„Ich kann nur jedem raten, sich die Hütte vollzulegen“

Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg, wir erleben turbulente Zeiten voller Umbrüche und Unsicherheiten. Wie ist die Stimmung im Lederwarenhandel?

Michael Genth: Aktuell gut. Die Kunden sind kaufwillig und haben Lust auf Mode und Farbe. Die Stimmung im Geschäft ist besser als in den Zeitungen. Wir haben Themen wie z.B. die Ukraine-Hilfe von Picard unterstützt. Das sind Momente und Ideen, die in einer schweren Situation eine Perspektive bieten. Wenn wir als Handel nicht mitjammern, sondern etwas tun, dann passiert etwas – und das ist positiv. Wir haben viel Arbeit und eine gute Tendenz.

Alexander Heitz: Ich kann hier nur zustimmen. Bei uns herrscht insbesondere in den letzten vier bis sechs Wochen eine sehr hohe Frequenz in der Stadt. Wir sind zum Teil über dem 2019er-Niveau, beflügelt vor allem durch den Reisegepäcksektor. Da ist es die große Kunst genügend Ware da zu haben. Freizeitartikel und vor allem Rucksäcke laufen ebenfalls gut. Dagegen tun wir uns mit Handtaschen und Mode etwas schwerer, sind aber eben mit Freizeit, Schule und Gepäck traditionell wahnsinnig stark.

Georg Picard: Aus Händlersicht sind unsere Top-Artikel unter anderem Koffer in unseren Airport-Stores, die auch international nachgefragt werden. Im mittleren und höheren Segment Ledertasche kann es durchaus Farbe sein. Diese Entwicklung ist schön. Insgesamt geht es nach oben. Das Hauptproblem liegt im fehlenden Personal. In zwei unserer Flughafen-Geschäfte können wir nur eine statt zwei Schichten fahren. Das ist eine echte Herausforderung. Zum Glück sind die Vermieter inzwischen eher kulant, weil sie um die Problematik wissen.

Martina Pape: Wir mussten coronabedingt unsere Innenstadt-Filiale schließen. Aber wir erzielen jetzt im Haupthaus mit Schule, Reise und Mode einen Umsatz wie vor Corona mit beiden Geschäften zusammen. Es wird nach Farbe gefragt sowohl in der Preiseinstiegslage, aber z.B. auch bei Firmen wie Aigner. Die Kunden wollen sich etwas Gutes tun. Die Verweildauer im Laden hat zugenommen. Wir haben mehr emotionale Käufer.

Alexander Heitz: Aber die Kunden sind schon auch preissensibel, lustigerweise eher im günstigen Sektor. Die Kunden, die bei einem 40 Euro-Rucksack überlegen, überlegen lange und geben dann nicht mehr Geld aus.

Michael Genth: Es geht nicht nur um den absoluten Preis, sondern um „Preis- Wert“. Die Kundinnen und Kunden möchten wissen, wofür sie ihr Geld ausgeben. Sie fragen nach, wo die Produkte herkommen und woraus sie hergestellt werden. Darauf müssen Handel und Industrie Antworten geben. Wenn der Hersteller eine Antwort mit Substanz und ohne Greenwashing mitliefert, dann öffnet sich das Portemonnaie der Kunden eher. Wir müssen schauen, wo wir mit- und gegenhalten können, um zu bestehen. Wir sollten nächstes Jahr 10% Plus auf 2019 anstreben. Dann sind wir von der Kaufkraft erst bei pari. Das ist natürlich ambitioniert. Aber wenn man ehrlich zu sich ist, braucht man dieses Ziel. Ich weiß noch nicht genau, wie ich da hinkommen soll.