Warum die Goldkrone auf Zusatzsortimente setzt

schuhkurier: Die Goldkrone hat auf der vergangenen Bag & Order zum wiederholten Mal Zusatzsortimente in den Vordergrund gerückt. Warum?

Kathrin Fischer: Stichwort Impulskäufe: Die Grundidee bleibt unverändert. Wir möchten unsere Händler gezielt dabei unterstützen, den Warenkorb durch attraktive Zusatzsortimente zu erhöhen. Sie erzielen auf kleiner Fläche eine hohe Umschlagshäufigkeit. Während Taschen und Koffer erklärungsintensiv sind und seltener gekauft werden, sorgen Accessoires für kontinuierliche Abverkäufe. Auf unseren Messen zeigen wir konkret, wie sich Zusatzartikel sinnvoll in bestehende Sortimente integrieren lassen. Dazu präsentieren wir beispielsweise themenspezifische Arrangements – etwa rund um das Thema Reise. Mit neuen Silhouetten gewinnen Schaufenster und Präsentationsflächen an Dynamik. Ergänzende Lifestyle-Dekoartikel schaffen zusätzliche Blickfänge, erzählen neue Geschichten und sorgen für eine stärkere emotionale Verbindung. Neu im Sortiment ist unter anderem das spanische Label Barner mit hochwertigen, modischen Sonnenbrillen, sowohl mit als auch ohne Sehstärke. Ebenfalls neu in der Zentralregulierung ist Fisura mit einem sehr breiten Sortiment an Accessoires. Diese lassen sich ideal mit Reisegepäck kombinieren und ansprechend präsentieren. Viele Produkte verfügen über humorvolle oder überraschende Details, die sich hervorragend für den Gesprächseinstieg eignen.

Wie unterstützt die Goldkrone den Verkauf von Zusatzartikeln bei ihren Mitgliedern?

Wir unterstützen auf mehreren Ebenen: Zum einen zeigen wir auf unseren Messen konkrete Präsentationsmöglichkeiten – sowohl thematisch als auch farblich abgestimmt. Zum anderen achten wir bewusst auf möglichst niedrige Mindestbestellmengen bei unseren Lieferanten. So können Händler ohne großes Ordervolumen ein vielseitiges und attraktives Zusatzsortiment aufbauen. Darüber hinaus informieren wir regelmäßig über einen eigenen Newsletter speziell zum Thema Zusatzartikel. Dovrt stellen wir neue Lieferanten und Sortimente vor. Zusätzlich integrieren wir ausgewählte Zusatzartikel in unsere Schul- und Weihnachtsprospekte, sodass diese auch für Endkunden sichtbar werden und aktiv nachgefragt werden können.