Das bewegt die Branche in Mainhausen

Ein weiterer Blickfang ist das neue „Lusd“-Logo, das auf Panels, Fähnchen und Aufklebern unübersehbar auf der Messe platziert wurde. Lusd steht für „Lieferanten und Schuhhändler Deutschlands“. Dabei handelt es sich um eine gemeinsame, deutschlandweite Kampagne ab Frühjahr 2026, an der sich Lieferanten und Fachhändler beteiligen sollen, um für die Bedeutung qualitativ hochwertiger Schuhe und der Beratung im Fachhandel zu werben. Mehr Informationen will die ANWR in den nächsten Wochen kommunizieren.

„Ich bin schon lange im Geschäft und so schwierig wie aktuell war es schon lange nicht mehr. Man muss sehr vorsichtig ordern. Ich habe meine Limits reduziert und zwölf Fabrikate ausgelistet. Im mittelpreisigen Segment laufen Rieker, Skechers und Tamaris gut, aber man braucht natürlich auch die i-Tüpfelchen, da habe ich mich für Paul Green, Back 70 und Apple of Eden entschieden. Teilweise fragen die Kundinnen zurzeit nach feminineren Modellen, aber bequem muss alles sein. Da setze ich bei Gabor langsam auf galantere Styles. Richtig gut laufen außerdem Hausschuhe – vor allem die Marke Verbenas – und der Outdoor-Bereich, gerade wegen der vielen Wanderwege hier im Siegerland.“

„Wir haben uns mit unseren Preislagen an die Anforderungen des Marktes angepasst und bieten rund die Hälfte der Kollektion für eine UVP unter 100 Euro an. Wir können damit auch neue Konsumenten gewinnen. Unser Produktteam arbeitet permanent daran, effizienter im Sourcing zu werden. Trotzdem sind die höheren Preislagen bei den aktuell sinkenden Frequenzen im Handel wichtig, dort wo sie angenommen werden. Denn der Bon muss so ertragreich wie möglich sein. Sehr erfolgreich waren unsere weiterentwickelten Teddy-Fell- oder Animal-Akzente. Generell waren winterised Ausführungen und cosy Looks gefragt – umgesetzt auf den Buffalo-Statements wie Plattformen in verschiedenen Höhen und progressiven Profilen. Die Abverkäufe im Handel hatten in der H/W-Saison relativ schwach begonnen, sich dann mit dem winterlichen Wetter sehr positiv entwickelt. Das zeigt auch, dass bedarfsgerechter eingekauft wird.“

„Auf der Messe zeigen wir unser neues 600er-Modell. Aus der Barfußschuh-Community kam der Wunsch nach einem Modell, das am Zeh und im oberen Bereich noch mehr Volumen hat. Das Modell ist mit einer Einlegesohle außerdem anpassbar, um bei Bedarf noch mehr Volumen zu schaffen. Wir sind mit der Vororder sehr zufrieden, auch international. Bei uns wird mehr nach Farbe gefragt, insbesondere pastellige Farben bei Sneakern oder Grüntöne bei klassischeren Schuhmodellen. Letztes Jahr lag unsere Kernpreislage bei 139 Euro, was viele Händler für die Qualität als zu niedrig empfanden. Wir haben den Preis daher auf 149 Euro angepasst und den Großteil der Erhöhung an den Handel weitergegeben. Der Fachhandel ist für uns ein zentraler Vertriebskanal. Statt großer Marketingkampagnen investieren wir bewusst in Produkt, Service und die Zusammenarbeit mit unseren Handelspartnern. Deswegen haben wir auch keine Sale-Aktionen, auch wenn wir damit noch schneller wachsen könnten.“

„Wir werden in dieser Saison weiter wachsen und unsere Zielvorgaben erreichen. Dabei gewinnen Brauntöne und Modelle mit mehr Volumen innerhalb unserer Kollektion deutlich an Bedeutung. Zudem steigt die Nachfrage nach Penny Loafern spürbar an – gerade bei der modisch informierten Zielgruppe. Diesen Bedarf können wir mit unserem NOS-Sortiment bereits vollumfänglich abdecken. Saisonal verkaufen wir aktuell insbesondere lammfellgefütterte Boots im maskulinen Look, die unsere Partner im Handel vor allem durch das Preis-Leistungs-Verhältnis überzeugen.“

„Unsere Abverkäufe waren im Herbst/Winter sehr gut und es gibt eine gute Stimmung bezüglich unserer H/W 26-Kollektion. Nur spüren wir das auch, wenn der Gesamtmarkt Probleme hat, selbst wenn wir gute Abverkäufe haben. Denn dann wird meist ähnlich wie im Vorjahr eingekauft, aber nicht viel mehr. Wir haben gute Zahlen bei allen Stiefeltypen und spüren auch, dass es mehr in Richtung Galanterie geht. Auch auf Funktionen wie weiche, bequeme Sohlen, Warmfütterung und Membrane legen die Kunden Wert. Gerade nach diesem Winter haben die Händler das Gefühl, dass es doch noch kalte Monate in Deutschland gibt, und ordern mehr winterfeste Schuhe. Dass wir einen recht hohen Herrenanteil bei Abverkäufen haben, spiegelt für mich wider, dass wir sehr nah am Geschmack der Endkunden sind.“