Crazy und ein bisschen anders

Gleich beim Start hat sich das Duo für die Vermarktung von DWRS stark auf Social Media konzentriert. Dabei wird die Marke von der Influencerin Ramijntje unterstützt, die fast täglich Storys rund um die Westernboots und Sneaker postet. Inzwischen hat die Influencerin 61.500 Follower und es gibt die gemeinsame Linie DWRS X Ramine. Die kleine Kapsel mit drei Modellen soll Lust auf Sommer und Mode machen. Die Story dazu führt in diesem Sommer nach Texas und zeigt die typische Westernatmosphäre mit Übernachtung im Motel, amerikanischen Straßenkreuzern, Sundowner und Pinkpop Festival mit dem Dresscode Sex and The City.
Insgesamt umfasst die Kollektion 300 Modelle mit Westernboots, Sneakern, Stiefeletten plus Schuhpflege und Accessoires. Aber auch Loafer und Pantoletten in schönen Farben und mit Goldkettchen verziert gehören zum Angebot. Die Schuhe sind alle aus Leder gefertigt, einschließlich Lederfutter und Fußbett. Die Sneaker haben witzige Namen wie Pluto und Jupiter. Neben der Mode ist es vor allem der Komfort wie eine herausnehmbare Sohle und qualitativ hochwertige Verarbeitung, die für das Knowhow in der Herstellung stehen. Anfangs waren die Modelle nur progressiv mit Maxi-Plateau, inzwischen umfasst das Angebot Modelle mit leichtem Plateau oder mit ganz flacher Sohle und es gibt sie wahlweise in ruhiger Farbgebung. Jeder Schuh wird mit Sorgfalt hergestellt. Qualität und Flexibilität ist den beiden Schuhmacherinnen wichtig. Produziert werden die Schuhe in Portugal. Aukje Troost ist jeden Monat dort, um zeitnah Trends umsetzen zu können. In den Schuhmanufakturen lassen sich die Trends innerhalb von sechs bis acht Wochen realisieren.

2015 gründeten Marike Gennissen und Aukje Troost die DWRS Label BV mit Sitz in Waalwijk. Schuhbesessen waren die beiden schon lange. Marike hat Psychologie studiert und wurde während ihres Studiums mit dem „Schuhvirus“ infiziert. Während ihres Studiums der Betriebswirtschaft und Modestyling hat sie in der Schuhindustrie gejobbt, wo die große Leidenschaft für Schuhe begann. Die Kombination aus Wirtschaft und Kreativität sei für sie eine gute berufliche Grundlage für die Schuhbranche gewesen. Kennengelernt haben sich die beiden Frauen während ihrer Tätigkeit in der Schuhindustrie. Gemeinsam verfügen sie über mehr als 20 Jahre Berufserfahrung. Aber nach so einer langen Zeit als Angestellte fehlte ihnen der Kick. „Wir kennen uns gut und haben die gleichen Vorstellungen von Schuhen“, erzählen die sympathischen Niederländerinnen. „Außerdem hatten wir genügend Erfahrungen und sagten uns, das können wir auch, aber mit mehr Spaß.“ Das sei die ideale Voraussetzung für einen gemeinsamen Start in die Selbstständigkeit gewesen und aus der Idee sei der Name DWRS entstanden. „Außerdem fanden wir, dass die Branche eine modische Auffrischung braucht“, fügen die beiden Frauen hinzu.
Das Duo startete mit farbenfrohen Westernboots, zwei Jahre später kamen Sneaker dazu und seit 2020 umfasst die Kollektion auch Stiefeletten, Boots und Trotteurs. Zum Angebot gehören auch Schuhreinigungsmittel in hübscher Verpackung. Seit 2022 bietet die niederländische Marke auch Taschen und Gürtel an, abgestimmt auf die Farbigkeit der Schuhkollektionen, alles in Echtleder oder in Teddymaterialien und Metallic-Farben für den Winter. Im Juni wurde der Showroom in Waalwijk renoviert: Helles Mobiliar, viel Licht, farbenfrohe Deko-Elemente und frische Blumen. Hier befinden sich Marketing, Customer Service und Marketing und PR. Unkompliziert und ohne Hierarchien arbeiten die beiden Geschäftsführerinnen mit ihrem Team zusammen. Jeder macht hier alles und die Freude an der Arbeit teilen sich die 15 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen mit ihren Chefinnen. Das Fulfillment-Lager hat seinen Standort außerhalb von Waalwijk und wird direkt von Portugal aus bestückt. Von hier aus geht die Ware direkt an die Kunden und auch der Online-Versand erfolgt vom Lager aus. Expansion steht für die DWRS BV ganz oben auf der Prioritätenliste. Rund 500 Einzelhandelsunternehmen zählen zu den kaufenden Kunden der Marke, die u.a. in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Niederlande, Spanien, Norwegen vertrieben wird.

