Klassentreffen mit Baustellen

Inhaltlich dominierten auf der Messe vor allem bewährte Modelle, ergänzt durch einzelne neue Impulse. Neben klassischen Sneakern waren auch andere Schuhtypen wie Sandalen, Loafer oder Bootsschuhe zu sehen. Bei Dr. Martens beispielsweise stehen für Frühjahr/Sommer 2027 unter anderem Halbschuhe im Fokus, teils mit Kontrastnaht. Bei den Damenmodellen setzt die Marke auf Details wie Cut-outs, Blumenprints oder Nieten. Auch Sandalen sind ein Thema. Absehbare Trends sieht Schiller jedoch nur bedingt: „Es wird immer schnell etwas als Trend ausgerufen, aber das hält sich selten über mehrere Saisons im Verkauf. Man muss dabei natürlich auch immer berücksichtigen, dass man seiner eigenen DNA treu bleibt.“

Neue Impulse kamen unter anderem von Reternity. Die 2018 gegründete Marke stammt ursprünglich aus dem D2C-Bereich und ist seit 2023 im Wholesale aktiv. Die Gründer Lauren Riedel und Tom Schmidt sehen in der Meetnbuy vor allem eine Plattform für Austausch und Sichtbarkeit: „Die Meetnbuy ist für viele aus dem Sneakerbereich das neue Klassentreffen, das bisher gefehlt hat. Das ist gut für die Sichtbarkeit.“ Für Reternity ist es das erste Jahr der Zusammenarbeit mit Sport 2000. Man erhoffe sich dadurch „einen anderen Hebel durch das Netzwerk der Sport 2000 und mehr Sichtbarkeit im Handel“. In Mainhausen zeigte Reternity neben Sneakern und Bekleidung auch Loafer und Brownshoes; künftig sieht die Marke unter anderem Bootsschuhe, Loafer und Zehentrenner aus hochwertigen Materialien wie Leder als relevante Themen.

Auch bei Mephisto zeigte sich: Der Markt hat mehr als nur klassische Sneaker zu bieten. Klaus Ziemba sieht derzeit zwar weiterhin sportliche Modelle, Retro-Optiken und Traditionsmodelle vorn. Zugleich beobachtet er eine Gegenbewegung: „Man merkt, dass es auch wieder etwas in die andere Richtung geht. Es wird wieder angezogener. Das muss nur draußen mehr gezeigt werden.“ Gerade bei jüngeren Zielgruppen seien zunehmend Schuhtypen abseits des Sneakers gefragt. Für Mephisto zeige sich das unter anderem bei weicheren Ledermodellen, Veloursleder, Bootsschuhen und sportlich interpretierten Neuheiten wie der Linie Trampolins, die seit März auf dem Markt ist und vom aktuellen Running-Hype profitiert. Ziemba wünscht sich vom Handel, „dass er sich mehr mit Traditionsmarken wie Mephisto auseinandersetzt und sein Angebot etwas vielfältiger gestaltet.“

Auch Veja will sein Sortiment breiter aufstellen. Nadine Eggers und Bastian Vogel sehen die Meetnbuy vor allem als wichtige Plattform für den persönlichen Austausch mit dem Handel. Die Messe sei für Veja „eine gute Gelegenheit, Händler früh in der Saison zu treffen“. Besonders am ersten Messetag sei der Stand erfahrungsgemäß stark frequentiert. Im Verkauf sieht die Marke derzeit vor allem farbige Modelle stark. „Die Kunden sind auch offen für neue Modelle. Gleichzeitig bleiben kommerzielle Preislagen weiterhin relevant“, so Eggers und Vogel. Während im Herrensegment Sneaker nach wie vor stark gefragt seien, gewinne zudem der Business-Casual-Look wieder an Bedeutung. Bei den Damen hingegen wachse die Nachfrage nach alternativen Schuhtypen. Veja habe das Sortiment deshalb breiter und stärker auf Ganzjährigkeit ausgerichtet. In diesem Zuge ergänzte die Marke ihr Portfolio zuletzt auch um Sandalen.

Für besondere Aufmerksamkeit sorgte in diesem Jahr Nike. Die Marke war erstmals als Aussteller auf der Meetnbuy vertreten. Nachdem sich Nike in den vergangenen Jahren deutlich stärker auf eigene Kanäle und ausgewählte Vertriebspartner konzentriert hatte, nimmt die Marke nun wieder den Großhandel und den spezialisierten Fachhandel stärker in den Blick.
Marc Scheiner, Head of Division Lifestyle der Sport 2000 und Verantwortlicher der Meetnbuy, ordnet die Teilnahme entsprechend ein. Nike habe „für sich leidvoll erfahren, dass es der Markenbegehrlichkeit am Ende des Tages doch schadet, wenn man sich aus dem Großhandel und Spezialistenfachhandel zurückzieht“. Für die Meetnbuy sei der Auftritt ein positives Zeichen: „Wir sind froh, dass Nike wieder da ist.“

Die Bedeutung der etablierten Marken zeigt sich auch in den Rankings der Sport 2000-Business Unit Sneaker Force. Im Lieferantenranking Sell-In 2025 liegen Adidas, Nike und New Balance auf den ersten drei Plätzen, gefolgt von Asics und Salomon. Im aktuellen Sell-Out-Ranking Mai führt Adidas ebenfalls vor Nike, Asics, New Balance und Salomon. Das größte Momentum sieht Scheiner derzeit bei Adidas, New Balance, Asics und Salomon. Das seien aktuell die vier Marken mit den größten Wachstumsraten.

