Preisaktionen sind Treiber für Kaufentscheidungen

Aus der Studie, durchgeführt von Cenuswide, in der 4000 Konsumenten in Deutschland, Frankreich, Großbritannien befragt wurden, geht hervor, dass 43% aller weltweiten Kleidungskäufe durch Rabatte ausgelöst werden. Für viele Konsumenten ist demnach ein Preisabschlag wichtiger als ein niedriger Einstiegspreis. 42% der Verbraucher warten, laut Studie, gezielt bis zum Saisonende und die entsprechende Preisreduzierung.

Zudem ließ sich feststellen, dass die Einkaufstrategie der Kunden immer ausgefeilter wird – bei abnehmender Marken – und Händlerloyalität. Mehr als 40% der Käufer in Deutschland vergleichen die Preise der Produkte, während sie im stationären Handel einkaufen, so die Ergebnisse der Studie.

Handelsunternehmer sollten demnach ihren dualen Ansatz von Normalpreisen zu Beginn und hohen Preisnachlässen zum Abverkauf der Ware am Ende der Saison überdenken.