Jetzt oder nie

Doch statt in die Opferrolle zu verfallen, entwickeln viele Händler konkrete Lösungen – und setzen sie konsequent um. So hat sich Ingo Hänel beispielsweise dazu entschieden, den Schuhanteil zu reduzieren und stattdessen den Bereich Mode und Accessoires auszubauen. Damit schafft er neue Ertragsquellen, ohne seine Schuhkompetenz aufzugeben. Auch Marcus Keller-Leist (Schuhhaus Keller) zeigt, wie eine Lösung aussehen kann: Für bestimmte Fabrikate schlägt er einen Zehner oder Zwanziger auf, da ein technisch anspruchsvoller Schuh nicht auf 100 oder 110 Euro gedeckelt werden könne, wenn das Geschäftsmodell tragfähig bleiben soll. Seine Aussage gewinnt zusätzlich Gewicht vor dem Hintergrund, dass er der letzte inhabergeführte Ludwigshafener Schuhhändler ist. Diese und noch weitere Beispiele zeigen: Der Handel dreht bereits an Stellschrauben, die in seiner Macht liegen. Gemäß der Aussage von Stephan Krug (SABU): „Industrie kann Voraussetzungen schaffen, doch nutzen muss die Chancen der Handel.“