Wie Blusun ohne Kompromisse wachsen will

Bei Blusun war von Anfang an die Aufgabe, Barfußschuhe zu produzieren, die optisch konventionell und möglichst modisch sind. Und diese Leidenschaft für das Produkt ist ihrer Meinung nach auch Schlüssel zum Erfolg. Brindlmayer gründete das Unternehmen Anfang 2024 mit Dirk Pfeffer, nachdem die beiden vorher gemeinsam bei Groundies tätig waren. Sie zeichnet vor allem für die Kollektionsentwicklung verantwortlich, er für den Vertrieb. 2025 setzte das Unternehmen nach eigener Aussage etwa 2 Mio. Euro um. Dieses Jahr ist ein Wachstum von 70 % ein realistisches Ziel. Daher sei Blusun gerade vor allem damit beschäftigt, „Wachstumsschmerzen“ zu überwinden, sagt Dirk Pfeffer: „Wir müssen die inneren Strukturen an das Wachstum anpassen. Wir müssen dafür sorgen, dass unsere Mitarbeitenden, die Produktion, aber auch wir selbst gut mitkommen.“ Blusun ist 2024 mit zwei Mitarbeiterinnen gestartet. Aktuell arbeiten acht Personen fest und viele frei für Blusun.

Ein in der Branche prominenter Neuzugang ist Tanja Distelrath, die zuvor bei Leguano und Groundies tätig war und seit Oktober 2025 den Vertrieb in Deutschland verantwortet. „Sie hat ein extrem großes Netzwerk im Handel und hat uns schon jetzt dabei geholfen, in Deutschland stark zu wachsen“, lobt Pfeffer. Dabei soll die Marke behutsam entwickelt werden, damit das Wachstum auch nachhaltig ist. Blusun produziert in zwei Fertigungsstätten in Portugal, in denen die Produktion in gleichbleibender Qualität noch skalierbar sei. „In der Menge haben wir mit unseren Partnern noch viel Luft nach oben. Erst wenn wir mit der Kollektion mehr in die Breite gehen, müssten wir uns damit beschäftigen, ob wir spezialisierte Partner brauchen“, sagt Brindlmayer.

Auch deswegen will Blusun zunächst bei übersichtlichen Kollektionen bleiben. Die Vielfalt entsteht durch Farb- und Materialvarianten. In der F/S 26-Kollektion gibt es vier Sneaker-Silhouetten, die aber in 100 unterschiedlichen Styles zur Verfügung stehen. Im Winter gibt es sieben Silhouetten. „Wir versuchen, unsere Kollektion auf zwei DIN-A4-Seiten zu reduzieren. Wir wollen die Kollektion nicht zu groß werden lassen und Schuhe anbieten, die der Handel lange und ohne Rabatte verkaufen kann“, sagt Pfeffer. Trends werden beobachtet, sollen aber immer in zeitloser Variante in die Kollektion eingebaut werden.

Ein neues Modell war diesen Winter der Blusun 600+. Mit diesem kehrt die Marke bewusst zu einer voluminösen Zehenbox zurück, die an klassische Barfußschuhe erinnert, erklärt Dirk Pfeffer: „Es gibt Kunden, die schon andere Barfußschuhe tragen und genau dieses Volumen zu schätzen wissen. Auch dem wollten wir gerecht werden.“ Im Abverkauf habe sich dann herausgestellt, dass das Modell überraschend viele Neulinge neugierig gemacht hat. Diesen Sommer kommt außerdem eine Sandalenvariante hinzu.

Preislich liegen die Sneaker bei rund 150 Euro. Ziel ist es aktuell, die Preis-Obergrenze bei 200 Euro für Stiefel zu halten. Blusun will weiterhin über die Sichtbarkeit im Handel wachsen. Im Online-Shop werden keine Rabatte angeboten, auch eigene Geschäfte sind kein Thema. Zuletzt gab es in Pirmasens einen ersten Lagerverkauf, der in Zukunft alle paar Wochen wieder stattfinden soll. Jedoch werden die Schuhe nur in UVP verkauft und nur solange es keinen Einzelhändler in der Region gibt, der die Schuhe ins Sortiment aufnimmt, verspricht Pfeffer: „Wir sind keine Sale-Marke und möchten das auch nicht werden. Das Ziel ist es, die Handelspartner zu stärken, die uns in den letzten zwei Jahren bekanntgemacht haben.“ Bei den Handelspartnern handelt es sich um aktuell über 100 Schuhhändler, davon rund 80 in Deutschland. Großes Potenzial sieht Blusun im Ausbau des Exportgeschäfts, das den Heimatmarkt perspektivisch ein- oder sogar überholen soll. In Japan und China hat Blusun bereits Partner gefunden, zurzeit seien die Verantwortlichen in Gesprächen mit potenziellen Partnern in Südostasien. Langfristig will Blusun auch in die USA expandieren.

Die Gründung von Blusun fiel in eine Phase, in der das Barfußschuh-Segment allgemein stark an Bedeutung gewonnen hat. „Uns war klar, dass wir uns in ein Haifischbecken begeben. Als 2018 Groundies gegründet wurde, gab es weniger als 30 Mitbewerber. Mittlerweile sind es über 150 weltweit.“ Doch gleichzeitig ist das Thema damit auch bei mehr Menschen angekommen, die nicht Teil der leidenschaftlichen Barefoot-Community sind. „Bis 2024 waren die Kunden meist reine Barfußschuhträger, die zwischen den Marken gewechselt sind. Aber jetzt haben wir gemerkt, dass wir auch Menschen ansprechen sollten, die sonst nicht viel mit Barfußschuhen zu tun hatten.“ In der Branche hat vor allem die Offenbacher Messe Barefoot für einen größeren Stellenwert gesorgt. Sie habe aus dem Stand eine große Strahlkraft entwickelt mit vielen internationalen Händlern, Vertretern von Zulieferern und der ganzen Barefoot-Bubble an einem Ort. Und auch wenn es die Verantwortlichen skeptisch sahen, dort Schuhe an Endverbraucher zu verkaufen, gab es doch einige schöne Momente dank der anwesenden Konsumenten, wie Brindlmayer erzählt: „Wir hatten eine Kundin am Stand, die uns, die Gesichter hinter den Schuhen, persönlich kennenlernen wollte. Manche wollten auch Fotos mit uns machen. So etwas habe ich noch nie erlebt.“ Dass es mit dem Rexor-Event in Mönchengladbach und der Barefoot gerade zwei Messen für Barfußschuhe gibt, findet Pfeffer gut: „Je mehr Messen stattfinden, desto mehr Sichtbarkeit bekommt das Thema. Ich bin ein Freund davon, dass es mehr Möglichkeiten gibt, sich zu zeigen. Es gibt Händler, die nach Offenbach fahren, aber nicht nach Mönchengladbach – und umgekehrt.“ Auch sonst ist Blusun vor allem auf Messen präsent und war diesen Winter auf den Verbundgruppen-Messen von ANWR und SABU sowie auf der Essenz.