Wenn ein Unternehmen in einer Nische zuhause ist, die einen Hype erfährt, hat das nicht unbedingt positive Folgen. Schließlich können große Unternehmen, die auf den Zug aufspringen, die Etablierten schnell verdrängen und die Nachfrage auf sich ziehen. Diese Sorgen macht sich Alexej Zavialov nicht. Er ist für die Marke La Ballerina verantwortlich, kümmert sich um alles von Marketing über Kundenkontakt bis zum Design. Seine Marke stellt seit rund zehn Jahren Ballerinas her. In der Zwischenzeit waren die Verkaufszahlen durch den Sneakerhype auf dem Rückgang. „Jetzt liegen Ballerinas wieder im Trend“, erzählt er.
Schlicht, bunt, anpassbar
Es werde mehr nach den Schuhen gefragt, die Marken setzten darauf und bauten gerade das Segment aus, führt Zavialov aus. Doch er ist sich sicher, dass die Marke vom Trend profitieren kann und nicht von der Konkurrenz verdrängt wird. Abheben können sich die Schuhe von La Ballerina durch das Cambio-System. Cambio bedeutet auf Italienisch Wechsel. Jedes Modell wird mit zwei Schnallen verkauft, die mit einem Klettverschluss vorn an den Schuh angebracht werden können. Standardmäßig wird den Schuhen die eher simple, alltagstaugliche Schnalle mit dem Namen „Linda“ beigelegt. Dazu kommt eine der vielen aufwändiger gestalteten Schnallen, die genauso alle Frauennamen tragen. „Zum Schuh gibt es eine stylische Tasche mit der Extra-Schnalle. Eine Kundin kann mit der Linda-Schnalle zur Arbeit gehen und eine Ersatzschnalle mit Kristallen in ihre Handtasche packen. Zum Beispiel für den Weg ins Restaurant nach der Arbeit, wo sie dann bereits schicke Ballerinas mit Strass an der Schnalle trägt“, erklärt Zavialov das Prinzip. Die Händler können sich bei der Order für jeden Schuh die Schnalle aussuchen, die sie mit dem Schuh verkaufen wollen. Darüber hinaus können sie weitere Schnallen ordern, die die Kundin für mehr Abwechslung dazukaufen kann. Dafür werden Möglichkeiten zur Inszenierung der Schnallen am Point of Sale angeboten. Die Schnallen sind stilistisch an den Ästhetik-Trends der Luxusmode angelehnt und sollen den Schuhen eine edle Anmutung verleihen. Die Schuhe selbst bleiben optisch eher schlicht und ihrem Stil treu. Trotzdem soll die Kollektion immer wieder aufgefrischt werden. In der aktuellen Kollektion setzt die Marke auf ein neues Detail: Ein versteckter Gummizug soll dafür sorgen, dass der Fuß direkt gut umschlossen ist, aber kein störendes Gefühl entsteht. Modische Auswahl bietet La Ballerina mit einer breiten Farbpalette. Die Schuhe gibt es aktuell in rund 50 Farben und auch die Schnallen werden in allen Farben bereitgestellt. Dabei orientiert sich La Ballerina jeweils an den Farbtrends der Mode, um Schuhe anzubieten, die zusammen mit der Kleidung gekauft werden können und ein Outfit abrunden. Zurzeit seien Metallicfarben, vor allem Gold und Silber gefragt.
