Jan Brinkmann (Pius Gabor). Sylvia Klemens (Waldläufer) reflektiert die zahlreichen Herausforderungen der aktuellen Verkaufsrunde: „Wir erleben eine gute Orderrunde, aber auch einige Fragezeichen. Die Stimmung im Handel würde ich als gut bezeichnen. Unsere F/S-Auslieferung läuft bislang gut. Wenn die Ware auf die Fläche kommt, bewegt sie sich auch – das freut uns. Wir haben unsere Kapazitäten ausgebaut, um die pünktliche Lieferung sicherzustellen. Farbe wird am Point of Sale gefragt, aber auch Basics und Klassiker. Preise haben wir nur angehoben, wo es sich nicht vermeiden ließ. Wir haben die Kalkulationen sehr intensiv diskutiert, zumal auch in H/W 22/23 und F/S 23 die Preise angehoben worden waren. Daher haben wir bei einigen Gruppen auch bessere Margen für den Handel angeboten. Hinterfragen möchte ich, ob der Zeitpunkt der Messe richtig ist.“

„Die Saison war anspruchsvoll. Wir sind aber zufrieden mit der Nachorder. Aktuell nehmen wir eine zögerliche Stimmung wahr. In unserer Kollektion ist Lammfell besonders gefragt. Es gibt spielerische Ideen; das Kerngeschäft verändert sich aber nur in der Farbe. Wir sind mit Blick auf die Shoes überrascht von der Frequenz. Wir setzen auf den klassischen Fachhandel und dessen Treue“, erklärte Franco Di Carlo (Haflinger). „Im Vorfeld der Messe haben wir mit allen wichtigen Kunden Termine vereinbart und bereits im Vorfeld Gespräche geführt. Mit einem Plus von 15% für diese Verkaufssaison sind wir sehr zufrieden. Uns kommt auch entgegen, dass wir sehr weich verarbeitete komfortable Alternativen zu den Sneakern bieten“, so Frédéric Jacob (Arche). „Die Messe ist gut angelaufen. Die Situation könnte aber besser sein. Die Stimmung im Handel ist sehr unterschiedlich. Einige haben deutlich mehr geordert, andere weniger. Man muss aber auch beachten, dass viele Händler noch gut Ware aus der letzten H/W-Saison im Lager haben. Die Order ist daher zurückhaltend. Ohne neue Ware wird man aber niemanden in den Laden locken. Es muss ein Upselling geben. Wir mussten die Preise erhöhen, sehen aber auch, dass Händler bei bestimmten Preislagen zurückhaltend sind. Meiner Meinung nach sind 10 Euro mehr für ein gewünschtes Produkt nicht ausschlaggebend für die Kaufentscheidung“, so Ralf Wolter (Finn Comfort). „Das Orderverhalten ist zurückhaltend. Das haben wir erwartet. Erfreulich sei, dass viele Kunden nach einer Pause zurückgekommen seien. Wir setzen auf eine Mischung aus Neuheiten und Klassikern, jedoch sehen wir bei klassischen Modellen eine stärkere Nachfrage,“ erklärte René Meckelburg von El Naturalista. „Im Saisonverlauf sind wir mit unseren Komfortmarken Hassia und Ganter nicht unzufrieden und unterm Strich positiv“, betont Michael Weyergans (Hassia & Ganter). Im deutschen Markt herrsche keine Euphorie, was bei der aktuellen Nachrichtenlage nachvollziehbar sei. „Es läuft noch etwas verhalten, erklärt Charly Horst Schlepper (Xsensible). „Unsere Schuhe sind erklärungsbedürftig und solche Modelle haben es schwer, weil es dafür Menschen auf der Fläche braucht, die die Vorzüge vorstellen.“ Punkten könne die Marke zum Beispiel damit, dass alle Schuhe herausnehmbare Einlagen haben: „Im Gespräch mit den Händlerinnen und Händlern merken wir, dass das ein Riesenthema ist.“ Florian Werner (Werner 1911) freut sich darüber, dass „wir in jeder Saison etwas mehr Neukunden gewinnen und natürlich und nachhaltig wachsen. Für die Orderrunde generell würde ich mir wünschen, dass wir zeitlich wieder etwas nach hinten rücken würden.“

„Wir erleben eine gute Ordersaison. Es wird etwas angezogener und korrekter. Gepflegte Styles sind gefragt. Bei den Herren sind das unter anderem auch Loafer, bei den Damen neue Farben wie Kobaltblau oder Oliv. Sneaker bleiben aber weiterhin wichtig. In vielen europäischen Ländern ist die Stimmung besser als in Deutschland“, zieht Martin Hübner (Mephisto) eine positive modische Zwischenbilanz. „Die Leute wollen Sneaker, die aber trotzdem elegant sind. Und die Nachfrage ist in der Saison sehr gut“, erklärte Christian Ast (Cole Haan). „Alles mit Absätzen läuft sehr stark. Feminität hat auch im Vergleich zur Vor-Corona-Zeit stark zugenommen. Der Sneakeranteil sank zum Beispiel von F/S 2022 auf H/W 2022/23 von 70% auf 10%. Aktuelle Trends sind die City Western Boots, durch die das Westernthema wieder groß werden konnte durch neue Elemente wie Reißverschlüsse oder Kreuzungen mit Chelsea-Elementen. Combat Boots bleiben, aber mit weniger derben Sohlen“, so Holger Zwaka (Cafènoir). Die Einzelhandelskunden seien sehr vorsichtig in der Ordervergabe. Bei Pantofola d’Oro wurden Boots sehr gut beurteilt, gerne in kerniger Version und in Lederverarbeitung. Generell werde auf feinere und adrettere Looks gesetzt. Sneaker seien eher rückläufig.

