„Wir spüren keine Konkurrenz durch Discounter“

Viel Aufmerksamkeit schenkt dem Thema auch Ingo Hänel, Inhaber von Schuh-Beck, 13 Filialen. Die letzte H/W-Saison sei zwar „enttäuschend“ gewesen, doch Hausschuhe „machen wieder Spaß“. Auch wenn es natürlich nicht mehr auf dem Niveau des Homeoffice-Booms laufen kann: „Es gab ein Allzeithoch in und unmittelbar nach Corona. Jeder war im Homeoffice, daher wurden Hausschuhe überproportional stark nachgefragt. Das ging so nicht weiter.“ Doch unter dem Strich ist klar: „Wir generieren mit Hausschuhen einen ordentlichen Umsatzanteil. Ich brauche das Segment in jeder Filiale. Der Umsatzanteil ist zu hoch, um ihn zu ignorieren. Hausschuhe sind für mich als Fachhändler ein verlässlicher Begleiter.“ Dabei sind die höherpreisigen Markenartikel bei Schuh-Beck durchaus erfolgreicher als die Mitnahmeartikel: „Wir bieten unseren Kundinnen und Kunden zwei Themen an. Zum einen die Mitnahmeartikel, also Modelle mit Herzchen, Tierköpfen etc., die immer gehen. Diese biete ich zu Preislagen von 24,95 bis 29,95 Euro an. Daneben gibt es in unseren Geschäften Markenartikel wie z. B. von Rohde oder Verbenas. Diese liegen preislich bei 39 bis 69 Euro. Hier spielt sich das meiste ab.“ Ein schöner Nebeneffekt beim Segment: Es läuft mit und wird bei Schuh-Beck nicht reduziert. Bei Sutor, 20 Standorte in Bayern, werden Hausschuhe ebenso als Sortimentsbereich ernst genommen und von Filiale zu Filiale individuell berücksichtigt, sagt Cornelia Pfaller, unter anderem für Damenhausschuhe verantwortlich: „Wir führen Hausschuhe in allen Geschäften, aber mit unterschiedlicher Ausrichtung, je nach Zielgruppe der Filiale.“ Die stärkste Preislage liegt dabei zwischen 39 und 59 Euro. Aktuell laufe das Geschäft noch etwas verhalten, denn zuletzt seien es noch 30 Grad gewesen. Jetzt laufe das Geschäft an. Allgemein lässt sich für Sutor sagen: „Wir stellen fest, dass die Kundinnen einerseits preissensibler sind, andererseits aber in eher wertige Hausschuhe investieren und Funktion wie Wechselfußbettungen wünschen. Es kommen auch Kundinnen gezielt auf der Suche nach Problemlösern ins Geschäft.“

Bei den Schweizer Händlerinnen und Händlern der Verbundgruppe ZUSA variiert der Umsatz zwischen 1,5 % und 5 %, „wovon Damen-Hausschuhe immer noch die meisten Umsätze bringen. Mit Kinderfinken tut sich der Handel zusehends schwerer“, sagt Geschäftsführer Hansjörg Egli. Bei den Preislagen gibt es eine große Varianz, so Egli: „Bei den Damen und Herren beginnt es schon bei 39 Schweizer Franken, wobei das größte Volumen im Bereich zwischen 89 bis 129 Franken liegt. Es kann aber schon mal im hochwertigeren Bereich bis 159 oder 179 Franken gehen.“ Zwar ist das Thema mittlerweile als Mitnahmeartikel bei anderen Handelsformaten und Discountern präsent, doch er sieht Hausschuhe im Fachhandel weiterhin gut platziert: „Grundsätzlich ist der Fachhandel nach wie vor die Anlaufstelle für Hausschuhe. Die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Hausschuhen und guten Passformen ist vorhanden. Wobei sich der Fachhandel im preissensibleren Bereich sicherlich schwerer tut und ein Rückgang in den unteren Preislagen sowie Kinder-Hausschuhe festzustellen ist.“ Ingo Hänel ist davon überzeugt, dass die Kundinnen und Kunden Hausschuhe auch im Fachhandel kaufen. Aber man müsse das Thema mit Überzeugung vermitteln: „Wenn ich das Thema als Kompetenzfeld herausarbeite, die Hausschuhe also prominenter darstelle und nicht ganz unten unter das Regal stelle, lernen die Leute, dass der Fachhandel die richtige Anlaufstelle ist. Ich glaube, dass das Hausschuhthema im Schuhfachhandel platziert sein muss, sonst würden wir diese Warengruppe an andere Handelsformate verlieren.“

