Den Schuh dazu

Schuhe im Modehaus, das funktioniert. Laut Marc Unterbrink von der Bielefelder Unternehmensberatung Hachmeister + Partner liegt der Umsatzanteil, den Schuhe im Modehandel erreichen, im Schnitt bei 3%. „Der Schuhbereich entwickelt sich bei diesen Händlern aktuell etwas besser als der Bekleidungsbereich“, erläutert Unterbrink. Das habe vor allem damit zu tun, dass im Modehandel häufig höherpreisige Marken angeboten werden. Auch Xaver Albrecht, Geschäftsführer der Mode-Verbundgruppe Unitex bestätigt, dass Schuhe für die angeschlossenen Händler immer wichtiger werden: „Ein Großteil unserer Mitglieder hat Schuhe in ihr Sortiment aufgenommen, was den Trend zur umfassenden Bedarfsdeckung des Kunden widerspiegelt. Speziell betrachtet, führen etwa 60 bis 70% unserer Mitglieder Schuhe in einem signifikanten Umfang.“ Wann diese Entwicklung angefangen hat, sei nicht zu datieren, der aktuelle Markt der Konsolidierung wirke sich jedoch darauf aus, dass Modehändler verstärkt auch Schuhe anbieten. Es gebe allerdings eine breite Varianz darin, in welchem Umfang und mit welcher Positionierung die Modehändler das Thema in ihr Geschäft integrieren. Christoph Feucht, Geschäftsführer von Mode von Feucht in Innsbruck, will sein Geschäft mit Schuhen ausbauen: „Aktuell liegen wir im Damen- und Herrenbereich bei ca. 8% Anteil – wachsend – diesen möchten wir bis auf über 10% anschieben.“ Auch Miriam Bode, Einkaufsleiterin bei Leffers, Oldenburg, bestätigt: „Wir sind in den letzten vier Saisons mit Schuhen stets gesund gewachsen und haben viele der maßgeblichen Lieferanten im Sortiment. Schuhe gehören inzwischen zu jedem guten Departmentstore zwingend dazu und wir gehen davon aus, dass die Umsätze in der Zukunft weiter steigen werden.“ An Relevanz verlieren Schuhe indes bei einem Geschäft, dessen Wurzeln im Schuhbusiness liegen: Bei Schuhhaus Stratmann in Meschede wurde das Konzept vor rund zehn Jahren von Firmenchef Volker Stratmann in Richtung Mode umgestellt. Dort macht Fashion zurzeit 60% des Sortiments aus, Schuhe 40%. „Leider ent w ickelt s ich da s Schu hsor t iment rückläufig“, erklärt der Händler die Entwicklung. Ein Beispiel: Am zweiten Adventssamstag habe er vier Paar Herrenschuhe verkauft, dafür aber 20 hochwertige Bekleidungsstücke. Bei Damen sei der Unterschied noch gravierender. Der Umsatzanteil mit Schuhen liege bei etwa einem Drittel des Gesamtumsatzes. Auch die Präsentation unterscheide sich zwischen den Konzepten. Schuhhaus Stratmann präsentiert Bekleidung und die Schuhe immer gemeinsam und nach Looks, um zu inspirieren und Kaufanreize zu bieten.

Mit dem Schuhsortiment sind für den Modehandel aber auch Herausforderungen verbunden. Die modischere Auswahl hat einen Effekt auf die Abschriften, die bei Modehäusern deutlich höher sind als im Schuhhandel. Der Fashionhandel ist daran gewöhnt, Ware zum Ende der Saison schnell abzuverkaufen. Der Schuhhandel ist zurückhaltender bei modischen Spitindustrie gewohnt sind, auch von den Schuhlieferanten, wie Xaver Albrecht erklärt: „In der Zusammenarbeit zwischen unseren Mitgliedern und Schuhherstellern vermissen diese häufig die Flexibilität und Sicherheit, die Modelle wie Warenrückgabe oder Concessions in anderen Be- reichen der Modebranche bieten. Während diese Kooperationsformen im Schuhsektor nicht immer Standard sind, sehen wir ein deutliches Interesse unserer Mitglieder an ähnlichen, risikominimierenden Modellen.“ Unitex will dank der Kooperation mit dem SABU (die SABU eG hält 50% der Anteile an der Unitex GmbH) Teil der Lösung sein: Unitex-Mitglieder haben die Möglichkeit, eine SA-BU-Light-Mitgliedschaft abzuschließen, um von der Zentralregulierung zu profitieren. „In der Zusammenarbeit ist es bei den meisten Schuhmarken etwas schwieriger als im Modehandel“, erklärt Christoph Feucht. NOS sei bei Schuhherstellern nur unzureichend ausgebaut: „Mit einem ordentlichen NOS könnte man schneller wachsen“. Auch Miriam Bode erwartet mehr Flexibilität: „Wir werden unsere starken Partner stärken und hoffen auch auf neue Impulse seitens der Industrie. Inzwischen ist sicher jedem klar, dass ein reines Vorordergeschäft heute nicht mehr ausreicht.“
Auch bei der LUG gibt es Unterschiede. Sie liegt bei Textilien deutlich höher als bei Schuhen. Der Modehandel erreicht mit Schuhen aber ebenfalls eine leicht höhere LUG als der Schuhhandel. Hier sieht Marc Unterbrink Handlungsbedarf: „Bedarfsgerecht ordern, sauber einsteuern und die Vororder möglichst zu reduzieren, das wird in den kommenden Saisons im Mittelpunkt stehen.“ Doch nicht nur, was die Order selbst angeht, stellt sich der Modehandel eine bessere Zusammenarbeit mit den Schuhlieferanten vor. „Da besteht definitiv Potenzial, wenn man es mit Textilmarken vergleicht. Es fängt an bei der Flächenbetreuung und geht über Artikelanalysen bis hin zu Marketing-Aktivitäten“, bewertet Miriam Bode.

Wer als Modehändler sein Sortiment um Schuhe ergänzt, hat noch eine weitere Herausforderung zu bewältigen: Die Schuhabteilung muss kompetent betrieben werden. „Man darf das Thema nicht halbherzig angehen. Der Kunde spürt das“, so Marc Unterbrink. In diesem Punkt könne der Modehandel nachschärfen, mit Blick auf die Sortimentstiefe und auch auf die Beratungskompetenz. Weil das so ist, kann die Partnerschaft mit Schuhhändlern für Modehäuser Sinn ergeben. „Ich sehe perspektivisch Platz für gute Schuhfachhändler, die die Schuhflächen im Modehandel bewirtschaften können.“ Wo das bereits stattfinde, gebe es eigentlich nur Gewinner – und das seien neben den beteiligten Händlern auch die Kunden, die kompetent beraten und bedient werden. Bei Hachmeister + Partner ist man überzeugt, dass das Interesse an Schuhen im Modehandel steigt. „Die Relevanz des Themas hat zugenommen und wird sicher im Sinne einer besseren Kundenbetreuung weiter zunehmen. Ziel ist es, dass der Kunde das Einkaufserlebnis über alle Sortimente hin weg wahrnehmen kann“, sagt Marc Unterbrink. Der Handelsexperte hält einen Schuhanteil im Modehandel von 6 bis 8% in den kommenden Jahren für realistisch.