PME Legend: So lief das erste Jahr mit der Bos Group

Der neue Partner hat die Kollektion vollständig von Grund auf neu entwickelt. Die Bos Group entwarf insgesamt 14 Sohlenkonstruktionen und neue Leisten. Statt PU-Alternativen verwendet sie jetzt Leder und Leder-Textil-Kombinationen für das Obermaterial. Das Design orientiert sich weiter an der Ästhetik von Cargo-Piloten, der auch die Bekleidung folgt. Trotzdem wagt die Bos Group modisch etwas mehr, sagt Head of Sales Peter Frericks: „Wir wollen die DNA von PME Legend auf die Schuhe bringen und sind bei den Farbthemen vorwiegend auf Erdtöne konzentriert, die zu PME Legend passen. Aber wir können einige Akzente in Bordeaux, Gelb oder Hellblau reinbringen, um das Gesamtbild aufzuwerten.“

Auch das Vertriebsteam ist neu und besteht neben Peter Frericks (Norddeutschland und Key Accounts) aus Martin Kinzler (Süddeutschland) und Benedikt Weyers (Westdeutschland). Die Schuhe werden weiterhin in allen PME Legend-Showrooms von Just Brands mit ausgestellt.

Die Neuentwicklung der Kollektion hängt vor allem mit der neuen Preisstrategie zusammen. Startete die Kernpreislage vorher bei 79 Euro, will die Bos Group die PME Legend-Schuhe im Einklang mit der Textilie höher positionieren. In der Frühjahr/Sommer-Saison liegen die Kernpreislagen bei 99 bis 139 Euro. Im Herbst/Winter starten die Schuhe bei 109 und reichen bis 179 Euro. „Wir haben sehr loyale Kunden. Wenn sie mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis zufrieden sind, sind sie auch bereit, für wertigere Schuhe höhere Preise zu zahlen. Der Kunde kauft nicht nur den Preis“, erklärt Frericks die strategische Ausrichtung. Angst davor, dass der höhere Preis Endkunden abschrecken könnte, die sich im Laden über die neuen Preise wundern, hat Frericks nicht: „Ich glaube, jeder wird an der Optik und Haptik merken, dass die Schuhe wertig sind und ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis mit sich bringen.“

Mit der ersten Orderrunde ist der Head of Sales zufrieden. In Deutschland wurde bei der Order für H/W 26/27 40 % mehr umgesetzt als im Vorjahr, wobei die Schuhe in Deutschland wesentlich weniger verbreitet waren als die Bekleidung. Auch im niederländischen Heimatmarkt, wo die Schuhe schon vorher gut liefen, wurde der Umsatz um 10 % gesteigert. Dabei wirken sich natürlich auch die höheren Preise positiv auf das Ergebnis aus.

Seit Mitte Juli stehen die ersten Schuhe der H/W-Kollektion in den Geschäften. „Wir können jetzt sagen, es hat Gott sei Dank funktioniert“, sagt Frericks über den Rausverkauf und wagt eine erste Prognose: „Nach den ersten Wochen glaube ich: Wir können unser Ziel erreichen, einen sauberen Durchverkauf und eine gute Abverkaufsquote zu erzielen. Wir sind stolz und froh, dass wir die Marke in der ersten Saison auch im guten Schuhfachhandel positionieren konnten.“ Die ersten Modehäuser ziehen sogar bereits Modelle nach. Insgesamt sei die Marke vor allem in Modehäusern stark, mehr als 40 % der deutschen Kunden seien Bekleidungsgeschäfte. „Wir profitieren sehr davon, wenn die ganze Markenwelt von der Mütze bis zum Schuh gezeigt wird“, erklärt Frericks.