Durchwachsen bis freundlich

Donnerstag, 10 Uhr, Schuhmode Schmiedling, Zingst

Auch an der Ostsee ist Funktionalität angesagt. „Viele kommen aus Hamburg oder Berlin und wollen hier abends mit Pumps ausgehen“, sagt Andreas Schmiedling, „aber damit kann man bei uns nicht laufen, das funktioniert einfach nicht.“ Seit 30 Jahren gibt es Schuhmode Schmiedling auf der Halbinsel Fischland-Darß-Zingst, seit 2016 auch in Berlin-Zehlendorf; der Chef kennt den so unterschiedlichen Bedarf von Stadt und Strand also aus erster Hand. „Hier an der Ostsee braucht man im Sommer Schuhe, die Luft an die Füße lassen und mit denen man viel laufen, aber auch Rad fahren kann“. Ecco Cross oder Keen-Sandalen sind dafür ideal. Besonders wichtig fürs Geschäft sind die Osterferien, weil „dann noch kein Strandwetter ist“ und die Urlaubsgäste Zeit zum Shoppen haben. Allerdings muss die Ware dann auch da sein – und das war in diesem Jahr aus bekannten Gründen nur teilweise der Fall. Trends oder gar Bestseller kann Schmiedling daher noch nicht erkennen. Nur dass „die Leute mehr auf den Euro achten“, ist offensichtlich. Haben die Herren früher auch mal zwei oder drei Paar Galizio Torresi-Schuhe mitgenommen, kommt das jetzt praktisch nicht mehr vor. Dass die „Restaurants und Hotels so viel teurer geworden sind“, sei natürlich auch nicht gerade förderlich.

Donnerstag, 10.50 Uhr, Carpe Diem, Sylt

Nicht mal für den Schuhhandel auf Deutschlands exklusivster Insel ist diese Entwicklung von Vorteil. „Wenn die Seezunge plötzlich 79 oder 89 Euro kostet, machen die Leute schon große Augen“, sagt Haluk Uensal. Und auch wenn „unsere Kunden nicht so sparen müssen, sind sie bezüglich ihrer Ausgaben doch vorsichtiger geworden“. Vor 30 Jahren hat Uensal in Westerland sein Schuhgeschäft mit Luxus-Marken wie Prada und Gucci, Alden und John Lobb eröffnet, inzwischen setzt er auf Steve Madden und seine Eigenmarke, die er seit sechs Jahren in der Türkei, in Italien und Spanien produzieren lässt. Seit einem Jahr hat der einfallsreiche Kaufmann „ein Lifestyle-Konzept mit Gastronomie, Geschenkartikeln und Delikatessen umgesetzt“, der hohen Mieten wegen allerdings in einer Seitenstraße. Das neue Konzept, 120 qm, zehn davon für die Gastronomie, komme „sehr gut an“, die Kundenstruktur habe sich dadurch „deutlich verjüngt“. Uensals Erfolgsrezept – „Bei mir muss alles besonders und ausgefallen sein“ – gilt nun auch für Speisen und Getränke. Daher werden die Teller mit Blumen dekoriert und der teuerste Gin der Welt angeboten, die erste Flasche für 3.700 Euro ist schon verkauft. Da ist das Schuhsortiment mit Durchschnittspreisen von 150 bis 200 Euro im Sommer und bis 300 Euro im Winter deutlich günstiger. Da die Frauen bei ihm nicht das Alltägliche, sondern elegante und ausgefallene Schuhe eben nicht für die Insel, sondern für zu Hause suchen, profitiert er davon, dass „es in vielen Schuhgeschäften fast nur noch Sneaker gibt“.