„Mit der abgelaufenen H/W Saison hatten wir eine gute Abverkaufssituation und ein gutes Nachordergeschäft“, erklärte Michael Weyergans. „Es gibt mehr Nachfrage nach Galanterie und wir haben darauf reagiert mit mehr Auswahl in unterschiedlichen Absatzhöhen“. Materialien wie Lack und Knautschlack in diversen Farben seien gefragt, um sich eleganter zu stylen. „Bei Ganter spielen technische Funktionen wie unsere Leichtlauftechnologie eine Rolle; Story-Telling und Funktion gewinnen an Bedeutung.“ Auch Sven Brink (Pölking) ist zufrieden: „Das Segment der Hausschuhe entwickelt sich gut. Angesichts steigender Heizkosten hat auch die Nachfrage nach dieser Warengruppe stark zugenommen. Dabei geht es für uns neben Fußbett-Pantoletten mit weichen, flexiblen Böden auch um modische Varianten aus Plüsch in frischen Farben und Karomustern.“ Bei Werner 1911 hat sich die klassische Gruppe etabliert, „sie ist immer noch kein Überflieger, aber eine gute Ergänzung“, betonte Florian Werner. Valentina Capretta (Nero Giardini) freute sich über eine super Resonanz. Besonders gefragt seien elegante Schuhe und mehr Mokassins, Sneaker seien rückläufig und Absätze kommen wieder.

Aus dem hessischen Bad König waren die Händlerinnen Alexandra und Doris Cacciatore nach Düsseldorf gereist: „Wir suchen in Düsseldorf nach neuen Impulsen“, erklärte Alexandra Cacciatore am Stand von Apple of Eden. Das Unternehmen Wolkenwerk startete auf der Shoes neu: „Für uns ist dies der erste Messeauftritt in Düsseldorf und überhaupt die erste Verkaufssaison. Wir waren bereits auf allen Messen und Orderveranstaltungen, einige stehen noch aus. Unsere erste Resonanz auf der Shoes ist gut und unsere Produkte kommen gut an. Wir fangen hier bei null an und sind optimistisch für den Start in Deutschland und Österreich. Ab der nächsten Saison möchten wir mit einer Bequemschuh-Kollektion starten“, so Edgardo Pardo Vega, Geschäftsführer von Wolkenwerk. Aus Haltern am See gekommen ist die Händlerin Christiane Schroer: „Ich habe eine schöne neue Marke für Kinder gefunden. Wir suchen Fabrikate, die uns Storytelling bieten. Standard wollen die Menschen nicht. Sie suchen nach Highlights. Insofern interessieren mich Marken, die ein Gesamtkonzept zu bieten haben. Im Handel laufe derzeit Farbe sehr gut. Auch feminine Schuhe seien begehrt. „Aber wir müssen den Frauen wieder beibringen, in Pumps zu laufen“, hebt die Händlerin hervor.

„Wir können uns über diese Orderrunde nicht beklagen, obwohl die Herausforderungen im Markt groß sind. Unser erster Eindruck hier in Düsseldorf ist positiv und uns gefällt die angenehme Atmosphäre hier. Wir stellen nach Corona das erste Mal wieder aus und freuen uns über die vielen deutschen Modehäuser und Schuhhändler, die hier unterwegs sind. Zum frühen Liefertermin im Juni halten sie Ausschau nach Galanterie. Sneaker bleiben, aber Stiefel und Overknees sind modisch wichtig“, erklärte Daniela Klein (Steve Madden). Heidi und Theodor Küppers, Schuhhändler aus Düsseldorf, haben auf der Messe vor allem ein Thema: „Wir sind auf der Shoes, um Kontakte zu knüpfen und Leute zu treffen. Geordert wird woanders, beispielsweise im Ordercenter Breitscheid.“ „Die Kunden kaufen gezielt und konzentrieren sich auf Bestseller. Bei unseren hochwertigen Mode- und Schuhkunden stehen solide italienische Handwerkskunst und Qualität im Fokus und weniger der Preis“, betont Gabi Heininger (Officine Creative). Für die Kölner Agentur Orderlounge erklärte Darius Herges: „Wir sind langjährige Aussteller. Es ist die schwierigste Saison in den letzten zehn Jahren. Jedoch scheint sich die Frühjahrsware jetzt gut abzuverkaufen. Auch Oliver Hoffarth (Pantofola d’Oro) sagte: „Die Ausgangsposition ist für uns nicht einfach. Dies ist die wohl anspruchsvollste Saison seit 20 Jahren“. Michael Gerlach von der Agentur Brandmasters freute sich über einen „fantastischen“ Messeauftakt. Bei der spanischen Marke Verbenas, die er vertreibt, gab es zu jeder vollen Stunde Konfettiregen: „Wir möchten in dieser schwierigen Zeit die Leute aufheitern“.