Renate Sebald, Werdich, zeigt sich angesichts der Marktsituation unbeeindruckt: „Wir spüren keine Konkurrenz durch Discounter. Das Thema wird dort nur für einen sehr begrenzten Zeitraum angeboten. Bei uns kommt es vor, dass der Hausschuh zum Straßenschuh dazugekauft wird. Es kommen auch Kunden mit ihren alten Hausschuhen und wünschen sich das gleiche Modell in derselben Farbe nochmal. Wir freuen uns darüber, denn das zeigt uns: Diese Kunden waren offensichtlich mit unserer Beratung und dem Produkt zufrieden. Und wer weiß, ein Kunde, der heute unser Geschäft betritt, um Hausschuhe zu kaufen, kommt morgen, um einen Gore-Tex-Stiefel zu erwerben.“ Sie wirbt dafür, auch bei Hausschuhen auf Qualität zu achten. Denn: „Man darf nicht vergessen, dass Hausschuhe jeden Tag getragen werden. Oft länger als die Schuhe, die man etwa im Büro anhat. Hausschuhe werden teils sehr stark beansprucht.“

In der Sortimentsgestaltung lohnt es sich, den Kundinnen und Kunden eine Auswahl zu bieten. Zu viele Marken müssten es dabei nicht sein. Damit fährt zumindest Ingo Hänel (Schuh-Beck) gut: „Ich führe sieben, acht Lieferanten im Hausschuhbereich und bin damit gut aufgestellt. Generell ist der Anteil an Pantoffeln höher als der von geschlossenen Modellen.“ Cornelia Pfaller über die Top-Marken bei Sutor: „Zu unseren wichtigsten Marken gehören Portina, Rohde, Mubb und Verbenas. Gefragte Modelle sind aktuell ein Doppelklett-Hausschuh von Portina und ein weinroter Filzschuh von Rohde.“ Als Farbtrends beschreibt sie: „Generell liegen gedeckte Farben im Trend. Wir haben wenig knallige Farben und Designs. Die wichtigsten Farben sind Bordeaux, Khaki, Beige und Schwarz.“ Renate Sebald (Werdich) achtet darauf, „dass wir Hausschuhe in verschiedenen Farben anbieten und nicht nur in Hellgrau, Dunkelgrau und Anthrazit.“ Sie muss für jede Altersgruppe passende Styles ordern: Jüngere Menschen kaufen vielleicht die etwas bunteren, witzigeren Varianten. Und die Älteren achten mehr auf Komfort und Ausstattung.“ Ingo Hänel beobachtet an Modetrends: „Modisch stehen aktuell Modelle mit etwas kräftigerer Sohle und in schönen Farben im Fokus. Wir kommen gerade etwas weg von den üppigen Bildern und Motiven. Es wird etwas ruhiger und die Dekors sind dezenter.“ Zum Thema hinzu kommen natürlich noch Korkfußbett-Pantoletten, die als Haus- und Straßenschuhe gleichermaßen getragen werden. „Im Sommer sind das die typischen Hausschuhe. Im Winter kommen andere dazu. Dennoch sind die Tieffußbett-Modelle auch Ganzjahresartikel, vor allem für Herren“, sagt Hänel.