„Der Übergang ist die Hauptsaison!“

Sandalen im Sommer, warm gefütterte Stiefel im Winter – das sind die beiden Antipoden, deren erfolgreicher Abverkauf den jeweiligen Saisonhöhepunkt markiert. Wann dieser Höhepunkt erreicht ist, steht jedes halbe Jahr aufs Neue in den Sternen. Denn ob, wie viel und wann offene respektive gefütterte Ware gekauft wird, hängt vorwiegend vom Wetter ab. Wenn Ende November/Anfang Dezember plötzlich Schnee fällt, dann geht gefütterte Ware – das war erst in der auslaufenden Saison wieder zu beobachten – plötzlich wie das sprichwörtliche geschnitten’ Brot; lässt der Winter aber auf sich warten und bleibt im weiteren Verlauf mild, wandert Warmes und Gefüttertes in großen Stückzahlen in den Sale oder ins Lager. Das bindet Kapital oder kostet Kalkulation und damit Deckungsbeitrag. Ein Dilemma in Dauerschleife. „Dass man nie weiß, wie das Wetter wird, wie früh oder spät der Herbst eintritt, ist ein immer wiederkehrendes Problem“, bestätigt Jan Willer vom Schuhhaus Willer in Kalletal-Langenholzhausen. „Gleichzeitig kauft der Kunde zunehmend wetterabhängig und das Timing wird immer wichtiger.“

Eine zeitgemäße Problemlösung wäre, weniger Winter- oder Hochsommer-Ware langfristig zu disponieren, um entsprechend mehr davon ab Lager oder mit kurzfristigen Lieferterminen zu kaufen. Dafür jedoch fehlt es auf Industrieseite immer noch an Infrastruktur. Alternativ oder flankierend kann der Handel durch eine strategische Aufwertung der Übergangszeit versuchen, mehr vom Wetter unabhängige Impulse zu setzen. Das mag nur in gewissen Grenzen und in urbanen Lagen eher als auf dem Land funktionieren; dennoch kann diese Strategie eine realistische Option sein. „Auch wenn wir mit unseren Filialen im Süden des Landes von dem frühen Wintereinbruch Anfang Dezember profitiert haben, hat der Übergang sicher generell an Bedeutung gewonnen“, sagt Friedrich Werdich, Schuhhaus Werdich, 37 Filialen, Laupheim. Die Saisonspitzen Hochsommer und tiefer Winter nicht weiter zu forcieren, steht auch in anderen Häusern zur Diskussion. „Wir stehen treu zu unseren Lieferanten“, sagt Hermann Sjut vom Schuhhaus Sjut, Meldorf, sechs Filialen, „dennoch muss der Anteil der warmen Stiefel nicht weiter ausgebaut werden, da die Tex Schuhe einen längeren Zeitraum haben“. Und auch für Horst Mengedoht,Schuhhaus Mengedoht, Lemgo, neun Filialen, wird Übergangsware „natürlich wichtiger, denn wir haben ja meist keinen richtigen Winter mehr“. Da es immer noch schwierig sei, Saisonware nachzukaufen, liege das volle Risiko stets beim Handel. „Daher müssen wir versuchen, den Weg der goldenen Mitte zu gehen“, so Mengedoht. Für Raimund Cordes, Schuhhaus Cordes in Herzebrock-Clarholz, drei Filialen, steht der Übergang schon lange im Fokus. „Die Übergangssaison ist für mich die Hauptsaison“, sagt Cordes. Um ihr Potenzial voll auszuschöpfen, müsse man diese Phasen spannungsreich gestalten und modisch aufladen.

Stiefelette & Loafer

Die Zeit dafür ist reif. Denn auch wenn der Sneaker aus den Schuhschränken und Sortimenten nicht mehr wegzudenken ist, hat er seine Position als Allzweckwaffe für alle Lebenslagen eingebüßt. Spätestens seit Oktober/November 2023 greifen modisch orientierte Frauen gern zu Alternativen wie Stiefeletten und Loafern, die übrigens gleichberechtigt nebeneinander existieren. „Der Loafer nimmt den Boots oder Chelsea Boots nichts weg“, glaubt Raimund Cordes. Während er bei Boots den „knöchelhohen Bootie mit Schleife“ als modische Alternative zum Chelsea begrüßt, sei „der Loafer in der Breite noch gar nicht richtig angekommen“. Daher wird er ihn im nächsten Herbst in allen Varianten durchdeklinieren, vom Klassiker über den „Laschen-Loafer bis zur Loafer-Ballerina-Mischung, in Knautschlack, mit unterschiedlichen Nähten oder in Brush-Techniken“. Extrem wichtig seien aber auch „modische, zum Loafer passende Socken“. Bereits im Herbst 2023 hatte er „eine tolle Auswahl, ich habe noch nie so viele Socken verkauft“. Das will er im nächsten Herbst wiederholen. Hermann Sjut beobachtet zwar ebenfalls „einen klaren Trend zum Loafer“, sieht jedoch „für unsere Häuser mehr Potenzial in der Stiefelette“. Vor allem Booties zum Schnüren hält er für vielversprechend, denn sie sind „vielseitiger und können über einen längeren Zeitraum getragen werden“, so Sjut. Auch Horst Mengedoht schätzt die Vielseitigkeit und Tragedauer von Stiefeletten. „Stiefeletten und Chelsea Boots kann man immer tragen“, so Mengedoht, „je nach Wetter ab September oder Oktober“, oft bis in den Winter hinein, denn „bei uns ist der Winter meist nicht so kalt.“

Timing & Ready-to-wear

Um das Potenzial der Übergänge bestmöglich zu nutzen, ist jedoch nicht nur die richtige Mode, sondern auch das richtige Timing entscheidend. „Ich werde versuchen, Winterschuhe auf November und Sandalen konsequent erst auf April zu terminieren“, sagt Jan Willer. Christina Glaeser, Schuhe und Mode Glaeser in Kirchhain, wünscht sich flexible Lieferfenster, so wie sie sie von ihren Textillieferanten kennt: „Wir haben im Textilbereich viele Zwölf-Monats-Lieferanten, die uns ermöglichen, etwa Daunenjacken erst im September einzusteuern, wenn es vorher dafür noch zu warm ist“. Die Komplexität der Lieferthematik sei ihr zwar bewusst, das ändere jedoch nichts daran, dass „wir auch im Schuhbereich mehr ready-to-wear-fähige Ware brauchen, wenn wir effektive Anreize setzen wollen“. Nachdenken über neue Strukturen oder alternative Saisonmodelle – das ist angesichts der Situation im Schuhhandel fast schon eine Pflichtübung. Frühjahrs- oder Herbst-, Sommer- und Wintersaison – warum eigentlich diese Schubladen? Bernd Frölich vom Schuhhaus Frölich mit drei Häusern in Duderstadt und Bad Lauterberg plädiert dafür, stattdessen „immer wieder neue, interessante Bilder zu bauen und das Besondere zu inszenieren“, so Frölich. „Das Clusterdenken sollten wir in Frage stellen.“