Donnerstag. 15.30 Uhr, Schuhhaus am Seepark, Rügen

Und es sind vielerorts ja tatsächlich vorwiegend Sneaker, die die Kassen klingeln lassen, auch im Schuhhaus am Seepark auf Rügen. „Sneaker der französischen Marke TBS verkaufen wir rauf und runter“, sagt Katrin Stroedicke, die das 150 qm große Geschäft auf Deutschlands größter Insel zusammen mit ihrer Tochter betreibt. Auch Waldläufer macht viel Freude, wie eigentlich „alles, was in Richtung Sneaker und Komfort geht“. Es darf allerdings „nicht zu altbacken sein“, einerseits, undandererseits „nicht zu viel Bling Bling“ haben. Männer lieben Josef Seibel, möglichst mit Klettverschluss, die jüngeren greifen gern zu Ecco bis 150 Euro. „Der Trend geht ganz eindeutig zu Bequemschuhen“, daher „werden wir unser Waldläufer-Sortiment noch erweitern“. Grundsätzlich sei das Geschäft aber „durchwachsen“, es sind dem Anschein nach „deutlich weniger Urlauber da als sonst um diese Zeit“, insbesondere die Spontan- und Kurzurlauber fehlen. Und die Gäste, die da sind, „schauen zunächst vor allem nach reduzierten Schuhen“.

Donnerstag, 16.30 Uhr, Schuhhaus Jessen, Amrum

Ganz anders die Situation im Schuhhaus Jessen auf Amrum. „Es läuft supergut, die Insel ist ziemlich voll, auch Spontanurlauber sind da“, meldet Kerstin Gaede. Gibt es einen Renner? „Leguanos“, sagt die Filialleiterin, „damit kuriert man Knieprobleme und Rückenschmerzen, das ist auch meine persönliche Erfahrung.“ Bereits im fünften Jahr ist das Schuhhaus Jessen, von dem es noch vier weitere Filialen in Schleswig-Holstein gibt, mit den Barfußschuhen in Preislagen von 79 bis 169 Euro erfolgreich. Zunächst habe man nur an die Damen verkauft, nun „kommen die Herren langsam nach“. Aber auch „unsere neue Sportwand von der ANWR mit Sneakern von Puma, Adidas, Reebok und Nike kommt sehr gut an“, so Gaede, insbesondere „bei jungen Leuten, die da einiges finden, das ihnen gefällt“.

Donnerstag, 17 Uhr, Strandpassage, Timmendorfer Strand

175 km Luftlinie weiter südöstlich fehlt „das kaufkraftstarke Publikum“, beobachtet Heinz Meyer, „zur Zeit sind vor allem Schnäppchen interessant“. Das Ostergeschäft sei in Timmendorfer Strand praktisch ausgefallen, ähnlich war es mit Pfingsten. „Der Ukraine-Krieg wirkt sich wesentlich stärker aus als Corona“, sagt der Chef der Strandpassage, „und es weiß ja niemand, wie es damit weitergeht.“ Immerhin: Die Liefersituation ist „weitgehend zufriedenstellend“. Auch Trends zeichnen sich schon ab: Gewinner sind Tamaris und Gabor, sehr gut läuft auch offene Ware, „alles vom Zehentrenner über die Gabor-Schlappe bis zu Verspieltem von Caprice oder Tamaris“. Bei Sneakern beobachtet Heinz Meyer „einen gewissen Sättigungsgrad“. Preislagen über 100 Euro tun sich schwer, ebenso italienische Ware. Die Orderplanung für die Frühjahr/Sommer-Saison werde von den jüngsten Erfahrungen natürlich geprägt sein, sagt Heinz Meyer. „Wir werden nicht mit starren Limiten agieren, sondern da ordern, wo die Kollektion überzeugt.“ Die Qualität will er möglichst steigern, die Preislagen halten. Wird der nächste Sommer wieder ein sportiver? „Auch wenn Pumps und Ballerinas momentan Randbereiche sind: 2023 werden sie eine ganz andere Rolle spielen.“

