Essenz in München: Ende gut, alles gut?

Eine gute Messe gleicht jedoch keine herausfordernde Orderrunde aus. Wie blicken die Aussteller auf die vergangene Saison zurück? „Insgesamt lässt sich natürlich sagen, dass es eine schwere und mühselige Runde war. Die Kunden sind sich sehr unsicher, sitzen auf zu viel Ware und nehmen sich so viel Zeit, wie es geht. Man muss für jeden Auftrag eine Menge tun. Dennoch gibt es auch Highlights der Saison und Marken, die es geschafft haben, zu wachsen. Eine wichtige Rolle dabei spielen die Preise – Marken mit kommerziellen Preisen kommen gut an“, sagte Darius Herges (Orderlounge). Eine Rolle hat laut Joscha Frotscher auch der gefühlt dreiwöchige Regen im Sommer gespielt, der die Umsätze nach unten gedrückt habe. Zudem seien die Messetermine nicht stimmig und würden durch die späten Aufträge die Deadlines und damit auch die Liefertermine für den Sommer verschieben. Für die Marke Inuovo laufe die Saison trotzdem hervorragend. „Die Nachfrage ist in den vergangenen zwei Saisons extrem gestiegen. Ballerinas, insbesondere aus textilen Materialien, Raffia und Leder, waren für uns das absolute Top-Thema.“

Nadine Tröndle (Buffalo) war erstmals auch mit Havaianas auf der Essenz vertreten: „Wir gehören seit Kurzem unserer Inhouse-Company, der Urban Styles Agency, an und haben seit Juni die Havaianas-Distribution für Deutschland übernommen. Mit Havaianas sind wir bei der Essenz das erste Mal dabei und die Resonanz ist überwältigend, mein Mail-Postfach ist voll, ohne dass wir aktiv akquirieren mussten. Die Nachfrage spricht für sich und zeigt uns, wie stark die Marke im Markt verankert ist.“ Auch Buffalo habe stark performt. „Mit Preislagen unter 100 Euro schaffen wir eine breite Zugänglichkeit und treffen so auf die aktuellen Kundenbedürfnisse“, sagte sie.

Erstmals dabei waren auch Shoedesign Copenhagen und Phenumb Copenhagen. „Wir sind gerade im Aufbau und wachsen. Es gibt uns erst seit wenigen Jahren in Deutschland, erst dieses Jahr haben wir mit unserer Agentur Shoedesign und Phenumb übernommen. Die Abverkäufe waren zwar eine Herausforderung, aber wir profitieren von unseren Kundenkontakten aus der Vergangenheit und haben als Marke trotzdem gut funktioniert. Für uns war es also eine gute Saison“, freute sich Jürgen Klein (Agentur Klein).

Auch Anbieter jenseits der Schuhbranche waren vertreten, wie Dailysocks. „Das Schöne an Dailysocks ist, dass sie sowohl auf Schuhmessen als auch in Dessousläden oder als Lifestyle-Produkt in Concept Stores und Geschenkeläden passen“, sagte Gründerin Anna Kemper. Die Stimmung sei zwar deutlich unsicherer, „trotzdem sind wir weiterhin deutlich im Wachstum. Die Essenz ist eine sehr gute und etablierte Messe. Es kommen jedes Jahr die gleichen guten Kunden, mit denen wir ordentliche Aufträge schreiben. Es ist ein schöner Saisonabschluss.“

Auf die Frage, welche modischen Highlights sich diese Saison durchgesetzt haben, waren Bootsschuhe die übereinstimmende Antwort – sowohl für Herren als auch für Damen. Ebenso Ballerinas mit besonderen Akzenten wie Mesh-Details, Strass oder Applikationen oder mit handwerklicher Optik, etwa aus Raffia. Dabei sind femininere Modelle und Formen gefragt. Sneaker sind nach wie vor Dauerrenner. Dabei scheinen sich beide Lager ‚slim‘ und ‚chunky‘ gut zu entwickeln, auch wenn viele Hersteller derzeit den Fokus auf flache Sohlen legen. Hier und da werden auch andere Schuhtypen nachgefragt. Das freut viele Marken, die sich mehr Abwechslung bei der Order wünschen. „Es fehlt gerade der Mut zu Neuem und dazu, Dinge vielleicht mal etwas anders zu machen als bisher. Das ist auch am Einkauf spürbar. Viele kaufen nur die klassischen Modelle, die sich bei ihnen bewährt haben. Man muss auch sagen, dass bei uns aktuell der Fashionhandel aktiver ist. Auch da würde ich mir mehr Commitment vom Schuhfachhandel wünschen. Das ist bedingt bis nicht gegeben“, kritisierte zum Beispiel Henning Weidinger (Zespà).

Farblich tendieren viele zu Brauntönen in den verschiedensten Facetten, auch für die kommende Herbst/Winter-Saison. Auch zarte Pastellfarben wie Buttergelb, Puderrosa und Babyblau haben sich durchgesetzt. Im Abverkauf liefen Animal-Prints mal mehr, mal weniger gut. Gesehen hat man sie trotzdem bei fast jedem Label. Jürgen Klein prognostiziert mehr Kuh- und Zebramuster und weniger Leo-Prints. Außerdem wichtig: Wildleder, auch in der Wintersaison.

Kritik gab es an der Saisontaktung. Darius Herges fasste zusammen: „Handel und Industrie sind zu weit voneinander entfernt. Wenn du einen Liefertermin Mitte Juli möchtest, musst du aufgrund der langen Lieferwege, die man heutzutage meistens hat, im November oder Dezember einkaufen. Der Händler ist zu dem Zeitpunkt jedoch oft gar nicht bereit und hat noch keine tiefgehende Analyse seiner Zahlen gemacht, ob er überhaupt kaufen kann. Der deutsche Messekalender passt einfach nicht auf diese Realität der Liefersituation.“ Er setze auf den neuen Termin der ANWR-Messe vom 23. bis 25. November. „Dort werden wir erstmalig ausstellen und ausschließlich Übergangsware zeigen. Das ist eine gute Gelegenheit, einmal aus dieser Taktung auszubrechen.“

Während lange Lieferwege dazu führen, dass Händler oft Monate im Voraus ihren Einkauf entscheiden müssen, zeigt sich an anderer Stelle, wie wertvoll kurze Wege sein können. „Dadurch, dass wir in Europa produzieren, konnten wir schnell nachliefern, was ein großer Vorteil war: Wir waren mit wenigen anderen Anbietern einer der ersten, die Bootsschuhe produziert haben. Was wir also gelernt haben: Wenn etwas funktioniert, musst du extrem schnell sein“, sagte Sascha Patschull, der mit der Marke Pavement hauptsächlich Ballerinas, Bootsschuhe und Mokassins präsentierte.

Insgesamt hat sich die Essenz als würdiger Schlusspunkt einer herausfordernden Orderrunde erwiesen. Der Handel blickt nach Monaten mit zögerlichen Kunden, schwankenden Abverkäufen und wetterbedingten Einbußen zuversichtlich auf den Sommer des nächsten Jahres. Gleichzeitig zeigte die Messe in München auch die Bruchstellen der Branche auf. Mut zu modischen Risiken ist selten, der Fachhandel agiert zurückhaltend, und der deutsche Messekalender kollidiert zunehmend mit realen Lieferzyklen. Diese Herausforderungen nimmt die Branche auch in die nächste Runde mit. Ende gut? Für den Moment kann man trotz allem sagen: ja.