Allerdings konnten auch das schöne Wetter und die gute Frequenz nicht über die angespannte wirtschaftliche Lage hinwegtäuschen. Scheiner nimmt die Stimmung unter den Händlern als deutlich gedrückt wahr. Internationale Krisen, steigende Inflationsraten und Konsumzurückhaltung belasteten das Geschäft. „Die Leute halten ihr Geld zusammen, und das tut uns nicht gut.“ Anders als während der Corona-Pandemie fehle derzeit eine klare Perspektive: „Aktuell ist nicht absehbar, wann diese Krisen ein Ende haben.“

Diese Unsicherheit wirkt sich auch auf die Order aus. Händler investieren vorsichtiger, neue Marken haben es schwerer, experimentelle Themen werden zurückhaltender bewertet. Funda und Okan Türün (Speed Footwear) beschreiben die Order als deutlich sicherheitsorientierter: „Wir kämpfen alle ums Überleben. Ausgefallenere Modelle und gewagtere Styles sind momentan weniger gefragt. Die meisten kaufen eher klassische Basic-Modelle.“

Ähnlich bewertet Stefan König (Novesta) die Lage: „Die Luft ist raus – aber nicht, weil die Leute keine Sneaker mehr wollen, sondern weil kein Geld ausgegeben wird.“ Er sieht einen Teufelskreis aus vorsichtigem Konsum und vorsichtiger Order. Das erschwere neuen oder experimentelleren Themen den Zugang zum Markt. Zugleich beobachtet König, dass sich viele Marken derzeit nach neuen Vertriebswegen umsehen. Für Agenturen werde es deshalb wichtiger, sich breiter aufzustellen und Sortimente über Schuhe hinaus zu denken – etwa mit Socken oder Apparel.

Einen grundsätzlichen Rückgang des Sneakers sieht Marc Scheiner dennoch nicht. „Der Wettbewerb um den Sneaker ist einfach härter geworden.“ Vor allem zu viel Ware im Markt setze die Preise unter Druck. „Die Industrie gibt großen strategischen Kunden oder Onlinekunden mittlerweile so gute Zugänge und Mengen, dass zu viel Ware im Markt ist. Dadurch gerät der Preis stark unter Druck. Der Sneakerhandel braucht mehr exklusive Produkte, die nicht im Wettbewerb zu großen, preisgetriebenen Formaten wie Zalando stehen.“

Auch Händler formulierten diesen Wunsch nach stärkerer Differenzierung. Frank Hauptmann (Bernarding Schuhhaus) sieht den Wert der Meetnbuy im Austausch: „Die Messe ist vor allem interessant, weil sie sich unheimlich gut zum Netzwerken eignet.“ Große Sortimentsimpulse erwarte er von der Veranstaltung zwar nicht. Dennoch nehme er aus Mainhausen wichtige Eindrücke mit, „welche Schuhe bei jungen Zielgruppen aktuell gefragt sind“. Zudem biete die Messe die Möglichkeit, „sich abseits der großen Player auch mit kleineren Marken zu beschäftigen“. Kritisch sieht Hauptmann, dass gefragte Marken häufig vor allem in großen Ketten präsent seien. Hier wünsche er sich wieder mehr Fokus auf den Fachhandel: „Der setzt letztendlich den Impuls.“

Für Tim Grundmann (Seaside Sneaker) aus Bremerhaven ist die Meetnbuy trotz weiter Anreise ebenfalls ein fester Termin. „Die Messe hat einen super Mehrwert für alle Beteiligten. Ich bin mittlerweile zum achten Mal dabei und habe das Gefühl, das ist hier wie eine kleine Familie.“ Die momentane Lage sei problematisch: Seit rund einem Dreivierteljahr habe man zu kämpfen, insbesondere im Norden sei die Lage angespannt. Wirtschaftlich setze Seaside Sneaker deshalb vor allem auf große Marken, die sicher liefen: „Wir haben keinen finanziellen Spielraum für Experimente.“

Aus Marc Scheiners Sicht braucht es stärker kanalbezogene Strategien der Industrie. „Wer den Sneaker-/Streetwear-Bereich langfristig als wichtigen Kanal erachtet, muss Strategien entwickeln, um entsprechende Produkte kontinuierlich und in ausreichender Menge anzubieten – so, dass Händler damit Geld verdienen können.“ Für Händler sieht er vor allem in communitygetriebenen Events und besonderen Releases Potenzial. Dafür brauche es jedoch die passende Unterstützung der Industrie: „die richtigen Produkte, ausreichende Verfügbarkeit und die Möglichkeit, daraus wirtschaftlich Kapital zu schlagen.“

Mit Blick auf die Veranstaltung selbst sieht Scheiner die Meetnbuy auf einem guten Weg – auch mit Blick auf die zehnte Ausgabe, die im November ansteht: „Da lassen wir uns etwas Besonderes einfallen.“ Zugleich betont er: „Das Markenportfolio hat sich sehr gut entwickelt. Gleichzeitig kann man sich immer weiter verbessern. Wir wollen mit der Meetnbuy weiter die Qualität schärfen.“