Mit modernem Auftritt fit für die Zukunft

„Wir haben neue Böden und Sohlen entwickelt, das Marketing komplett neu aufgestellt, die Bildsprache modernisiert und die ganze Art der Kommunikation zeitgemäßer gestaltet“, beschreibt Renner die Neuheiten. Im Lauflernbereich wurden für FS24 zwei neue Sohlen und zwei neue Leisten entwickelt, alles flexibel und aus weichem, zertifiziertem LWG-Premiumleder verarbeitet. Mit einem erhöhten Qualitätsniveau wolle man auch bei den Erstlingsschuhen punkten. Generell habe man das sportive Segment ausgebaut und auch den Sandalenbereich ergänzt. Insgesamt wurde die Kollektion von 250 auf 350 Varianten vergrößert. Auch im Hausschuhbereich werde auf mehr Qualität gesetzt und nur Sohlen mit natürlichen Maisfasern und Latex verwendet und kein minderwertigeres PVC, heißt es. „Hier hat sich viel gedreht, wir haben Zuwächse und wir verkaufen mehr, weil wir so viel an der Kollektion gearbeitet haben“, freut sich Josef Renner. Ein wichtiger Punkt für die nächste Saison sei das perfekte Preis-Leistungs-Verhältnis, lautet seine Kernbotschaft. So konnten für den Sommer die Preislagen nochmals um bis zu 5% gesenkt und außerdem die Eckpreislagen gestärkt werden. „Geschafft haben wir das durch ein neues optimiertes Sourcing, sodass wir die gestiegenen Produktions- und Materialkosten gut auffangen konnten.“ Scharf kalkulierte Einstiegspreislagen seien gerade auch für die Absatzmärkte Ungarn und Tschechien wichtig und natürlich auch für die anderen rund 800 Kinderfachgeschäfte, die auf der Kundenliste stehen. Hier sei der DACH-Markt traditionell sehr stark, „aber auch die Benelux-Länder, seit wir uns so modisch aufgestellt haben“, sagt Renner.

Das momentan schwierige Umfeld im Einzelhandel stimmt auch den Kinderschuhhersteller traurig: „Sehr gute Kunden fallen weg wie z.B. Salamander/Delka in Österreich, Reno, Görtz mit Fragezeichen, aber auch Online-Pure Player wie Surf4Shoes oder Mytoys Ende des Jahres. Wir pflegen bestehende Kundenbeziehungen und wachsen aufgrund unserer guten Positionierung mit bestehenden Fachhandelskunden und sind der Fachhandelspartner schlechthin“, sagt Renner selbstbewusst, der anders als andere Kinderschuhmarken auch nicht Deichmann beliefert. Die Markenbekanntheit soll durch einen komplett neuen Webauftritt gesteigert werden. „Unser klares Ziel ist, dass der Fachhandel Umsätze mit uns machen kann mit kinderfußgerechten Produkten, die es z.B. bei den großen Sportschuhmarken gar nicht gibt“, unterstreicht Renner sein klares Bekenntnis zum Kinderschuheinzelfachhandel. Für den POS hat Richter ein neues Give-away-Paket geschnürt mit Postern, Aufstellern und Marketingmaterial. Richter bietet durch den Außendienst Schulungen an und auch Josef Renner schult die Kunden auf den Flächen, denn in einem kleinen Unternehmen muss jeder alles können. Stolz ist der Geschäftsführer auf den neuen B2B-Auftritt mit verlängerter Ladentheke. Findet ein Endkonsument nicht den passenden Schuh im Einzelhandel, kann der Händler den Schuh direkt im B2B-Shop mit Lieferadresse seines Kunden bestellen. Der Kinderschuhhersteller schickt das gewünschte Paar Schuhe dann direkt an den Endkunden. Die Multichannel-Strategie werde immer wichtiger, deshalb hätten die Einzelhandelskunden zukünftig auch direkten Zugriff auf den FTP-Server und könnten auf die Lagerbestände, Bilder und Produktbeschreibungen zurückgreifen. „Wir müssen dem Handel helfen, ihre Regale zu erweitern“, so Renner. Eine Hilfestellung für den Abverkauf sollen auch die kinderfußgerechten Leisten sein, deren Entwicklungskompetenz seit 1893 gut behütet wird. „Da sind uns optimale Passformen, Längen, Weiten und Größenzugaben, die wir nach eigenen Maßstäben entwickelt haben, sehr wichtig, das vermeidet Fußfehlstellungen. Hierzu gehören auch unsere eigenen Größenmesser und Wachstumsreserven fürs Abrollen“, erklärt Josef Renner. Deshalb sei es wichtig die Kinderfüße vor jedem Schuhkauf zu messen, denn die Füße der Kinder zwischen drei und sechs Jahren würden schnell um durchschnittlich zwei bis drei Schuhgrößen im Jahr wachsen. „Die herausnehmbaren pflanzlich gegerbten Echtleder-Einlagen haben eine praktische Markierung, die den 12 mm-Zusatz mit einberechnen. So viel Platz sollte noch zusätzlich vor den Zehen gelassen werden“, erklärt Renner, der für fußgerechte Kinderschuhe auf das richtungsweisende Qualitätssiegel verweist.

Eine konsequente Nachhaltigkeitsstrategie sei vor allem für Kinderschuhe wichtig. Das Sortiment wurde zunehmend umgestellt auf Gold-zertifizierte, extra-weiche, nachhaltige und hautfreundliche Premium LWG-Lederqualitäten. Richter hat eigene Gütesiegel mit „for a Green Footprint“ und „Dein Kind steht nur auf Natur pur!“. „Mit Kartonaufkleber und Schuhanhängern als stille Verkäufer sollen die Gütesiegel sichtbar sein“, betont Renner, für den Nachhaltigkeit ein Fokusthema ist. „Bei der Verarbeitung nachhaltiger Materialien setzen wir sogar Sohlen mit Maisfasern und natürlichem Latex ein, die besonders leicht und biologisch abbaubar sind. Außerdem werden Fasern aus Holz (Tencel) verarbeitet und natürlicher Filz für ein angenehmes Fußklima sowie recycelte Materialien und atmungsaktive Membranen eingesetzt. In der Kollektion FS 2024 wurde die federleichte Bestsellergruppe Wallaby mit atmungsaktivem 3E-Mesh-Material erweitert und es gibt auch Modelle mit Techtex-Membran, beschreibt Renner das Angebot. Der Einstiegspreis wurde auf 29,99 Euro gesenkt und die Modelle mit Membranen gibt es ab 54,99 Euro. Im Bereich Trekking zeigt Richter zwei neue rutschfeste, zweifarbige Sohlen in den Größen 25 bis 41, die alle mit atmungsaktiver, wasserdichter Richtex-Membran ausgestattet sind. „Besonders gelungen ist unsere mädchenhafte Sandalengruppe mit extrem flexibler und weicher PU-Sohle und in Premium-Lederverarbeitung“, freut sich Josef Renner.