„Es könnte wieder eine stabile Handelslandschaft geben“

Wie bewerten Sie gerade den Kinderschuhmarkt?

Wir hatten in den letzten zwei Jahren mit vielen Schließungen und Insolvenzen zu kämpfen. Das war drastisch. Aber zuletzt sind diese zurückgegangen. Man kann sagen, es gibt ein Licht am Ende des Tunnels und es könnte jetzt wieder
eine stabile Handelslandschaft im
Kinderschuhbereich geben. Der ein oder andere spielt zweifelsfrei mit dem
Gedanken, seine Kinderschuhabteilung aufzugeben. Wir merken aber auch, dass ganz viele tolle Geschäfte entstehen, die nur Kinderschuhe verkaufen und hochgradig erfolgreich sind. Die Anzahl der reinen Kinderschuhgeschäfte hat deutlich zugenommen und wir unterstützen
sie überall, wo es nur geht. Die erfolgreichen Beispiele zeigen, dass man das Thema Kinderschuhe zwölf Monate
lang gut bewirtschaften kann, auch wenn das Geschäft natürlich immer von den Stoßzeiten zweimal im Jahr geprägt sein wird.

Was möchten Sie bei Ricosta mittelfristig verändern?

Wir wollen die Digitalisierung vorantreiben und die Endkunden besser ansprechen. Auch dem Handel wollen wir Prozesse anbieten, mit denen er sich modernisieren kann. Das wichtigste Ziel ist es, die Verfügbarkeit der Ware besser zu steuern. Wir müssen dahin kommen, dass die Ware da ist, wo sie benötigt wird. Das ist auch eines der häufigsten Themen, über die der Handel mit uns sprechen will. Das Ganze ist auch unabhängig von NOS-Programmen zu betrachten. Wir arbeiten mit Hochdruck daran und können teilweise auch schon sehr schnell nachversorgen, müssen das aber noch weiter angehen.

Ricosta war einer der ersten Hersteller, die sich am Elvis-Projekt des ECC beteiligt haben. Wie sehr hilft dieses Programm bei der Vernetzung mit den Händlern?

Mein Fazit ist, dass ich weiterhin von dem Projekt überzeugt bin und wir das weiter unterstützen wollen. Aber es ist ehrlich gesagt enttäuschend, dass es so wenig genutzt wird. Die Händler, die sich mit ihrem Warenwirtschaftssystem beschäftigen, die Prozesse verbessern wollen, und die nach vorn denken, die sind da auch ganz vorn mit dabei. Aber in Summe wird das Tool zu wenig genutzt, obwohl es so einfach zu bedienen und so effektiv ist. Ich hätte gedacht, dass wir da schneller vorankommen.

Wäre es für Sie denkbar, eigene Geschäfte zu betreiben?

Ich verkaufe gern Ricosta-Schuhe, aber ich kann jede Mutter verstehen, die Schuhe von verschiedenen Herstellern sehen will, wenn sie ihrem Kind welche kauft. Als ich vor fast zwanzig Jahren bei Ricosta angefangen habe, überlegte ich, – aus dem Bekleidungsbereich kommend – ob das nicht eine Option wäre. Aber ich habe schnell gemerkt, dass das hier abgesehen von unserem Werksverkauf auf dem Firmengelände überhaupt kein Thema ist und das auch so bleibt.

Wie wollen Sie die Ansprache an die Konsumenten verbessern, ohne am Handel vorbeizuarbeiten?

Wir sind stark im Social Media-Bereich vertreten, vor allem auf Instagram. Das ist in wenigen Jahren ein riesiges Thema bei uns geworden und wir haben es nur über organisches Wachstum auf 20.000 Follower geschafft. Darüber sind wir mit den Endverbrauchern im direkten Kontakt, geben Ratschläge und verweisen auch immer wieder auf den Fachhandel. In Influencer-Kooperationen bringen wir sie auch in den Handel, um von dort aus zu berichten und ihm mehr Reichweite zu ermöglichen.

Wie wichtig sind andere Märkte für Ricosta?

Wir sind ein sehr DACH-orientiertes Unternehmen. Unser stärkster Markt ist aber Großbritannien, weil dort viele Schuhe für Schuluniformen von Ricosta sind. Wir wollen unsere Exportaktivitäten bald ausbauen, ich war zuletzt auch einige Male auf der Micam, um mir einen Überblick über die internationalen Märkte zu verschaffen. Wir sind uns dessen bewusst, dass wir uns da nicht einfach auf die Messe stellen und auf Kunden warten können. Die Märkte, die interessant sein könnten, insbesondere die skandinavischen Länder, werden wir gezielt angehen. Im Moment sind wir mit dem DACH-Markt aber noch gut beschäftigt.

Ricosta in Zahlen und Fakten

Der Kinderschuhhersteller Ricosta mit Sitz in Donau eschingen wurde 1969 gegründet. 1978 kam die Marke Pepino mit Schuhen bis Größe 28 hinzu. Das Unternehmen produziert ausschließlich in eigenen Produktionsstätten in Donaueschingen, Ungarn, Rumänien und Kroatien rund 8.000 Schuhen am Tag. Rund ein Drittel der Schuhe wird zumindest teilweise in Donaueschingen gefertigt. In Deutschland hat das Unternehmen 142 Mitarbeitende, insgesamt sind es 540. Am 1. Oktober hat Kai Moewes die Geschäftsführung des Unternehmens von Ralph Rieker übernommen, der in den Beirat gewechselt ist.