„Der Wow-Effekt ist bei der Kollektion garantiert“, findet auch Carmen Fischer, die mit ihrer Agentur Carmen Fischer Agents die DWRS-Kollektion seit 2018 vertreibt. „Während der letzten Shoes in Düsseldorf im März drängten sich die Besucher und Besucherinnen auf dem farbenfrohen Messestand“, freut sich die Agenturfrau, die sich überwiegend auf Modeboutiquen und Concept Stores fokussiert. In letzter Zeit seien vermehrt Schuhfacheinzelhändler dazu gekommen. „Sie suchen ausgefallene Schuhe in knalligen Farben, die sich abheben“, freut sich Carmen Fischer über die Resonanz. Der gute modische Mix komme bei ihren Kunden gut an. „Wir konnten einige Neukunden gewinnen, die letzte Messe war ein voller Erfolg“, so die Agenturinhaberin, die mit DWRS auch Ende August wieder auf der Shoes ausstellt. In den Gesprächen heiße es immer wieder „Das ist mal etwas anderes, eine lebendige und neue Kollektion.“ Carmen Fischer kam auf die „verrückten Niederländerinnen“, als sie auf der Suche nach ausgefallenen Westernstiefel war, die zu ihrer ebenfalls niederländischen Modekollektion Place du Soleil passten. Da wurde sie 2018 in Waalwijk fündig.
Die Orderabwicklung beschreibt Carmen Fischer als unkompliziert: „Unsere Kunden haben die Möglichkeit zur Direktorder, der Order mit Liefertermin in vier bis sechs Wochen und der Pre-Order“. Der B2B-Zugang werde zur ersten Order freigegeben, damit die Händler aus den verschiedenen Schuhsegmenten ihre Favoriten wählen können. Ab dem 26. Juli startet Carmen Fischer mit dem Verkauf der Pre-Order Frühjahr/Sommer 2024. In der neuen Kollektion FS 2024 zeige sich die Marke selbstbewusst mit knalligen Farbkombinationen und neuen Styles in allen Sortimenten. “Trend bei den Sneakern sind modisch interpretierte 70er Jahre Running Styles und sie begeistern die Einzelhändler, die ihre Order bereits platziert haben“, freut sich Carmen Fischer über die erste Resonanz.
Nach den ersten Vorlagen würden die Bestseller ziemlich schnell feststehen, denn das kreative DWRS-Team wüsste bald, welche Styles trendverdächtig seien und würde diese in größeren Mengen planen, um Nachbestellungen direkt bedienen zu können. Bei der Order können die Kunden zwischen verschiedenen 9er- und 12er-Lots in den Größen 36 bis 42 auswählen, erklärt Carmen Fischer. Eine Pre-Order sei für die Orderplanung aber Voraussetzung, um Planungssicherheit zu haben. Die Styles, die im Vorfeld als Lot gekauft wurden, können in der Re-Order in den einzelnen Größen nachgezogen werden. „Neukunden können in der Regel auch während der Saison mit einer Probeorder als Lot ab Lager starten“, erläutert Carmen Fischer, die überwiegend kleinere inhabergeführte Geschäfte bedient. Hier hat sie insbesondere aus dem Schuhfachhandel viele Neukunden gewinnen können. „Die Nachfrage ist groß und ich bekomme wöchentlich Anfragen von modisch interessierten Einzelhandelskunden. Die Saison habe zwar durchwachsen gestartet, aber sie konnte den Verkauf mit modischen It-Pieces sehr erfolgreich umsetzen“.