Fest und flauschig

SABU-Einkaufsleiter Bernd Schneider sieht einen abflachenden Hype um die Hausschuhe, die dennoch relevant bleiben: „Das Thema Hausschuhe hat sich stabilisiert, ist aber weiterhin wichtig. An der allgemeinen Situation hat sich nichts geändert: Die Verbraucher sollen schließlich weiterhin beim Heizen sparen und nicht jeder hat einen Teppichboden zuhause. Dass das Thema relevant ist, ist bei vielen Händlern angekommen. Der Umsatzanteil von Hausschuhen liegt um die 5 bis 6% nach Menge und 3 bis 4% nach Wert.“ Er hält Trading-Up bei Hausschuhen für möglich: „Potenzial ist auf jeden Fall da, wenn man es anständig macht. Der Durchschnittspreis steigt auch bei Hausschuhen. Einen VK-Preis von 50 Euro kann man gut erreichen, wenn man auf vernünftige Marken setzt und sich nicht allein auf Importware in Einstiegspreislagen konzentriert.“ Wichtige Marken bei den SABU-Händlern seien Rohde, Superfit, Haflinger, Westland, Fischer, Gottstein, Florett und Dr. Brinkmann. Für das Trading-Up und auch um die jüngere Zielgruppe anzusprechen, müsse bei Hausschuhen verstärkt auf modische Aspekte geachtet werden: „Klar ist, dass man jüngere Konsumentinnen mit der Keilpantolette mit Blumendekors nicht überzeugen kann. Sehr modisch finde ich die Kollektion von Verbenas und das Hausschuh-Angebot von Gabor. Interessant für ein jüngeres Publikum sind auch die Hausschuh-Gruppen von Lifestyle-Marken wie Tommy Hilfiger.“ Wichtig sei in dem Zusammenhang auch die richtige Inszenierung: „Hausschuhe sollten im Geschäft ebenso inszeniert werden wie modische Schuhe. Es reicht nicht, sie einfach in Regalreihen zu platzieren. Man sollte sich etwas einfallen lassen. Warum nicht Hausschuhe als Geschenktipp zu Weihnachten inszenieren?“ Auch Martin Schneider von GMS sieht im aktuellen Zeitgeist gute Möglichkeit zur Inszenierung der Hausschuhe: „Der ungebrochene Cocooning-Trend bietet ein weites Feld, das man für die Präsentation im Geschäft mit einer behaglichen Atmosphäre sehr gut nutzen kann.“ Während der Pandemie sei die Nachfrage nach Hausschuhen stark angestiegen: „Diese deutlich erhöhte Nachfrage gibt es inzwischen nicht mehr, das Niveau insgesamt bleibt jedoch höher als vor Corona“, so die Einschätzung des COO von GMS.

Die ANWR spricht den Hausschuhen, was den Umsatzanteil angeht, einen geringeren Stellenwert zu. „Unser Panel für den Abverkauf dieser Warengruppe zeigt für die Saison vom 1. Juli 2022 bis 31. Januar 2023 einen Umsatzanteil von 2,3 %. Während der Coronaphase hatte sich die Gewichtung zugunsten der Hausschuhe verschoben“, sagt ANWR-Produktmanagerin Petra Fasold, beim Verbund verantwortlich für Hausschuhe. Eine Konso-
lidierung sei nun erkennbar, „aber da das Homeoffice sich als alternatives Arbeitsplatzumfeld etabliert hat, wird das Level etwa auf dem zu Corona-Zeiten konstant bleiben. Durch die gestiegenen Kosten für das Heizen werden Hausschuhe in der Wintersaison ein wärmender Begleiter zu Hause bleiben.“ Die Hausschuhmarken, die sich bei ANWR-Händlern am besten verkaufen, sind Superfit, Rohde, Haflinger, Fischer und Romika. Der Durchschnitts-VK liege bei ca. 35 Euro. Die Preise steigen wie bei anderen Warengruppen um 5% bis 10%.

