So ordert der Handel

Doch wo hakt es genau? Auch hier haben zahlreiche Händlerinnen und Händler geantwortet und erklärt: Die Herausforderungen sind mindestens ebenso zahlreich. Als am schwierigsten wurde dabei die mangelnde Kundenfrequenz eingeschätzt (58,2%), mit dem steigenden Kostendruck (55,1%) und der Margen und Kalkulationsfrage (42,4%) dicht dahinter. Rund 51,3% der Befragten sorgen sich außerdem auch über die Innenstadtentwicklung, während sich jedes zweite Unternehmen die Personalfrage stellen muss.

Die Befragten

Wer hat an der Umfrage teilgenommen? Mit 57,6% führt die Mehrheit der Teilnehmer einen einzelnen Standort, ebenfalls häufig vertreten sind zwei (16,7%) oder drei Standorte (6,6%). Knapp 10% der Befragten führen zwischen drei und zehn Geschäfte, während es bei 9% sogar elf oder mehr Standorte sind. Bei der Warenverteilung sind sich die Händlerinnen und Händler jedoch einig: Damen- und Herrenschuhe sind mit je 91,9% bzw. 87,4% in nahezu allen Schuhgeschäften vertreten. Was ebenfalls nicht fehlen darf, sind die Furnituren mit 68,2%. Stabil halten sich Kinderschuhe (68,2%), wobei dieses Segment hier und da – ähnlich wie die Herren – von Kürzungen betroffen ist. Weiterhin relevant sind Wellness- und Komfortschuhe (61,1%), Taschen und Lederwaren (ebenfalls 61,1%) sowie Outdoorschuhe (53,5%).

Was kommt, was bleibt

Damenschuhe bleiben nach wie vor der Platzhirsch im Schuhregal. Mit einem Durchschnitt von 51% des Sortiments nehmen Damenschuhe die Mehrheit des Sortiments ein. Herrenschuhe bleiben bei einem deutlich kleineren Anteil von ungefähr 19%. Die Kinderschuhe können sich dagegen noch bei einem Wert von 21% halten. Stark vertreten sind dagegen die Bereiche Wellness- und Komfortschuhe sowie die orthopädischen bzw. einlagengeeigneten Schuhe. Diese machen je rund 25% des Angebots aus, verhalten sich allerdings aufgrund der fehlenden Geschlechteraufteilung etwas anders als reine Damen- bzw. Herrenschuhe. Insgesamt dürfte die Warenausstattung nicht größer werden. Im Gegenteil: Mit 56,1% plant die Mehrheit der Befragten, die Order im Vergleich zur F/S Order 2024 zu reduzieren. Die meisten davon halten Reduzierungen von 11-20% für angebracht. Und während 36,3% keine größere Veränderung planen, möchten 7,6% die Order steigern. Davon findet knapp die Hälfte eine Steigerung von 6-10% ideal, während es bei einem Drittel eher unter 5% sein darf.

Und wie wird geordert? Da sind sich die Unternehmen uneins. Knapp die Hälfte nutzt digitale Tools zur Order, rund 12% planen dies. Dagegen ist das Thema digitale Order bei 36,9% kein Thema. Eine ähnliche Verteilung ist auch bei der Frage nach dem Onlineshop zu erkennen: 38,1% verkaufen Schuhe über eine Dritt-Plattform. 30,6% nutzt lieber einen eigenen Shop, während bei 22,9% die Website als digitales Schaufenster genutzt wird. Gänzlich auf eine Online-Präsenz verzichten dagegen 28,5% der Befragten.

Ausgegrünt?

Im Rahmen des grünen Schwerpunktthemas ist auch der Blick auf die Order von nachhaltigen Produkten angebracht. Hier zeichnen die Umfrageergebnisse eine deutliche Trendkurve: nach unten. Denn 62,5% der Befragten sieht hier kein nennenswertes Interesse der Kundschaft an dem Thema. Vor einem Jahr waren es noch 44,9%. Immerhin knapp ein Drittel merkt an, dass das Kundeninteresse steigt, während sich der Rest unschlüssig ist. Sollte dann doch einmal eine Kundin oder ein Kunde Informationen zu nachhaltigen Schuhen benötigen, sind vor allem das Produktionsland, die Schadstoffe sowie das vegane Material von Interesse. Im Kinderschuhbereich ist Nachhaltigkeit besonders relevant, gefolgt von Damen- und Wellnessschuhen. Die Herren lassen sich eher ungern mit dem Thema behelligen. Das sinkende Interesse wird laut den Händlern vor allem an den hohen Preisen festgemacht: Steigen die Preise, fällt die Bereitschaft, für Nachhaltigkeit auch mehr zu bezahlen. Folglich fällt auch die Begeisterung unter den Händlerinnen und Händlern verhalten aus: 43,8% gaben an, dem Thema nicht wirklich Rechnung zu tragen. Immerhin 27,6% führt zwar kein eigenständiges Sortimentsbereich, berücksichtigt bei der Order jedoch schon mal verstärkt nachhaltige Marken.

Zur Erhebung

Die schuhkurier-Marktforschung basiert auf einer Online-Umfrage zur Orderrunde F/S 2025. Die Befragung lief vom 17. Juni bis zum 08. Juli und wurde von 201 Entscheiderinnen und Entscheidern aus dem Schuhhandel beantwortet. Weitere Ergebnisse präsentieren wir Ihnen in den kommenden Ausgaben.