Freitag, 10 Uhr, Schuhhaus Emil Brunkhorst, Föhr

„Es sind viele Gäste da“, sagt Angelika Ramsauer, „sie zeigen auch Interesse, sind aber zurückhaltend“. Doch wenn gekauft wird, laufen insbesondere „höherwertige Artikel von 120 bis 250 Euro“. Ist es nicht schwierig, diese Preislagen auf der Familieninsel zu verkaufen? „Nein, im Gegenteil“, sagt Ramsauer, „ich führe oft längere Beratungsgespräche bei Schuhen für 49,95 als für 149 Euro.“ In dem 50 qm großen Schuhhaus in 1A-Lage von Wyk, das sie vor 26 Jahren von der Tochter des Gründers übernommen hat, führt sie Marken wie Pretty Ballerinas, Timberland, Floris van Bommel, Unisa, Waldläufer, Birkenstock oder Daniel Hechter. Mit diesem für den Standort eher ungewöhnlichen Sortiment grenzt sie sich von den Mitbewerbern ab – und sie reizt es modisch maximal aus, kauft grundsätzlich das Gegenteil von dem, was der Mainstream ordert. Bei Floris van Bommel zum Beispiel „suche ich die richtig abgefahrenen, bunten Modelle aus“. So hat sie sich als Adresse für das Besondere profiliert, die nicht nur Touristen, sondern auch modisch orientierte Einheimische gern ansteuern. Aktuell ist sie noch auf der Suche nach „einer peppigen Herrenschuhfirma im mittleren Segment“, die auch jüngere Männer anspricht. Für die Entscheidung, ob sie die Order für den nächsten Schuhsommer eher feiner oder sportlicher gestaltet, fehlen noch Erfahrungswerte. Eines allerdings fällt auf: „Im Moment wird viel nach Pumps gefragt.“

Grundsätzlich punktet der Schuhhandel in Urlaubsdestinationen mit den Qualitäten, die auch erfolgreiche Schuhgeschäfte in urbanen Lagen auszeichnen: Es ist die eigene Handschrift, die zählt; es ist das spitz auf die Klientel am jeweiligen Standort zugeschnittene Sortiment, das Erfolg bringt. Zwar sind die meisten Sortimente in ihrer Grundtendenz sportiv ausgerichtet, da viele Urlaubsgäste Schuhe für den unmittelbaren Bedarf im Strandurlaub kaufen. Daher dürfen Sneaker, sportive Sandalen und Gummistiefel in den Sortimenten nicht fehlen. Doch kann ein Paar Gummistiefel einen Bon über 30, aber auch über 250 Euro bringen. Entscheidend ist hier einerseits der Standort mit seiner spezifischen Gästestruktur, andererseits aber auch das überzeugende Profil des jeweiligen Händlers.
Die Kraft der eigenen Handschrift macht es – siehe etwa Schuhhaus Emil Brunkhorst auf Föhr – offenbar auch auf einer lässigen Nordseeinsel möglich, sich als Adresse für besonders modische und hochwertige Schuhe zu etablieren, die die Klientel gezielt und regelmäßig aufsucht, um Schuhe für Job, Alltag und Ausgehen daheim zu shoppen. Denn auch Urlauber können Stammkunden sein. „Unsere Kunden sind zu 70% Touristen, schätzungsweise 60% davon sind Stammkunden“, sagt eine Schuhhändlerin, die auf einer ostfriesischen Insel ein Geschäft mit Schwerpunkt Bequemschuh und einem Kinderschuhanteil von 40% führt. Sie kennt die Wünsche ihrer großen und kleinen Kundinnen und Kunden gut, weiß, was sie schätzen und bei ihr suchen. Und das geht auf einer Urlaubsinsel, ob es sich nun um eine ostfriesische Familieninsel oder eine als mondän geltende Destination wie Sylt handelt, übrigens weit über den Schuh an sich hinaus: Urlaubsfeeling muss es hier gratis immer dazu geben.       

Das Geschäft in den Badeorten an Nord- und Ostsee war immer schon ein spezielles. Allein schon wegen der kurzen Verkaufssaison: Ostern bis Mitte/Ende Oktober, noch mal zehn Tage im Dezember, dann ist Schluss. Inseln der Seligen sind Urlaubsdestinationen wie Sylt, Rügen oder Timmendorfer Strand daher längst nicht mehr. Aktuell schon gar nicht. Denn der Krieg in der Ukraine, Corona, die Inflation und die daraus resultierenden Sorgen der Menschen, die Kundinnen und Kunden im Schuhhandel sind, machen sich auch hier bemerkbar: Der Euro sitzt auch im Urlaub nicht mehr so locker, zumal Gastronomie und Hotellerie ihre Preise teils drastisch erhöht haben. Doch es gibt Lichtblicke. Und hier und da zarte Indizien für ein Comeback des Chic.