Britta Goertz, Inhaberin von Schuhhaus Meyer, empfindet es als schwierig, diesen Durchschnittsverkaufspreis darüber hinaus noch zu erhöhen und die Umsätze mit Hausschuhen relevant zu steigern: „Hausschuhe sind traditionell ein Segment, bei dem wir vor allem im niedrigpreisigen Bereich hohe Drehzahlen haben. Aber es bleibt für viele ein Bedarfsprodukt und es ist schwierig, die Kundinnen mit modischen und hochwertigen Produkten zu erreichen. Klar gibt es einige modische Impulse mit knalligen Farben oder ironischen Designs, aber das Grundrauschen findet im Basicbereich statt.“ Zumindest was die Winterware angeht. Der Trend der Korkfußbettpantoletten habe den Hausschuh im Sommer etwas mehr zum Fashionaccessoire machen können: „Im Sommer funktioniert das etwas besser und bequeme Pantoletten oder auch leichte Mokassins werden als modische Hausschuhe gekauft.“ Immerhin steige die Bereitschaft, mehr Geld auszugeben, wenn es um Funktionen geht, wie Wärme und Komfort. „Vor allem diesen Winter, wo Strom gespart wurde, sind warme, gemütliche und natürliche Materialien spürbar stärker geworden. Lammfell war sehr erfolgreich, obwohl es davor zehn Jahre lang kein Thema war. Mit solchen Themen können auch höhere Preise erzielt werden.“ Bei Deichmann haben die Verantwortlichen durchaus beobachtet, dass bei Hausschuhen stärker auf die Optik geachtet wird. Gerade im Winter richten sich die Menschen zuhause ein und wollen sich wohlfühlen. Und für den richtigen Wohlfühlfaktor müssen bei Kleidung wie Schuhen Bequemlichkeit und Optik gleichermaßen stimmen, „denn ’Hausschlappen‘ haben ihr staubiges Image längst abgelegt und sind mehr als alltagstauglich geworden. In der vergangenen Herbst/Winter-Saison haben wir eine steigende Nachfrage nach warm gefütterten Modellen, insbesondere Booties mit höherem Schaft und Fellbesatz, festgestellt“, sagt Michèle Leyendecker von der Unternehmenskommunikation. Der Trend sei in ganz Europa festzustellen. Bei der jungen Kundschaft sind sportlich angehauchte Modelle mit profilierteren Böden und Fliegerseide-Applikationen nachgefragt. Im Winter soll es weich und kuschelig sein, mit kuscheligen Slippern mit weichem Fußbett oder Clogs in pastelligen Filzmaterialien, führt sie die Modetrends aus: „Faux Fur, Teddy und Strick sind beliebte Materialien, die dem Homewear-Look noch eine ’stilsichere‘ Note mitgeben. Plüsch-Details an den vielfältigen Modellen stehen weiterhin stark im Fokus.“ Anhand vom Trend der Pool-Slides zeigt sie die Entwicklungen auf, durch die die Hausschuhtypen immer wieder neu interpretiert werden: „Gepimpt wird sie in dieser Saison durch neue Plateausohlen, knallige Neonfarben oder verspielte Details wie Frottee-Materialien.“ Für Samuel Schneider von Schneider Schuhe in St. Gallen gibt es einige Faktoren, warum ein gutes Hausschuhsegment auf das gesamte Geschäft einzahlen: „Sie sind bei uns eine wichtige Ergänzung. Vor allem sind Hausschuhe gut dazu geeignet, um sich mit nachhaltigen und natürlichen Produkten zu positionieren. Bei Hausschuhen ist es den Kundinnen und Kunden besonders wichtig, dass natürliche Materialien benutzt werden.“ Das Geschäft könne sich so als eines auszeichnen, dass Wert auf diese Themen legt. Außerdem eignen sich Hausschuhe sich gut als Zusatzverkäufe, wenn man sie entsprechend positioniert: „Wir haben gute Erfahrung damit gemacht, die saisonal passenden Hausschuhe am Eingang des Ladens zu inszenieren, damit die Kunden sie auch als Mitnahmeprodukt wahrnehmen. Mir ist bei der Verkaufsschulung persönlich wichtig, dass auch der Hausschuh mit angeboten wird. Ein zweiter Schuh ist als Zusatzverkauf immer besser als ein Pflegemittel. Und da bieten sich Hausschuhe besonders gut an.“ Besonders beliebt sind auch in der Schweiz die Slides, ergänzt er, „und da steigt auch der Modegrad, weil sie für verschiedene Bedarfszwecke gekauft werden können, sowohl für draußen wie für zuhause.“

Beim Schuhhaus Winkler mit drei Filialen in Aichach und Schrobenhausen, gelegen zwischen Augsburg und Ingolstadt, sind Hausschuhe in den letzten Jahren ein wichtiges Segment gewesen, weiß Inhaberin Birgit Winkler: „Während der Corona-Pandemie haben Hausschuhe an Bedeutung gewonnen und jetzt, wo viele Menschen Heizkosten sparen, verkaufe ich so viele warme und fellgefütterte Hausschuhe wie wahrscheinlich nie zuvor. Letztes Jahr sind warme Pantoffeln schon im August gut angelaufen. Doch es ist auch eines, in dem mehr nach Gewohnheit als nach Trends gekauft wird, ordnet sie ein: „Die Kundinnen bleiben dabei oft bei dem, was sie kennen. Sie wollen die gleiche Marke, in der sie sich auch vorher schon wohlgefühlt haben oder auch das gleiche Modell. Deswegen haben auch die Versuche, mit Hausschuhen etwas modischer zu werden, oft mit viel Plüsch, nicht so gut funktioniert.“

Viele Händler sehen in den Hausschuhen also nach wie vor eher einen Bedarfsartikel, der sich eher über die Funktion verkauft als über die Mode. Doch das tut der Relevanz keinen Abbruch. Marc Schreiber von Schuhhaus Schreiber mit sieben Filialen in Westfalen sieht gerade in der Basic-Natur der Hausschuhe eine Stärke des Segments: „Hausschuhe sind ein Zielkaufartikel, die Leute kommen in den Laden, weil sie gezielt Hausschuhe brauchen und das Geschäft läuft sehr standardlastig. Das weiß ich aber auch wertzuschätzen, weil es gut planbar ist und es wenige Preisabschriften gibt.“ Und wenn die Kundinnen und Kunden wegen dem Hausschuhbedarf einmal im Laden sind, kann gutes Verkaufspersonal auch für weitere Verkäufe sorgen. In den vergangenen Jahren ist die Relevanz gestiegen, berichtet Schreiber: „Mit Hausschuhen machen wir ungefähr 5% unseres Umsatzes. Während der Pandemie hat das Thema an Bedeutung gewonnen und seitdem ist es auch nicht schwächer geworden.“ Zu der aktuellen Entwicklung sagt er: „Natürlich wurden diesen Winter viele warme Hausschuhe nachgefragt. Aktuell im Trend liegen außerdem Schuhe mit festerem Boden, die man auch anbehalten kann, wenn man mal den Müll rausbringt. Diese Schuhe wirken auch wertiger und die Kundinnen und Kunden sind bereit, für sie etwas mehr Geld auszugeben.“ Wichtige Marken in den Schuhhaus Schreiber-Häusern sind Giesswein, Florett und Rhode.

Gesondert betrachtet werden müssen Hausschuhe für Kinder, wo noch andere Effekte gelten. Sie sind ein stabiler Umsatzbringer, weiß Bernd Schneider: „Im Kinderschuhbereich ist das Hausschuhthema ungebrochen wichtig. Viele Eltern kaufen regelmäßig drei bis vier Paar – für die Kita, für zuhause und für die Großeltern. Eltern achten dabei auf gute Marken und Qualität.“ Das bestätigt auch Petra Fasold: „Im Kinderbereich haben die Hausschuhe noch einmal eine andere Bedeutung. Sie werden jede Saison benötigt und das gleich auch mehrfach – zu Hause, im Kindergarten, bei den Großeltern.“ Birgit Winkler ist froh über das Geschäft mit den Kinderhausschuhen: „Hausschuhe für Kinder sind ein sicherer Verkaufsbringer das ganze Jahr über und deswegen vor allem in verkaufsschwachen Monaten wichtig.“ Wichtig sind hier die richtigen Motive auf dem Schuh, damit sich das Kind beim Spielen zuhause mit ihnen identifizieren kann, wie Michèle Leyendecker anspricht: „Die Kleinsten lassen sich von den zahlreichen Modellen von Elefanten und ihren Helden wie Barbie, Paw Patrol oder Batman gerne überzeugen. Hausschuhe mit Einhörnern, Dinos oder Teddybären wecken den Pantoffelhelden in jedem.“